時代之星-市場推廣(1)-文庫吧資料
2025-02-03 16:04本頁面
【正文】 之星的目標消費群體、消費特征、市場容量，樹立信心，克服零售商思想障礙。為鼓勵一級代理有關時代之星的專項投入，總部承擔 50%，具體項目和優(yōu)惠時間另行確定。抓主 20~40歲嬌小女性進行重點推介④ 時代之星介于 50與 125車之間，賣點不突出時代之星最大賣點是比 125車輕巧、安全，比 50車馬力大，能搭乘小孩，特別適合摩托車新用戶（具體見附圖）目標明確，揚長避短⑤ 大燈奇特，感覺易損壞有護缸、水晶材料，損壞可能性少；另外低位大燈，夜間行使，行人不易炫目，駕車者較安全挖掘賣點，變?nèi)觞c為優(yōu)勢時代之星營銷推廣方案l 之一：加大廣告投放力度l 時代之星春節(jié)前央視廣告投入（本周已準備拍攝） l 結合影視廣告，統(tǒng)一平面廣告形象，挖掘產(chǎn)品賣點（如輕巧、漂亮、安全等），重新設計時代之星廣告品，如海報、路牌等，統(tǒng)一發(fā)放 (創(chuàng)世紀已開始設計方案）。析 導購策略① 時代之星搶悅星，悅星搶其他品牌時代之星目標群體是身材小巧女性，競爭對手范圍廣，與悅星并未形成直接競爭關系根據(jù)身高和摩托擁有差別導購時代之星與悅星② 時代之星車太小，坐兩個人困難時代之星目標群體是身材小巧女性，男女共用使用的比例僅為 8% ，認為車太小，坐兩人困難的用戶，非時代之星主流群體。題 目標群體 4： 中青年城市男性，身高 ，欲買踏板代步目標群體 5： 中年女性，年齡 ≥40歲，身高≤， 曾有乘騎 125/50摩托車經(jīng)歷，因報廢更換相對安全小巧摩托車。l ② 加大廣告力度，提供導購材料，降低推銷難度，樹立信心，提高出樣，進而穩(wěn)步提高時代之星銷量 。有一些潛在競爭高價格高促銷方案 Ⅱ方案 Ⅰ方案 Ⅲ方案 Ⅳ低營銷分析 —— 市場推廣分析新品導入期分析新品導入期分析 ———— 價格與促銷水平認定價格與促銷水平認定市場是大的；該產(chǎn)品知名度高178。潛在競爭很激烈；178。市場是大的；市場對該產(chǎn)品不知曉178。購買者愿出高價178。面臨著潛在競爭和想建立品牌偏好178。潛在市場大部分人沒意識到該產(chǎn)品178。l 由于我們一開始就習慣性采用較低促銷水平方案 Ⅱ ，發(fā)現(xiàn)銷量上升緩慢時，連續(xù)降價兩次，形式趨向于方案 Ⅰ ，但效果未達到目標水平。50四沖踏板50萬臺GY6機 125踏板90萬臺100四沖踏板35萬臺時代之星搶占 100踏板市場，同時搶占中高價 50踏板和中低價 125踏板市場營銷分析 —— 市場定位分析l 小結：結合消費者分析和 “ 羅杰斯 ” 不同消費者對新產(chǎn)品采用態(tài)度理論，現(xiàn)階段時代之星市場容量約
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