【正文】 5）認(rèn)購期媒體推廣（見廣告方案部分） 。 ? 直郵形式，直接面對(duì)目標(biāo)客戶行銷。 認(rèn)購階段： ? 媒體推廣開始，同步展開認(rèn)購活動(dòng)。 ? 制作認(rèn)購期間的平面推廣計(jì)劃及報(bào)廣等。 ? 樓盤現(xiàn)場工地現(xiàn)場包裝到位。 ? 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場、銀行按揭、銷售人員培訓(xùn)等等， 進(jìn)入開盤熱銷準(zhǔn)備階段。 3）階段特征 ? 項(xiàng)目已開始動(dòng)工，施工現(xiàn)場火暴，讓客戶感受到濱江時(shí)代廣場的工程進(jìn)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 定金：認(rèn)購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號(hào)。 2）內(nèi)部認(rèn)購發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開認(rèn)購，以期獲得市場反響。 ? 入市前的信息告之，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛。 銷售調(diào)整期（ 2020 年 11月 1 日 — 12月 31 日） 廣告計(jì)劃根據(jù)前期銷售情況而定 六、 內(nèi)部認(rèn)購期整體執(zhí)行計(jì)劃 1）內(nèi)部認(rèn)購的目的 ? 為樓盤正式入市銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽十大幸福家庭評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)”，由 15 個(gè)家庭分別以知識(shí)搶答，文藝表演的形式 競爭，最后以積分誰最高的形式當(dāng)場評(píng)定 10 個(gè)獲獎(jiǎng)家庭。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（復(fù)賽） 進(jìn)入初賽的參賽者的事跡在媒體上公布，接受社會(huì)評(píng)選，挑出其中 15對(duì)進(jìn)入決賽圈。 報(bào)名。 六、參賽條件： 弋陽縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有成就，生活有 一定品位和良好興趣愛好，尊老愛幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會(huì)典范者。 府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋陽人民的道德修養(yǎng)和對(duì)美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的文化 ，提升樓盤概念和形象；通過這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售調(diào)整期（ 2020 年 6 月 1 日 7 月 31 日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務(wù)就是維持和鞏固項(xiàng)目的市場形象，在銷售調(diào)整過程中，通過廣告宣傳，保持銷售 和市場熱度。宣傳本項(xiàng)目的基本資料可采取有獎(jiǎng)猜迷活動(dòng)，迷題以與項(xiàng)目有關(guān)的內(nèi)容為基礎(chǔ)。 進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到傳播項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目親和力，促進(jìn)開盤強(qiáng)銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其他宣傳方式配合： 橫幅 形成點(diǎn)上宣傳 開盤信息、廣告語言 勝利路、廣場路 、解放路、方志敏大道 中郵件 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙、每周一篇 面向弋陽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶 弋陽電臺(tái) 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙?jiān)靹?、開盤信息、銷售熱線 整點(diǎn)報(bào)時(shí)，每天 10 次 2）階段促銷活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)類型： “roadshow”巡回展 活動(dòng)目的：通過 “roadshow”的方式在弋陽人流密集的方志敏大道路、勝利路、廣場路及人民廣場（可在弋陽各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡巡回展） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 內(nèi)部認(rèn)購期（ 2020 年 2 月 18 日 2 月 29日） 1）廣告宣傳目的 ? 樹立產(chǎn)品形象、鞏固項(xiàng)目在弋陽消費(fèi)者心中的形象； ? 展示項(xiàng)目的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，深化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知； ? 制造熱烈氣氛，讓消費(fèi)者感受到項(xiàng)目銷售熱烈的氣息。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 其中內(nèi)部認(rèn)購 期至二次強(qiáng)銷期媒體宣傳費(fèi)用為 萬元，包括 SP 等活動(dòng)費(fèi)用共計(jì) 60萬元。 四、廣告預(yù)算 總預(yù)算 總銷售額的 %1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 銷售策略： 既考慮售價(jià)，也要考慮時(shí)間，尾盤不能追求高價(jià)格，追求高價(jià)格而不能變現(xiàn)，反而增大風(fēng)險(xiǎn)。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動(dòng)） 主要任務(wù) ： 清 盤，塑造良好口碑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長，銷售相對(duì)較難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP活動(dòng)（促銷活動(dòng)）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準(zhǔn)客戶。 價(jià)格調(diào)整不宜過頻，同時(shí)調(diào)整不宜一 次太多。 銷售策略： 成功建立項(xiàng)目入市形象及市場認(rèn)同感。獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，創(chuàng)高銷售率。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)