【正文】 意外傷害醫(yī)療 6000元 疾病死亡 3萬元 意外傷害醫(yī)療住院津貼 每日 30元，最高 180天 繳費(fèi)及投保規(guī)則： 投保類別為一至 4類職業(yè) 一至三類職業(yè)： 150元 /人 /份 /年，最高 5份 四類職業(yè)： 195元 /人 /份 /年，最高 3份 投保人數(shù)： 1至 3類職業(yè)不得低于 8人， 4類職業(yè) 20人以上，且不 得 低于投保單位總?cè)藬?shù)的 75%。相比同業(yè)可滿足客戶更多的保 險需求。 提升業(yè)務(wù)員收入是我們組訓(xùn)工作的目標(biāo) 服務(wù)意識的引導(dǎo) 壽險業(yè)的經(jīng)營是長期經(jīng)營的事業(yè)，沒 有長期服務(wù)意識只能導(dǎo)到營銷員追求短 期效益和產(chǎn)生片面誤導(dǎo)現(xiàn)象。 引導(dǎo)： 利用綜合開拓業(yè)務(wù)重新激發(fā)激情（老業(yè)務(wù)新做）， 透過綜拓業(yè)務(wù)充分利用原有客戶資源的再開發(fā)。 是解決目前我們?nèi)肆Πl(fā)展瓶頸的有效途 徑。 個銷產(chǎn)險業(yè)績： 只能列入維持考核，不算 件數(shù)。綜合開拓培訓(xùn)材料 平保泉州中心支公司 課程目錄： 《基本法》對綜合開拓的政策 綜合開拓對壽險業(yè)務(wù)員的引導(dǎo) 綜合開拓團(tuán)險和產(chǎn)險產(chǎn)品介紹、 集團(tuán)對綜合開拓的定位 平安保險是集產(chǎn)、壽、證、投為一體 的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。其中車險傭金 %， 非車險傭金 3%計入維持考核 （個銷產(chǎn)傭金比例各地機(jī)構(gòu)略有不同） 考核比例標(biāo)準(zhǔn)： 各職級綜合開拓業(yè)績可計入維持或晉升的比例 為（ AA/） 其中 A為各職級維持或晉升所需 FYC 如 B類《基本法》小組維持為月均 FYC5600元， 則 A=5600元，全組業(yè)務(wù)員所做綜合開拓業(yè)績可計 入維持的 FYC為 56005600/=1292元。也是解決業(yè)務(wù)員適應(yīng)新形勢，突破原 有增員習(xí)慣模式的重要方向。 穩(wěn)定隊伍的引導(dǎo) 業(yè)務(wù)隊伍的收入提高了，才會對公司，對 行業(yè)有信心。 綜合開拓業(yè)務(wù)多以短期險為主，可以有效 消除業(yè)務(wù)員短期誤導(dǎo)行為。 例： 如何應(yīng)對中國人壽鴻瑞產(chǎn)品的競爭 短期險保費(fèi)提高后團(tuán)險市場的開發(fā) 三、綜合開拓產(chǎn)品介紹 團(tuán)險部份 平安團(tuán)體員工福利保障計劃（保障型） 保險責(zé)任：意外傷害 10萬元 意外傷害殘疾（按比例給付）最高 5萬元 意外傷害醫(yī)療：最高 2023元（超過 100元 以上部份按 100%給付） 意外傷害醫(yī)療津貼： 3600元（每天 20元， 最多 180天） 疾病死亡： 5萬元 繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 一至三類：每人 150元 /份（固定） 一般須 20人以上方可投保 四類：每人 200元 /份，須 50人以上方可投保 自費(fèi)需全體人員都投保，單位出資須 80%以上人員都投保。 投保年齡： 16至 65周歲 平安團(tuán)體意外傷害和醫(yī)療保險 職業(yè)類別 一類 二類 三類 四類 五類 六類 意外傷害 14 18 23 35 53 68 意外傷害醫(yī)療 33 41 54 81 124 159 保險金額為每萬元，可自由選定保額比例。 團(tuán)體 GPA計劃產(chǎn)品 學(xué)生平安保險 保險責(zé)任：意外傷害 3000元，費(fèi)率 % 意外傷害醫(yī)療： 3000元，費(fèi)率 % （保險金額可以依實際情況進(jìn)行調(diào)整，但費(fèi)率不變） 住院醫(yī)療： 分級累進(jìn)給付，最高 6萬元 投保對象為幼兒園時，住院醫(yī)療部份為 30元，每人總繳費(fèi) 48元 投保對象為中，小學(xué)生時，住院醫(yī)療為 20元，每人總繳費(fèi)為 38元 投保人數(shù)在 500人以上時，各地可能按實收保費(fèi)的一定比例進(jìn)行優(yōu)惠。 