【正文】 第一篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)（ xiexiebang 推薦） 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)網(wǎng)站 0902班 E R P 沙 盤 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié) 22危駿濤 2024年 5月 7日本周我們經(jīng)過了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) —— ERP沙盤企業(yè)模擬班級(jí)競(jìng)賽。一個(gè)企業(yè)的大體形式，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在這次 ERP沙盤中，我得到了深刻的了解。 在實(shí)訓(xùn)的最開始的時(shí)候，所有人都沒有接觸過這類模擬，所以，全班同學(xué)的起跑線是一樣的，關(guān)鍵只在于對(duì)老師講解的領(lǐng)悟、小組團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)隊(duì)企業(yè)的詳細(xì)計(jì)劃。一開始的時(shí)候，所有人都滿懷激情，都想要把自己小組的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，所以第一天聽課的時(shí)候無比認(rèn)真，這比平時(shí)上專業(yè)課的時(shí)候要好 N多倍，沒有人睡覺，沒有人聊天，沒有人沒來， ERP沙盤的吸引力可謂空前巨大了。 在真正開始比賽之前還有一場(chǎng)賽前熱身，也就是讓同學(xué)們先玩一下，熟悉操作流程。我所在的組是 D公司，我們團(tuán)隊(duì)一共五個(gè)人，我是總裁，屈冬冬是生產(chǎn)總監(jiān)，黃菲是采購(gòu)總監(jiān)，何承鵬是營(yíng) 銷總監(jiān)，劉利群是財(cái)務(wù)總監(jiān)，胡壯輝是財(cái)務(wù)助理。一開始的熱身玩的時(shí)候，我們以為已經(jīng)正式開始班級(jí)賽了，所以第一筆 P1本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)，我們直接投了一千二百萬，從而拿下了本地 P1 市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，這樣，基本上我們就能確定，我們可以一直做 P1本地市場(chǎng)的老大。但是，郁悶的是，剛剛只是熱身而已，所以并不算正式的，正式開始的時(shí)候要重新清盤開始。這樣，我們的動(dòng)機(jī)就被別的公司知道了，等正式開始的時(shí)候，說不定就有公司也會(huì)投一千多萬來跟我們爭(zhēng) P1本地市場(chǎng)的老大。于是，在正式開始班級(jí)比賽的時(shí)候，我們公司又重新討論了一下，最終決定還是要 拿下 P1 本地市場(chǎng)的老大，為了不讓別人壓過我們的廣告費(fèi)，我們直接大出血的投了一千六百萬的廣告費(fèi)。果不其然，有兩個(gè)公司的廣告費(fèi)都超過了一千萬。雖然我們拿到了P1 本地的老大，但第一年運(yùn)營(yíng)結(jié)果所有公司都差不多，基本都是虧損一千多萬。第一年的時(shí)候，我們還同時(shí)研發(fā)了 P2，開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。到了第二年的時(shí)候，我們公司還是虧損了一千多萬，其他公司也差不多。這個(gè)時(shí)候，我們公司的 P2 已經(jīng)完成研發(fā)了，也獲得了國(guó)內(nèi)準(zhǔn)入的許可，并開始研發(fā) P4。就是這里， P4的研發(fā)導(dǎo)致了我們公司后期面臨倒閉的危機(jī)！ 公司運(yùn)營(yíng)到第三年 了，我們公司還是虧損，有兩家已經(jīng)開始盈利了，一家也開始要倒閉了。在第三年的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)一直保持著激情，但就在第四年初去完成 P4 的研發(fā)成果的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來 P4 是每個(gè)季度研發(fā)要三百萬，而我們卻以為只要一百萬，現(xiàn)在箭在弦上，不得不發(fā)，只好從現(xiàn)金里拿一千二百萬去補(bǔ)上，但這樣，我們公司的原計(jì)劃就全部打亂了，我們公司開始進(jìn)入倒閉危機(jī)。 最困難的第四年，沒有資金買原材料，沒有資金維持生產(chǎn)，貸款也貸了八千萬了，公司已經(jīng)到了要倒閉的危機(jī)了！最后，我們做出了一個(gè)艱難的決定，賣掉大廠房！廠房賣了之后，我們又有了小資金運(yùn)轉(zhuǎn)，并 還了二千萬貸款。而到了第五年的時(shí)候，我們做了全年最嚴(yán)肅最詳細(xì)的全盤計(jì)劃，所以，第五年，我們一下賺了九千萬左右，不但還了貸款，還買回了大廠房，公司的收入終于有了真正的盈利！由于時(shí)間問題，老師只讓我們運(yùn)營(yíng)到第五年，因此我們公司拿到了班級(jí)第三名。如果還有第六年的話，我想我們公司還能向前進(jìn)步！ 在 ERP沙盤游戲中，我們團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了好多問題。一開始的胡亂投廣告費(fèi)，不做詳細(xì)的市場(chǎng)分析，是前期最大的錯(cuò)誤。