【正文】 一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開招標(biāo)的方式獲得。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理 解 ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。對(duì)于生產(chǎn)部門，原材料、采購(gòu)部門等 的開支要做好預(yù)算，盤點(diǎn)好每的流動(dòng)資金。但是在運(yùn)營(yíng)的后期，由于起始年（四年）的長(zhǎng)期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動(dòng)資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現(xiàn)的方法（大廠房： 40M；貼息： 5M，應(yīng)收款： 5M），暫時(shí)歸還長(zhǎng)期貸款 20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過(guò)了第四年的運(yùn)營(yíng)。而在實(shí)踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點(diǎn)著公司來(lái)年的財(cái)務(wù)資金，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)助理、 CEO等人員紛紛討論著下年的計(jì)劃，并由我做好財(cái)務(wù)登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表在我和助理張斌的統(tǒng)計(jì)下也順勢(shì)做好，結(jié)果我們還是負(fù)收入，并且我們的權(quán)益 也下降許多，這兩年下來(lái)，我們 B公司所剩的流動(dòng)資金為 32M，消費(fèi)者權(quán)益合計(jì)為 28M，截止以貸長(zhǎng)期貸款 80M。待老師走 進(jìn)教室，大家就都安靜了下來(lái)，聽從老師的安排，在這天的一二節(jié)課期間，指導(dǎo)老師先是給我們做了個(gè)大致了解，而后老師給我們各公司的相應(yīng)部門分發(fā)了工具（金錢、原材料、生產(chǎn)線、允許進(jìn)入的本地市場(chǎng)資格證等），并帶領(lǐng)我們走完了公司初始年的運(yùn)營(yíng)，并為我們?cè)敱M地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項(xiàng)。在這期間，我們由開始的一無(wú)所知到后來(lái)的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，可以說(shuō)是一舉兩得的美事！ 實(shí)訓(xùn)開始的第一天，由于時(shí)間的安排跟通知上出了點(diǎn)差錯(cuò)，很多同學(xué)都未能及時(shí)趕到。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購(gòu)的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。從開始到最后，我們團(tuán)隊(duì)的成員的情緒也隨著游戲大起大落過(guò)，但我們始終保持著緊密的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，讓公司在即將倒閉那刻回緩了過(guò)來(lái)。而到了第五年的時(shí)候，我們做了全年最嚴(yán)肅最詳細(xì)的全盤計(jì)劃，所以，第五年，我們一下賺了九千萬(wàn)左右，不但還了貸款，還買回了大廠房，公司的收入終于有了真正的盈利！由于時(shí)間問(wèn)題，老師只讓我們運(yùn)營(yíng)到第五年，因此我們公司拿到了班級(jí)第三名。果不其然，有兩個(gè)公司的廣告費(fèi)都超過(guò)了一千萬(wàn)。 在實(shí)訓(xùn)的最開始的時(shí)候，所有人都沒(méi)有接觸過(guò)這類模擬，所以，全班同學(xué)的起跑線是一樣的，關(guān)鍵只在于對(duì)老師講解的領(lǐng)悟、小組團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)隊(duì)企業(yè)的詳細(xì)計(jì)劃。我所在的組是 D公司，我們團(tuán)隊(duì)一共五個(gè)人，我是總裁，屈冬冬是生產(chǎn)總監(jiān)，黃菲是采購(gòu)總監(jiān)，何承鵬是營(yíng) 銷總監(jiān)，劉利群是財(cái)務(wù)總監(jiān)，胡壯輝是財(cái)務(wù)助理。到了第二年的時(shí)候，我們公司還是虧損了一千多萬(wàn)，其他公司也差不多。然后就是產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算不清晰，導(dǎo)致公司后期差點(diǎn)破產(chǎn)， P4 的研發(fā)完成后，根本就沒(méi)有能力去生產(chǎn)，等于是一千八百萬(wàn)打了水漂。 當(dāng)大家在玩完 ERP沙盤模擬企業(yè)游戲之后，在講臺(tái)上一個(gè)一個(gè)的發(fā)言，話語(yǔ)中的那份感慨讓所有人都頗為認(rèn)同。 三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組最大的問(wèn)題就是過(guò)于保守，決策也不果斷。 ERP沙盤模擬，是個(gè)很能鍛煉人的游戲，其運(yùn)作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個(gè)人的邏輯思維能力。由各組成員推選出各小組公司的 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）、營(yíng)銷總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購(gòu)總監(jiān)（助理）等職位的人選。在這期間，我作為 B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點(diǎn)偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及財(cái)務(wù)支出 /收入的時(shí)候，我都認(rèn)真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)半個(gè)鐘頭的總結(jié)，我們總結(jié)出了由于公司的生產(chǎn)沒(méi)有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下 7個(gè) P1 的產(chǎn)品，在市場(chǎng)開拓時(shí)比其它公司慢了一步，市場(chǎng)預(yù)測(cè)拿訂單時(shí)投入的廣告費(fèi)失誤，在第一年的廣告費(fèi)投入就損失了 3M的資金。 對(duì)重新看到曙光的 B公司的全體員工來(lái)說(shuō)，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運(yùn)營(yíng)，第六年的規(guī)劃會(huì)議繼續(xù)按照第五年的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，但是由于要還到期的長(zhǎng)、短期貸款各 20M，公司面臨這巨大的資金壓力。讓我們 在一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境下增長(zhǎng)知識(shí)。 （ 2）營(yíng)銷總監(jiān)（ CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競(jìng)標(biāo)，并取得匹配的客戶訂單；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。 獲得新貨貸：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請(qǐng)。貼 現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)按 7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中 1／ 7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用， 6／ 7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長(zhǎng)的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。租賃的交通工具不需要支付人員工資。 交貨：交貨的訂單可以是庫(kù)存訂單，也可以是車輛運(yùn)載的訂單，但是必須是訂單的目的城市。 1貨物分揀 為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。 操作方式：在地圖上選擇路線，按住 Ctrl鍵從起點(diǎn)開始用鼠標(biāo)單擊依次選擇路徑。 該市場(chǎng)完全開拓完成后，下一季度才能在該市場(chǎng)的城市里制定投標(biāo)計(jì)劃。 注意：購(gòu)買 /租賃辦公室時(shí)，要選擇相應(yīng)建設(shè)的城市和不同級(jí)別的辦公人員。 申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款：長(zhǎng)期貸款只有在年末可以申請(qǐng)。運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。 第五篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 班級(jí)：電商 1002班 姓名：唐惠珍 學(xué)號(hào)： 202413370230 職務(wù)： B公司采購(gòu)助理 為期五天的 ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。總裁 CEO由肖舟林擔(dān)任；財(cái)務(wù)總監(jiān)由陳敏擔(dān)任，財(cái)務(wù)助理是侯娟；營(yíng)銷總監(jiān)由王姣擔(dān)任，營(yíng)銷助理是唐建衡；采購(gòu)總監(jiān)由舒紅梅擔(dān)任，我擔(dān)任的是采購(gòu)助理；而生產(chǎn)總監(jiān)由周蓮戀擔(dān)任，生產(chǎn)助理是李修江。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。第一年快要運(yùn)營(yíng)到年底的時(shí)候，因?yàn)殚_始借貸款的時(shí)候錢借少了，所以導(dǎo)致我們第二年年初的時(shí)候的資金短缺，所以我們又向 A公司借了 1000萬(wàn)，才得以解救我們的危機(jī)。 真的是世事難料，因?yàn)樽铋_始的時(shí)候老師就說(shuō)讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時(shí)候，我們公司的總資產(chǎn)絕對(duì)是六個(gè)公司里最多的。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流