【正文】 1 2023年 以“標準化”為核心的郊區(qū)大盤運作模式 － 恒大地產 2 ? 企業(yè)概況 ? 運作模式 ? 郊區(qū)大盤案例分析 ? 郊區(qū)大盤經驗經驗借鑒 目錄 3 ? 第一章 企業(yè)概況 4 滾動開發(fā)，高效運作，以“規(guī)模 +品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強大的體系競爭力 ?艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展 【 19982023年 】 公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恒大地產集團逆市出擊，搶占先機，采取“短、平、快”的策略，首個項目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊購房，日進億元的銷售奇跡。其后，恒大經過三年艱苦奮斗，于 1999年從當時廣州的 1600多家房地產企業(yè)中，首度躋身為廣州地產 10強企業(yè)；2023年，排名躍升至廣州第 6位。 ?苦練內功 夯實基礎 【 20232023年 】 經過三年多的高速發(fā)展，從 2023年開始，恒大地產集團著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來發(fā)展。在廣東地區(qū)同時開發(fā)及儲備多個項目，陸續(xù)開發(fā)銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀花園等多個金碧系列樓盤。 2023年，恒大被評為廣東房地產企業(yè)競爭力第 1名。 ?二次創(chuàng)業(yè) 拓展全國 【 20232023年 】 經過前兩個階段的發(fā)展，恒大地產集團綜合實力顯著提高，發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，從 2023年開始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，著力實施立足廣州、布局全國、全方位拓展產業(yè)發(fā)展空間的經營戰(zhàn)略。 2023年，恒大首度躋身中國房地產 10強企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等 10多個樓盤，在開發(fā)經驗、品牌美譽度以及規(guī)模實力等方面，初步具備了全國拓展的條件。 2023年 11月，美林、德意志銀行、淡馬錫聯(lián)合投資入股恒大 4億美元 ?邁向國際 跨越發(fā)展 【 20232023年 】 恒大已戰(zhàn)略性的進入上海、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等 20多個主要城市，擁有近 50個項目，規(guī)模與品牌已取得實質性的跨躍。恒大一流的管理團隊和成功的發(fā)展模式，也取得了令人矚目的超常規(guī)發(fā)展，吸引了國際資本巨頭青睞。恒大累計在國際資本市場募集資金 18億美元，已成為中國房地產企業(yè)邁向國際化的典范。 恒大地產集團堅持 “ 質量塑品牌、誠信立偉業(yè) ” 方針 恒大地產 —— 發(fā)展歷程 5 恒大地產 —— 戰(zhàn)略布局 ? 在持續(xù)增長的企業(yè)經驗中， “ 二、三線城市戰(zhàn)略 ” 、 “ 快速開發(fā)、快速銷售 ” 、 “ 集約化生產 ” 、 “ 面向剛需 ” 、 “ 造老百姓買得起的房子 ”成為 2023年企業(yè)謀求發(fā)展的關鍵詞 ? 恒大在以上這些方面的提前部署已顯示了其戰(zhàn)略前瞻優(yōu)勢，及其在近年行業(yè)發(fā)展的先鋒意義 ? 由于領導團隊的前瞻戰(zhàn)略，集團科學合理的城市布局、適應市場的產品結構以及高性價比的精品產品，使恒大能不斷取得跨越式發(fā)展。集團有信心繼續(xù)擴大上述優(yōu)勢，保持 2023年繼續(xù)高增長，進一步為投資者創(chuàng)造價值。 ? 由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心業(yè)務利潤以及股東回報率顯現(xiàn)強勁增長。在取得業(yè)績大幅增長的同時，恒大現(xiàn)金流繼續(xù)保持了平穩(wěn)增長。 6 恒大地產 —— 財務表現(xiàn) ? 恒大地產在港最新發(fā)布的 2023年年報顯示， 2023年恒大地產營業(yè)收入增長 7倍，增長速度大幅超越中國其他房企，成 2023年最會賺錢的地產商之一。 ? 年報顯示： n 2023年，恒大地產營業(yè)收入為 458億元，同比 2023年 ； n 毛利 ，同比 2023年 ； n 凈利潤人民幣 ，同比 2023年的 ； n 2023年底，恒大在建工程面積為 2,397萬平方米，較 2023年同期的 1,655萬平方米增長 45%； n 2023年竣工面積 899萬平方米，較 2023年的 119萬平方米增長 655。 7 ? 第二章 運作模式 8 8 拿地標準化 建立產品線體系 材料使用標準化 工程管理標準化 品牌戰(zhàn)略合作伙伴 營銷標準化 ——建立 6大標準化體系，實現(xiàn)標準化運營模式 恒大地產 —— 標準化體系 9 9 恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。 恒大地產拿地策略分析 看好高增值土地，丌拿地王 土地選擇標準化 看好具備經濟實力二三線城市 ? 對 新項目的選擇， 實施統(tǒng)一的選擇標準 ，包括：區(qū)位、項目規(guī)模、項目定位、項目現(xiàn)狀的標準化。 ? 確保新項目符合集團發(fā)展戰(zhàn)略，保證項目未來開發(fā)成功，最大限度降低了決策風險 。 ? 恒大大部分項目規(guī)模在 50—200萬平方米 之間，此類項目最適宜規(guī)模發(fā)、滾動開發(fā) 。 ? 恒大項目一般都坐落于 城市升值潛力大 、 住房需求上升 的優(yōu)質區(qū)域 。 ? 84%的項目為城市市區(qū)項目， 環(huán)境優(yōu)美 、 規(guī)劃配套 及 城市交通發(fā)達 、升值潛力較大 。 ? 恒大是中國 土地儲備最大 的房地產企業(yè)之一。目前，恒大在全國土地儲備 近 1億 平方米 。 ? 恒大在全國有 76個項目在建，布局中國 62個城市 。 是中國 最早進行二、三線城市戓略的地產企業(yè) ，早在2023年便已全面進軍二線城市，2023年 3月 大規(guī)模進入 三線城市 。 恒大地產 —— 拿地策略 10 10 ——打通房地產開發(fā)上下游各個環(huán)節(jié)，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項成本，為項目開發(fā)實現(xiàn)高性價比打下了堅實的基礎。 一級房地產開發(fā)資質，精品領先，中國十強 甲級設計資質 一級建筑施工資質，具有獨特的技術優(yōu)勢和施工經驗，工程質量達到我國先進水平 甲級工程監(jiān)理資質形成了一套標準化、規(guī)?；?、與業(yè)化及科學化的管理模式 一級物業(yè)管理資質，丌斷升級，“精品物業(yè)管理標準”引入對焦式全程服務，社會化、與業(yè)化、市場化服務優(yōu)勢 恒大地產 —— 上下游整合 11 11 ——集中采購，保證質量的同時，縮減建設成本 廣州恒大材料設備有限公司 地區(qū) A公司 地區(qū) B公司 地區(qū) C公司 地區(qū) D公司 材料商 ? 設立材料設備公司的好處是“斱便、簡單、付款及