【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案 杭州賽陽(yáng)（ SEEN）企劃 2020 年 2 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 說(shuō)明： 在前期市場(chǎng)研究和營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹(shù)立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開(kāi)展。 一、 目標(biāo)客戶分析 住宅方面： 據(jù)我司對(duì)弋陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查研究，目前弋陽(yáng)住宅消費(fèi)群體主要集中在下列范圍： 1）政府機(jī)關(guān)高、中級(jí)干部，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。該部分消 費(fèi)群體擁有穩(wěn)定的收入，社會(huì)地位比較高，購(gòu)房更多是為了改善居住環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。 2）弋陽(yáng)城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。這部分人隨著目前的城市化進(jìn)程，將向弋陽(yáng)城區(qū)聚集，也是我們的主要消費(fèi)對(duì)象。 3）弋陽(yáng)縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來(lái)部分舊城改造、拆遷的居民。 4）弋陽(yáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力階層為子女教育以及作為投資保值功能需要的客戶。 本項(xiàng)目總體定位是弋陽(yáng)高檔樓盤(pán)，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 該類群體將 是我們的主力傳播對(duì)象，同時(shí)由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面并不具有排他性，市場(chǎng)推廣過(guò)程中將兼顧該類消費(fèi)群體。 商業(yè)方面 目前弋陽(yáng)商業(yè)物業(yè)主要銷售對(duì)象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結(jié)合弋陽(yáng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項(xiàng)目特性，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可以歸納為： 1） 浙江客源：溫州、臺(tái)州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望十分強(qiáng)烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。 2）福建客源：泉州地區(qū)（晉江、石獅）地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。 3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。 4）廣東 地區(qū)的投資客源。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目推廣抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項(xiàng)目作為弋陽(yáng)當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。 2）價(jià)格劣勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 由于土地以及建筑成本等原因，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格無(wú)疑將成為弋陽(yáng)的領(lǐng)航者，對(duì)投資客來(lái)說(shuō)， 最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。 3）客源分散 由于當(dāng)?shù)刭?gòu)買能力有限，本項(xiàng)目的商鋪的客源主要分布在浙江、福建等地，客源比較分散，不利項(xiàng)目 的推廣。 4） 商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前 弋陽(yáng)商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤(pán)，供應(yīng)量超過(guò) 20萬(wàn)平方米。明顯超出弋陽(yáng)商業(yè)實(shí)際承受能力。 5）從商業(yè)的角度看，本項(xiàng)目處于弋陽(yáng)商業(yè)中心的二流地段，在商業(yè)輻射、商業(yè)影響力相對(duì)較弱，從傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)位看與城隍廟有一定的差距，隨著城南新區(qū)的建設(shè)，勢(shì)必造成一定程度的商業(yè)分流。這是本項(xiàng)目推廣的一大障礙點(diǎn)。 項(xiàng)目推廣利基點(diǎn)分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處弋陽(yáng)繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當(dāng)前的商業(yè)地位是無(wú)可爭(zhēng)議的，交通條件優(yōu)越， 隨著弋陽(yáng)城市化發(fā)展，我們有理由相信未來(lái)城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來(lái)升值前景是明朗。 2）景觀環(huán)境 較其他項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目在環(huán)境景觀方面存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 本項(xiàng)目的一大主力賣點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽(yáng)堪稱絕版。 3） 隨著濱江公園的建設(shè)，弋陽(yáng)的沿江開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，未來(lái)濱江公園成為弋陽(yáng)最大的休閑廣場(chǎng)，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。 三、市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 作為營(yíng)銷推廣，各階段的準(zhǔn)備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下： 1） 項(xiàng)目合法的審批資料的準(zhǔn)備工作 2） 必要的 法律文件準(zhǔn)備（包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同 、銀行按揭 ） 3） 宣傳資料準(zhǔn)備（形象樓書(shū)、功能樓書(shū)、折頁(yè)、單張 、 價(jià)目表、付款方式、其他相關(guān)文件） 4）