20xx年保險(xiǎn)公司主顧開拓緣故拜訪課件ppt-保險(xiǎn)營銷-預(yù)覽頁
【正文】 因?yàn)槟愕姆?wù)好 每個(gè)客戶轉(zhuǎn)介一名 則只需 45個(gè)客戶 二、如何進(jìn)一步開拓緣故市場 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 三、方法、示例 分享： 17 緣故導(dǎo)入開門的要點(diǎn)： ? 自信，敢于開口； ? 寒暄贊美； ? 找到關(guān)系點(diǎn)； ? 心態(tài)平衡、說話中立； ? 索取轉(zhuǎn)介紹； ? …… 18 緣故法接近話術(shù)一 “小陳，像保險(xiǎn)這么好的東西，我連陌生人都可以為他們服務(wù)，更何況我們這么深的交情呢？這么好的保險(xiǎn)計(jì)劃，我如果不提供給你參考，會(huì)覺得對(duì)不起您，至于要不要買，您可以聽我說明后再做決定。 喬吉拉德 6 一、緣故的好處 研討： ? 對(duì)自己好處 ? 對(duì)客戶好處 7 ? 對(duì)自己好處 易于取得對(duì)方的信任 資料易于收集、易于判斷其需要 減少壓力 成功機(jī)率較大 8 緣故的好處 ? 對(duì)客戶好處： 要讓最親的人，以正確的明智的方式投保； 若我們丌能說朋他們，會(huì)發(fā)生以下的兩種結(jié)果的中的一種： – 可能通過其他人投保，非合理的投保。 “快樂行銷”從緣故開始！ 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 – 同業(yè)客戶 ? 目標(biāo) ：（同上） ? 方法：如保單整理等朋務(wù)行銷、長期經(jīng)營。您也有權(quán)利決定是否購買。 ” 21 緣故法接近話術(shù)四 ―大家都知道我們是好朊友，所以我應(yīng)該用我的專業(yè)知識(shí)幫助你；我并丌想利用我們的友誼，但我如果丌為你朋務(wù)，那是我的過錯(cuò)
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