陳董世紀二期營銷主管培訓班講稿(完整版)
【正文】 立足全國市場，以實施沿海發(fā)展戰(zhàn)略為突破口，建立完善的全國銷售網(wǎng)絡 。 健康 、 意外產(chǎn)品的需求繼續(xù)迅速增長 。 ? 中國人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營松懈，競爭意識淡薄，人才珍惜度不足 ? 泰康人壽三級機構(gòu)發(fā)展的優(yōu)勢 ?全新的視覺沖擊 —— 職場、口號 ?全新的經(jīng)營理念 —— 個人價值的充分體現(xiàn) ?正確的市場定位 —— 12年內(nèi)成為市場的領(lǐng)先者 ?全新的扁平化組織機構(gòu) —— 三級管理，兩級強大 ?總公司的高度重視和鼎立支持 本資料來自 本資料來自 三、 全面走向國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3） ? 三級機構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷售是三級機構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過制度的完善克服總分制度的缺陷 ?在強大的總公司的支持下，建立強大基層銷售隊伍，充分體現(xiàn)“兩級強大原則” ? 個人價值的完美體現(xiàn)，成就中國金融保險界新一代中產(chǎn)階級 ? 費用考核 ?堅決貫徹當年打平，二年滾動打平，鼓勵中長期經(jīng)營 三、 全面走向國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 人力資源發(fā)展策略（ 1） 吸納人才 的最佳時機 優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍 充足的資本實力 美好的發(fā)展前景 廣闊的發(fā)展空間 人力資源發(fā)展策略的目標： 建立一支開放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。 ? 結(jié)合員工持股計劃，建立“陽光收入模型”穩(wěn)定員工隊伍 。 ? 完善 CEO體系，逐步設立首席精算、首席投資、首席信息專業(yè)職位。 ?資產(chǎn)管理中心 增加資本收益，提高資本收益率 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 信息技術(shù) ? 信息技術(shù)發(fā)展目標： 在 3年使 泰康人壽成為信息化程度最高的壽險公司， 在公司內(nèi)部形成完整的信息流、資金流以及物流。 物流建設：流暢的物流是公司信息化的根本目標，是公司高效率運轉(zhuǎn)的最高標準，即在世界范圍內(nèi)，統(tǒng)一規(guī)劃全系統(tǒng)范圍內(nèi)所有資源，合理資源配置情況，使公司的資源配置最優(yōu)化，經(jīng)濟效益最大化 數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng) 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 永遠為市場提供最需要的 、 符合壽險發(fā)展潮流產(chǎn)品 ， 不以產(chǎn)品價格競爭作為市場競爭的最終手段 。 三、 全面走向國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 員工持股計劃和上市計劃安排 ? 使公司員工成為泰康人壽最大的股東， ? 建立陽光收入模型 員工持股 上市計劃安排 業(yè)已成立上市辦公室，力爭使泰康人壽成為中國第一批上市的壽險公司 三、 全面走向國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 傳統(tǒng)壽險 資產(chǎn)管理中心 健康保險 銀行保險 養(yǎng)老金 泰康在線泰康金融控股? 未來發(fā)展模式 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 三、 全面走向國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） ? 養(yǎng)老金業(yè)務發(fā)展 準備階段 鋪開階段 深入發(fā)展階段 中國擁有龐大的養(yǎng)老金市場 (當前養(yǎng)老金市場預計就有 164億元，我們11家分公司可以覆蓋的省市預計可以達到 83億元 ） 全程跟進國家改革試點地區(qū) —— 遼寧省，針對沈陽市場制定具體銷售方案，在實踐中鍛煉公司養(yǎng)老金團隊 強化人員培訓，以人員專業(yè)化為目標，加
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1