【正文】 十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷配合 ：售樓接待展示處投入使用 、銷售人員到位并完成銷售培訓(xùn) 。 按照客戶的具體需求，分門別類的進(jìn)行登記，了解市場(chǎng)大致的需求量。 了解客戶所關(guān)心的問(wèn)題，特別是配套、戶形配比方面的問(wèn)題，及時(shí)作出結(jié)論性的分析。 對(duì)敏感客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括： 登記客戶資料，對(duì)客戶的背景資料有詳細(xì)的了解，并作以統(tǒng)計(jì)分析。 2） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期 （客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢(shì)推廣，渲染本項(xiàng)目的銷售氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)目標(biāo)客戶及市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，為開(kāi)盤時(shí)的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù) 【通過(guò)前期的宣傳推廣，本項(xiàng)目目前已經(jīng)在弋陽(yáng)當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客 源。 該階段需要進(jìn)行售樓處、樓書(shū)的設(shè)計(jì)及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費(fèi)者大眾接受項(xiàng)目的主題。 1） 市場(chǎng)預(yù)熱 期 （ 前期造勢(shì) ） 主要任務(wù) ： 突出開(kāi)發(fā)商的品牌，宣傳項(xiàng)目的發(fā)展方向、市場(chǎng)定位及主題包裝理念 ，在市場(chǎng)上達(dá)到一定的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣階段的劃分及主要內(nèi)容 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱， 確立 濱江時(shí)代廣場(chǎng)的市場(chǎng) 形象，開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目整合傳播推廣 ， 根據(jù)項(xiàng)目的推廣 及工程 進(jìn)度，暫分為以下階段，各自主要內(nèi)容如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開(kāi)盤后折扣為 98折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 （１）月底的銷售月報(bào)表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在 8：1 （２）每階段的推量中銷售率達(dá)到 60%以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3）推量計(jì)劃 本項(xiàng)目的住宅總戶數(shù)達(dá)到 376 戶，總量較大，因此在推量上必 須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會(huì)產(chǎn)生一定的緊迫感，同時(shí)亦保證價(jià)格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次推廣控制在 190 套（約 50%），第三次推廣為 86套。 （ 4） 價(jià)格擬定實(shí)行 “ 低開(kāi) 高 走 ” 策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況 、工程進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 調(diào)整價(jià)格。 2）價(jià)格策略 （ 1） 價(jià)格均價(jià)建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團(tuán)江景房除外），起價(jià)為 758 元 /平方米。 總體銷售策略 1） 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議 分區(qū)銷售：建議 E、 F 組團(tuán)即先發(fā)售，其中以 兩組團(tuán)中的較差房源先發(fā)售，例如沿街（沿楊橋路）兩邊的房源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 泉州：泉州晚報(bào)、晉江日?qǐng)?bào)等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 溫州：以溫州晚報(bào)作為代理點(diǎn)，溫州晚報(bào)作為主力宣傳媒體。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)， 臺(tái)州：在臺(tái)州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點(diǎn)，以臺(tái)州晚報(bào)、臺(tái)州商報(bào)作為主力宣傳媒體。主要通過(guò)下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽(yáng)電視臺(tái)、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點(diǎn)宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營(yíng)銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷） E、 SP、 PR 活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié) 奏，適時(shí)投放媒體。 傳播確立形象，從 而推動(dòng)各期物業(yè)的發(fā)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 作為營(yíng)銷推廣，各階段的準(zhǔn)備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下： 1） 項(xiàng)目合法的審批資料的準(zhǔn)備工作 2） 必要的 法律文件準(zhǔn)備（包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同 、銀行按揭 ） 3） 宣傳資料準(zhǔn)備（形象樓書(shū)、功能樓書(shū)、折頁(yè)、單張 、 價(jià)目表、付款方式、其他相關(guān)文件） 4） 銷售人員準(zhǔn)備（確定銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)演示） 5） 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（售樓處、樣板房、形象墻、圍墻裝修、施工環(huán)境、 沙盤 模型、廣告牌燈箱、 橫幅、 導(dǎo)示牌、彩旗） 總體推廣策略 整合項(xiàng)目推廣主要體現(xiàn)本案 “共享時(shí)尚人生 ”之高貴住宅品質(zhì) ，“引領(lǐng)城市繁華”之濃烈商業(yè)氣息， 通過(guò)廣告、 SP 活動(dòng)共同組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目的一大主力賣點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽(yáng)堪稱絕版。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2）景觀環(huán)境 較其他項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目在環(huán)境景觀方面存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這是本項(xiàng)目推廣的一大障礙點(diǎn)。明顯超出弋陽(yáng)商業(yè)實(shí)際承受能力。 3）客源分散 由于當(dāng)?shù)刭?gòu)買能力有限，本項(xiàng)目的商鋪的客源主要分布在浙江、福建等地，客源比較分散，不利項(xiàng)目 的推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)