然后就是產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算不清晰，導(dǎo)致公司后期差點(diǎn)破產(chǎn)， P4 的研發(fā)完成后，根本就沒有能力去生產(chǎn)，等于是一千八百萬打了水漂。再 有就是各個(gè)部門沒有緊密地聯(lián)系到一起，使得公司做不出完成的預(yù)算。最后就是財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)的預(yù)算太不清晰，一開始我們只會(huì)做下個(gè)季度的預(yù)算，這樣就導(dǎo)致后期的資金短缺，只到第五年才開始做全盤計(jì)劃，做了全盤計(jì)劃后，公司就盈利了。另外，我們團(tuán)隊(duì)還是有不錯(cuò)的表現(xiàn)的，不然也拿不到第三名。團(tuán)隊(duì)性的重視是我們成功的最大原因。從開始到最后，我們團(tuán)隊(duì)的成員的情緒也隨著游戲大起大落過，但我們始終保持著緊密的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，讓公司在即將倒閉那刻回緩了過來。然后就是各成員對(duì)自己的角色扮演和職業(yè)分工很清晰，使公司運(yùn)營(yíng)得很順利，不會(huì)停停頓頓。最后就是財(cái)務(wù)的工作認(rèn)真，財(cái)務(wù)是我們公司最優(yōu)秀的地方，一個(gè)好的財(cái)務(wù)讓我們公司的預(yù)算一直在生產(chǎn)能力之內(nèi)，沒 有出現(xiàn)過違約或空產(chǎn)的情況。 當(dāng)大家在玩完 ERP沙盤模擬企業(yè)游戲之后，在講臺(tái)上一個(gè)一個(gè)的發(fā)言，話語中的那份感慨讓所有人都頗為認(rèn)同。雖然只有短短的四天，但卻讓我們領(lǐng)悟了專業(yè)技能之外的另一種知識(shí)，另一種精神。也許以后我們可能不會(huì)做上 CEO、 CFO什么的，但那種團(tuán)隊(duì)的精神卻讓我們深深的銘記在心中，發(fā)揮到以后工作的團(tuán)隊(duì)中去，讓企業(yè)真正的進(jìn)步。 第二篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 一、實(shí)習(xí)目的 ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可 以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神，更重要的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。 二、模擬經(jīng)營(yíng)過程及成果 在這次模擬經(jīng)營(yíng)中我們是 C組，公司名稱是黑豹物流。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場(chǎng)發(fā)展公路運(yùn)輸，由于決策的不果斷，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒曛袃H僅只投資了北京的市場(chǎng)從而忽略了其他更大的市場(chǎng)，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場(chǎng)慢慢小了，從而想要開發(fā)華中地區(qū)，不料沒有認(rèn)真看清楚華中地區(qū)的市場(chǎng)就茫然的進(jìn)行 投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運(yùn)輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時(shí)候我們開始發(fā)展鐵路的運(yùn)輸事業(yè)，但是由于信譽(yù)的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發(fā)展公路、鐵路和航空運(yùn)輸，慢慢的公司的信譽(yù)也提高了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也提升了不少。 三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時(shí)候由于顧慮太多而不敢去開發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，公司無法發(fā)展壯大。還有一個(gè)問題就是在貸款之前沒有計(jì)算好到底公司需要多少資金運(yùn) 轉(zhuǎn)，就隨便決定，導(dǎo)致最后沒能力還貸，最后宣告破產(chǎn)。所以說決策的果斷和細(xì)心對(duì)于一間公司可以長(zhǎng)期發(fā)展下去是必不可少的因素。 四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié) 在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任我們公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，企業(yè)所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購(gòu)的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。在此之外我還參與了公司的發(fā)展路線，決策的商量和對(duì)方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)。 五、個(gè)人小結(jié)和心得 通過這次