【正文】
Ogilvy amp。 Mather 1 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Ogilvy amp。 Mather 2 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Ogilvy amp。 Mather 3 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc In the beginning was the idea Idea 是一切的起源 Ogilvy amp。 Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Our Simple Selling Model 一廂情愿的販賣模式 Sell hard 努力賣 ! To a deeply grateful client 給一個(gè)非常 激賞你的客戶 Ogilvy amp。 Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc The Frequent Result 常有的結(jié)果 The Client savages 客戶 殺人鯨 Us and the idea 撕裂我們 和 idea Ogilvy amp。 Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Simplistic 簡(jiǎn)易 and 但 Risky 高風(fēng)險(xiǎn) Model Act 行動(dòng) Sell 販賣 Ogilvy amp。 Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Selling Ogilvy amp。 Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Selling Ogilvy amp。 Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng) 本資料來自 本資料來自 本資料來自 Ogilvy amp。 Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 Ogilvy amp。 Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc If the idea isn‘t bought, we have all wasted our time 如果 idea沒賣掉 , 我們都浪費(fèi)了時(shí)間 IS WEL2 7/96 Ogilvy amp。 Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Five Step Model Act Adopt Present Prepare Plan Ogilvy amp。 Mather 13 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc FOUR BASIC QUESTIONS ? What question are we addressing? ? What is our main message in answer to the question? ? What are we trying to do? Inform? Persuade? Reassure? Inspire? Entertain? ? What do we want the target audience to do as a result? Ogilvy amp。 Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Act Adopt Present Prepare Plan Structure the munication Define the target audience Determine the objectives Ogilvy amp。 Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc What are we trying to do? * Give information * Gain agreement * Obtain information * Spur action * Build understanding * Neutralise resistance Inform Persuade New Information New Information or Rearrange Old Information Ogilvy amp。 Mather 16 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc HAVE WE DEFINED OUR TARGET AUDIENCE? ? Structure the munication Define the target audience Determine the objectives Ogilvy amp。 Mather 17 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc * Decision maker will need less detail * Opinion leader * Implementors will need more detail * Experts * Second guesser will need a harder sell (of decision maker39。s view) and the offer of support. What is their role? Ogilvy amp。 Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc What frame of mind are they in? 他們的心態(tài)是什麼 ? Z Z Z z * Apathetic 冷漠 Ogilvy amp。 Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Z Z Z z * Sophisticated 老練的 * Apathetic 冷漠 Ogilvy amp。 Mather 20 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc Z Z Z z * Hostile 敵意 * Sophisticated 老練的 * Apathetic 冷漠 Ogilvy amp。 Mather 21 Ref:TN/SELLING/WEL2/rc