管理顧問公司業(yè)務人員培訓有效傾聽的過程(已修改)
2025-05-26 16:09 本頁面
【正文】 動力管理顧問公司 業(yè)務人員培訓 姓名：范曉松 武漢大學 MBA 企業(yè)高級運營師 武漢動力管理顧問公司副總經(jīng)理高級顧問 武漢黃鶴樓酒策劃項目組組長 電話： 13886136072 EMAIL： 培訓師簡歷 一、銷售是什么？ 客戶買太陽鏡需求是什么？ 銷售的定義 銷售不是什么 ?銷售不是一股腦的解說商品的功能 ?銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜 ?銷售不是口若懸河 ?銷售不是只銷售產(chǎn)品 除非銷售發(fā)生，否則什么也沒有發(fā)生 廣告就是銷售 你是走動的廣告 二、設定目標，成為專業(yè)的銷售人員 設定有效的目標 設定有效的目標 有銷的方法 6“W”2“H” “What” 是指您要達成什么目標 “ When” 是指您要什么時候完成目標 “ Where” 是指達成目標要利用的各個場所地點 “ Who” 是指促成目標實現(xiàn)的有關人物 “ Why” 是讓您能夠更明確地確定為什么您要這樣做 “ Which” 是讓您能夠在思考上保持更多的彈性，讓您 能有不同的選擇方案 “ How” 是指選擇、選用什么方法進行，如何去做 “ How much”是指要花多少預算、費用、時間 有效目標的特性 ?具體 ?可行 ?需要超越 ?可以衡量 ?組織安排 ?過程中可以檢查 三、專業(yè)銷售人員的基礎準備 ? 穿著打扮 ? 職業(yè)禮儀 ? 銷售區(qū)域的狀況 ? 了解客戶行業(yè)狀況 ? 了解客戶使用狀況 ? 了解競爭狀況 ? 把握區(qū)域潛力 您需要一批潛在客戶 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1