投保類別 : 13類。 5 投保須知： 最低投保人數(shù)為 3人，可由家庭人員組合，無法蓋公單者 由綜拓室解決。 ?團(tuán)體退休年金（分紅型） [條款概要 ] 在本合同保險責(zé)任有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任： 一、養(yǎng)老保險金： 被保險人生存至約定養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡的保單周年日，本公司按照被保險人選擇的領(lǐng)取方式給付養(yǎng)老保險金： 選擇一次性領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的，本公司按被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日的交費(fèi)賬戶累積金額一次性給付養(yǎng)老保險金，對該被保險人的保險責(zé)任終止。 上述“約定養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡”為國家規(guī)定的法定退休年齡；被保險人提前退休的，應(yīng)在按國家規(guī)定辦理退休手續(xù)后領(lǐng)取養(yǎng)老金，其養(yǎng)老金領(lǐng)取金額根據(jù)被保險人實際退休年齡重新確定。 （交費(fèi)帳戶余額按預(yù)定利率 %復(fù)利滾存） 本公司為每個投保人建立紅利賬戶。 分配的紅利留存于投保人紅利賬戶中，按本公司每年確定的紅利累積利率以復(fù)利方式儲存生息，并于投保人申請時給付。 投保范圍 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)體可作為投保人，為其年滿十六周歲，身體健康、能正常工作或勞動的在職人員向本公司投保本保險。 各險種傭金比例 保障型： 8% 綜合型： 10% 團(tuán)體意外傷害： 8% 團(tuán)體意外傷害醫(yī)療： 6% 學(xué)平險：意外部份為 8%，醫(yī)療部份為 6% 長期險： %，其中美滿人生為 % 主任管理津貼：本營業(yè)組個銷團(tuán)傭金之 12% 部經(jīng)理管理津貼 ：本營業(yè)部個銷團(tuán)傭金之 4% 傭金在下月 20日與個險傭金由 LBS系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放，并可在工資條上列明個銷團(tuán)傭金 綜合開拓 產(chǎn)險部份 一、財產(chǎn)保險類： 企業(yè)財產(chǎn)險（企財險）、家庭財產(chǎn)險（家財險） 二、工程保險類 三、貨物運(yùn)輸保險類 四、責(zé)任（信用）保險類 五、機(jī)動車輛保險 一、財產(chǎn)險部份 基本險： 保險責(zé)任：火災(zāi)、雷擊、爆炸、空中飛行物體墜 落或倒塌而引起的標(biāo)的損害 綜合險： 多為基本險保險責(zé)任 +自然災(zāi)害等 一切險 不同企業(yè)分成六類，依類別進(jìn)行收費(fèi)，但可根據(jù)標(biāo)的的安全性等給予優(yōu)惠，靈活性很強(qiáng)。并可根據(jù)實際情況給予優(yōu)惠。 非 營業(yè) 個人 車損 險 非 營業(yè) 三責(zé) 險 在性別方面，一般而言，男性駕駛?cè)藛T的重大事故的肇事概率較女性要高。未指定駕駛員適用此欄系數(shù)11“投保年度 — 車齡”系數(shù) 此系數(shù)僅適用于非營業(yè)個人車 設(shè)置“投保年度 — 車齡”系數(shù)出于兩個目的： 吸引熟練駕駛員駕駛駕駛車輛的投保 鼓勵續(xù)保業(yè)務(wù) 從實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗來看，駕駛員的駕駛經(jīng)驗是很顯著的風(fēng)險因素 ,個人車業(yè)務(wù)新手開車出險頻度高，賠款高，而經(jīng)驗豐富的駕駛員駕駛的新車賠付率極低，故此，利用“投保年度 — 車齡”系數(shù)對“新手開新車”“新手開舊車”“老手開新車”和“老手開舊車”進(jìn)行了大級差水平地細(xì)分 “投保年度 — 車齡”系數(shù)中的投保年度以及其他車損險費(fèi)率表中的“投保年度”系數(shù)是一項隨人因子，只有在指定駕駛?cè)说那疤嵯路娇墒褂?，該系?shù)是指主