07年一、二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 告；216。 整合本案可售資源階段性的集中投放，引起需求客戶的關(guān)注。7) 園區(qū)關(guān)系職能部門的客戶推薦。建議利用公司資源（與園區(qū)稅務(wù)、工商協(xié)調(diào)）梳理園區(qū)內(nèi)發(fā)展較快的成長(zhǎng)型企業(yè)。（2）推廣途徑：1) 報(bào)紙分類廣告：在以工業(yè)廠房及辦公為主要發(fā)布內(nèi)容的媒體上，進(jìn)行投放，聚集需求客戶的關(guān)注，提升本案銷售。2 推廣策略（1）推廣思路07年度本案本推廣分為兩大方面：1) 事件與媒體結(jié)合路線：通過年度推廣活動(dòng)，營(yíng)造事件新聞帶動(dòng)紙、網(wǎng)、電媒體報(bào)道，引起目標(biāo)客戶群體對(duì)本案的關(guān)注，配合針對(duì)目標(biāo)客戶群體的媒體宣傳投放，支撐銷售公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、駐津辦事機(jī)構(gòu)招商工作的開展，吸引意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，積累有效客戶，并邀請(qǐng)意向客戶參加針對(duì)性的活動(dòng)（行業(yè)發(fā)展論壇等活動(dòng)），以達(dá)到成交的目的。（3）形象依托1) 華苑科技新城大區(qū)域規(guī)劃和階段開發(fā)的時(shí)機(jī)，未來藍(lán)圖描繪；2) 本案入住企業(yè)，各行業(yè)的知名龍頭企業(yè)；3) 大學(xué)城科研學(xué)術(shù)氛圍的提升。金灣3) 城際日出”，通過新理念的引入，突出了區(qū)域產(chǎn)品功能和環(huán)境上的提升，為購(gòu)買本案的客戶提升了辦公研發(fā)形象。3 一二期與三期的過渡1) 銷售過渡根據(jù)今年工程排期11月份下三期銷售許可證，其在5月份就進(jìn)入前期推廣階段，應(yīng)充分考慮一二期產(chǎn)品盡快的消化，以避免一二期剩余產(chǎn)品與三期產(chǎn)品的沖突。 46月，銷售目標(biāo)2500萬；216。3) 銷售工具調(diào)整期： 34月主要包括：樣板間設(shè)計(jì)及施工、代理公司引入、現(xiàn)場(chǎng)包裝微調(diào)、樓書及宣傳印刷品制作、銀行按揭及與相關(guān)政府部門的關(guān)系協(xié)調(diào)、銷售現(xiàn)場(chǎng)制度強(qiáng)化、價(jià)格調(diào)整、小型活動(dòng)（含購(gòu)房贈(zèng)禮活動(dòng)）的策劃與組織、客戶跟進(jìn)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。2) 銷售組織期： 3月起目標(biāo)：以老客戶直銷、關(guān)系介紹和小型活動(dòng)為主促進(jìn)成交，同時(shí)積累樓盤潛在客戶，反饋市場(chǎng)信息，確定潛在需求為三期提供參考。 23月，銷售目標(biāo)2000萬；216。 。日出”商務(wù)辦公組團(tuán)，案名“海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地”沿用了海泰發(fā)展對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的設(shè)想，及配合別墅式廠房推出的商務(wù)花園辦公概念——“硅谷n 建議案名：1) 領(lǐng)創(chuàng)工場(chǎng)2) 硅谷動(dòng)力（2）形象定位1) 突出本案發(fā)展的方向，是區(qū)域內(nèi)未來新城的主體；2) 明確是中小企業(yè)發(fā)展及創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)；3) 是基于產(chǎn)業(yè)平臺(tái)下，軟件 、電子、醫(yī)藥、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的基地。2) 產(chǎn)品多、功能多樣，%高綠化率、親水園林等。3) 外部資源輔助路線：通過專業(yè)的工業(yè)客戶代理公司，借助其市場(chǎng)滲透面廣的優(yōu)勢(shì)，通過其為項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，帶動(dòng)客戶來訪本案，促進(jìn)項(xiàng)目成交。4) 園區(qū)及周邊地區(qū)：園區(qū)內(nèi)
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