陳董世紀(jì)二期營銷主管培訓(xùn)班講稿(已修改)
2025-05-24 14:58 本頁面
【正文】 泰康人壽的未來發(fā)展 董事長、首席執(zhí)行官 陳東升 2001年 4月 前言 泰康人壽三個戰(zhàn)略階段 創(chuàng)業(yè)階段 1996年 — 2000年 主要的任務(wù)是立足總部所在地市場，完成全國機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局 專業(yè)化發(fā)展 階段 2001年 2020年 立足全國市場，以實(shí)施沿海發(fā)展戰(zhàn)略為突破口，建立完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò) 。實(shí)現(xiàn)三個構(gòu)想： ?實(shí)現(xiàn)中小型壽險公司向中大型壽險公司歷史突破； ?“ 子公司 ” 發(fā)展戰(zhàn)略，建立專業(yè)化壽險集團(tuán)雛形。 ?成功推動公司上市，奠定資本市場運(yùn)作的基礎(chǔ)。 資本運(yùn)營階段 2020年以后 全面進(jìn)入資本市場運(yùn)營階段 以壽險業(yè)為依托，全面建設(shè)集保險、銀行和證券于一體的金融控股集團(tuán) 1996 2000 2020 ?時代的機(jī)遇 ?共同的理想 提要 1 2 3 4 百年基業(yè)奠定 專業(yè)化、快速發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo) 國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 一、 創(chuàng)業(yè)階段回顧 （ 1） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的形成 ?價值最大化的企業(yè)發(fā)展目標(biāo) ， ?最具市場親和力，最受市場青睞的新型壽險公司形象。 ?專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略 ?穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)健是本、創(chuàng)新是源的發(fā)展方針， ?三級管理、兩極強(qiáng)大的扁平化管理體系 具有泰康人壽特色的企業(yè)文化體系 ?開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”企業(yè)主流文化 ?“公正、公平、公開”的用人機(jī)制 全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的的形成 ?卓有成效的機(jī)構(gòu)發(fā)展策略 ?六大區(qū)域布局 ?沿海發(fā)展戰(zhàn)略 ?首批三級機(jī)構(gòu)（宜昌、襄樊）的順利開業(yè) “五項(xiàng)基本工程”順利開展 客戶服務(wù)、人才、信息技術(shù)、財務(wù)投資、組織創(chuàng)新五大基礎(chǔ)工程 外資募股順利完成，資本實(shí)力得到極大加強(qiáng) ?資本實(shí)力； ?技術(shù)合作； ?國際化、專業(yè)進(jìn)程的加快 入住泰康人壽大廈，三大亮點(diǎn) ?一站式客戶服務(wù)中心 ?現(xiàn)代化培訓(xùn)中心 ?頂層空間 —— 泰康人壽的圣地 開通泰康在線 —— 成為金融保險界新經(jīng)濟(jì)形象的代表 健全內(nèi)部制度，順利通過 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證 一、 創(chuàng)業(yè)階段回顧（ 2） 二、 專業(yè)化、快速發(fā)展階段目標(biāo) 對我國壽險業(yè)未來幾年基本形勢和發(fā)展特點(diǎn)的判斷 經(jīng)營政策方面 管理模式方面 分銷方式 運(yùn)營方式 產(chǎn)品創(chuàng)新 混業(yè)經(jīng)營趨勢加強(qiáng)，出現(xiàn)試點(diǎn)性的綜合性金融集團(tuán)，壽險公司與證券和銀行及其它金融與非金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系日益緊密 。 管理扁平化越來越明顯，兼業(yè)和獨(dú)立代理人機(jī)構(gòu)以及其它銷售方式的運(yùn)用，為扁平化管理打下了基礎(chǔ) 分銷渠道多樣化，除現(xiàn)有銷售體系外，銀行保險、網(wǎng)絡(luò)保險等新型銷售渠道將成為一道亮麗的風(fēng)景線。 由于資本市場的發(fā)展，以及保險資金運(yùn)用政策的調(diào)整，資產(chǎn)管理能力將成為壽險公司核心競爭能力的重要組成部分，直接影響公司的承保能力和獲利能力。 產(chǎn)品更新速度加快 ， 非傳統(tǒng)產(chǎn)品 投資 、 分紅類產(chǎn)品被廣泛接受 。 健康 、 意外產(chǎn)品的需求繼續(xù)迅速增長 。 二、 專業(yè)化、快速發(fā)展階段目標(biāo) 機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo) 六大區(qū)域布局 沿海發(fā)展戰(zhàn)略 中西部發(fā)展戰(zhàn)略
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