陳董世紀(jì)二期營(yíng)銷主管培訓(xùn)班講稿-全文預(yù)覽
【正文】 安排 業(yè)已成立上市辦公室，力爭(zhēng)使泰康人壽成為中國(guó)第一批上市的壽險(xiǎn)公司 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 資產(chǎn)管理中心 健康保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 泰康在線泰康金融控股? 未來(lái)發(fā)展模式 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） ? 養(yǎng)老金業(yè)務(wù)發(fā)展 準(zhǔn)備階段 鋪開(kāi)階段 深入發(fā)展階段 中國(guó)擁有龐大的養(yǎng)老金市場(chǎng) (當(dāng)前養(yǎng)老金市場(chǎng)預(yù)計(jì)就有 164億元，我們11家分公司可以覆蓋的省市預(yù)計(jì)可以達(dá)到 83億元 ） 全程跟進(jìn)國(guó)家改革試點(diǎn)地區(qū) —— 遼寧省，針對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)制定具體銷售方案，在實(shí)踐中鍛煉公司養(yǎng)老金團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)化人員培訓(xùn)，以人員專業(yè)化為目標(biāo)，加大考核建立一只專家型的業(yè)務(wù)拓展隊(duì)伍，重點(diǎn)在于客戶數(shù)量的積累 通過(guò)專業(yè)服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度，以龍頭企業(yè)為點(diǎn)，一線式開(kāi)發(fā)整個(gè)行業(yè) 建立泰康人壽“財(cái)務(wù)穩(wěn)健、專業(yè)安排”的養(yǎng)老金品牌，使泰康人壽成為以養(yǎng)老金為主的、專業(yè)化員工福利計(jì)劃供應(yīng)商 。 ?健全董事會(huì)下的專業(yè)委員會(huì) ? 在現(xiàn)有三個(gè)專業(yè)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，逐步設(shè)立提名委員會(huì)、投資委員會(huì)、信息技術(shù)委員會(huì)等相關(guān)專業(yè)管理委員會(huì) 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 3） 改革公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 總裁室，建立 CEO（首席執(zhí)行官）為核心公司管理委員會(huì) 公司的日常管理機(jī)構(gòu) —— 管理委員會(huì) ? 職責(zé) —— 在首席執(zhí)行官的主持下，實(shí)施主要營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略以及提交董事會(huì)各種預(yù)算。 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 1） 卓有成效的 2001年股東大會(huì) ? 具有國(guó)際概念治理結(jié)構(gòu) 股東大會(huì) 董事會(huì) 執(zhí)行委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì) 薪酬委員會(huì) 專業(yè)委員會(huì) CEO COO CFO 管理委員會(huì) 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 2） ? 具有國(guó)際概念治理結(jié)構(gòu) ?董事會(huì)下設(shè)的 三大專業(yè)委員會(huì) ? 執(zhí)行委員會(huì)，監(jiān)督公司總體經(jīng)營(yíng)情況，可以就重大人事事項(xiàng)、評(píng)估政策和戰(zhàn)略原則等影響公司總體發(fā)展方向等問(wèn)題向董事長(zhǎng)提出建議并制定公司投資戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算，提交董事會(huì)作出最終決策。 ? 建立完備的教育培訓(xùn)體系， 不斷提升現(xiàn)有員工工作技能，加速人員專業(yè)化、國(guó)際化，更為有效的為公創(chuàng)造價(jià)值。（所需人才數(shù)量（ 3311） *3+（ 2224） * 2,即 66個(gè)分公司管理人員， 436個(gè)三級(jí)管理人員 ） ? 適應(yīng) “ 養(yǎng)老金、健康保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)、電子商務(wù)、銀行保險(xiǎn) ”子公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的保險(xiǎn)、精算、信息技術(shù)專業(yè)技術(shù)人才， 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 人力資源發(fā)展策略（ 3） 泰康人壽的舉措 ? 強(qiáng)化考核力度，建立賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度和人員淘汰機(jī)制 ，調(diào)動(dòng)公司全體人員工作的積極性、發(fā)掘工作潛能，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)堅(jiān)決淘汰不合格人員。品牌的建立： 3。 ?機(jī)構(gòu)發(fā)展 ?市場(chǎng)規(guī)模壯大 ?創(chuàng)造利潤(rùn) 33個(gè)分公司 222個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu) 二、 專業(yè)化、快速發(fā)展階段目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 個(gè)人業(yè)務(wù)：50億元 團(tuán)體業(yè)務(wù)：50億元 總保費(fèi)：
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