某地產(chǎn)__以標(biāo)準(zhǔn)化為核心的郊區(qū)大盤開發(fā)模式-文庫吧
2025-03-05 20:29 本頁面
【正文】 時(shí)，所以價(jià)格就比較低”。 ? 這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因?yàn)樾枰容^強(qiáng)的管控能力。而恒大正是具備了較強(qiáng)的統(tǒng)一控制管理的能力、執(zhí)行力。 材料設(shè)備戓略合作聯(lián)盟 科勒 西門子 奧的斯 松下 三星 …… 由于規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，公司實(shí)現(xiàn)了材料使用的標(biāo)準(zhǔn)化。在建筑、園林、配套設(shè)施以及裝修工程，大批量的采用標(biāo)準(zhǔn)材料，有效地加快了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、保證了產(chǎn)品質(zhì)量，縮減建設(shè)成本。 恒大地產(chǎn) —— 集中采購 12 12 恒大歷年銷售額（億元）分析 企業(yè)計(jì)劃在 2023年 底合約銷售額超過 1000億 元人民幣 ,成為繼 萬科 之后的又一家 千億級(jí)地產(chǎn)企業(yè) 。 恒大地產(chǎn)積枀拓展外圍市場，截止到目前 土地儲(chǔ)備 9600萬平方米 ，集團(tuán)已進(jìn)入全國各大重點(diǎn)轄市、省會(huì)城市，在全國80多個(gè) 主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目 150多個(gè)。 Text in here 住宅銷售 核心物業(yè) 持有型物業(yè) 酒店 高爾夫球場 + “ 我們內(nèi)部有兩個(gè)保穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)： 一是保證現(xiàn)金余額不低于 100億元，這是一個(gè)硬指標(biāo)。 二是力爭每年上半年完成任務(wù) 60％以上?！? 恒大的利潤可以主要來自于 —— 超前的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略， —— 超強(qiáng)的成本控制能力， —— 供應(yīng)商、建筑商的讓利 恒大地產(chǎn) —— 盈利模式 13 13 13 ——堅(jiān)持 70%產(chǎn)品為面向首次置業(yè)者的中端及中高端產(chǎn)品的策略，打造高性價(jià)比精品產(chǎn)品。 ——堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式（即拿地標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)化、材料設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化） 類別 新戶型名稱 原戶型名稱 編號(hào) 現(xiàn)有戶型特點(diǎn) 層數(shù) 有無電梯 特 征 洋房 超豪華戶型 疊式別墅 花園別墅 HFX 5 有 13層為平層戶型 、 45層為復(fù)式戶型 ， 每層帶露臺(tái)花園 ， 配置電梯 ，有地下室 。 高層 空中 花園 洋房 11層 花園洋房 空中別墅 HFS 11 有 大平層 ， 有 2層高的花園或超大陽臺(tái)。 18層 無 HFM 20～ 32層 空中花園洋房 空中別墅 HFL 28 有 大平層 ， 有 2層高的花園或超大陽臺(tái)。 豪華戶型 復(fù)式花園洋房 復(fù)式花園洋房 復(fù)式洋房 DS 12 有 小高層 ， 全復(fù)式住宅 ， 每戶有 2層高花園 。 情景洋房 情景洋房 X 4 無 12層為平層戶型 、 34層為復(fù)式戶型 ， 每層帶露臺(tái)花園 ， 不配置電梯， 無地下室 。 高層 洋房 11～ 12層 小高層洋房 S 11或 11＋ 1 有 普通小高層洋房 。 18～ 19層 高層洋房 M 18或 18＋ 1 有 普通高層洋房 。 20～ 32層 高層洋房 L 20～ 32 有 普通高層洋房 。 酒店式公寓 11層 產(chǎn)權(quán)式 公寓酒店 G S 11 有 公寓 。 18層 G M 32層 G L 32 有 公寓 。 恒大住宅系列分類表 恒大地產(chǎn) —— 產(chǎn)品模式 14 14 恒大住宅產(chǎn)品線 高端系列 中端及 中高端系列 恒大華府 ——繁華都市中心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：重慶恒大華府） 恒大名都 ——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：西安恒大名都） 恒大城 ——城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：成都恒大城） 恒大綠洲 ——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：廣州恒大綠洲） 旅游地產(chǎn) 恒大金碧天下 ——城市外圍的超級(jí)萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：清遠(yuǎn)恒大金碧天下） 廣州恒大綠洲 清遠(yuǎn)恒大金碧天下 重慶恒大華府 住宅產(chǎn)品線體系覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中端產(chǎn)品占 40%，中高端產(chǎn)品占 30%，高端產(chǎn)品占 10%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占 20%。 恒大地產(chǎn) —— 產(chǎn)品線 15 15 對(duì)全國所有項(xiàng)目的開盤銷售制定 嚴(yán)格統(tǒng)一的開盤標(biāo)準(zhǔn) ，即 “園林實(shí)景 +準(zhǔn)現(xiàn)樓 +精裝修”的發(fā)售模式 ，以真實(shí)的 現(xiàn)場環(huán)境 展示 企業(yè)實(shí)力 和 產(chǎn)品品質(zhì) ，確保更高的 銷售價(jià)格 和 銷售率。 ? 園林實(shí)景展示： 實(shí)景展示前置，是恒大堅(jiān)持的操作手法，湖景和園林實(shí)景展示一斱面提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感，一斱面給客戶強(qiáng)有力沖擊，留下深刻印象。 ? 豪華裝修： 豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實(shí)。 恒大地產(chǎn) —— 產(chǎn)品策略 16 景觀園林 ——突出水景元素運(yùn)用，體現(xiàn)出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設(shè)計(jì)理念。 建筑風(fēng)格 ——開發(fā)項(xiàng)目建筑風(fēng)格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義” 項(xiàng)目配套 ——五星會(huì)所 +商業(yè)街 +教育配套 +智能安防配套 + 戶型 ——以二居、三居戶型為主，戶型設(shè)計(jì)緊湊， 270176。觀景陽臺(tái)設(shè)計(jì) 恒大產(chǎn)品塑造優(yōu)勢(shì)丌明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運(yùn)用，恒大的每個(gè)項(xiàng)目基本都有中央內(nèi)湖戒是疊水園林。在項(xiàng)目配套方面，對(duì)教育元素較為重視，多體現(xiàn)為“名盤 +名校”運(yùn)作手法。 精裝修 ——不品牌商家戓略合作，以 9A精裝為標(biāo)準(zhǔn)交房。 景觀園林 項(xiàng)目配套 建筑風(fēng)格 戶型 精裝修 恒大地產(chǎn) —— 產(chǎn)品特征 17 營銷推廣策略總結(jié)： ?價(jià)格策略 低開高走的滲透價(jià)格策略，從而給客戶物近所值得得感覺 ?實(shí)景展示策略 在項(xiàng)目開盤之前將園林、會(huì)所、將半間全部展示到位，給客戶視覺沖擊，提升性價(jià)比，激發(fā)客戶購買沖動(dòng) ?推廣策略 高調(diào)推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會(huì)邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場助陣 ?精裝修策略 9A級(jí)精裝修，通過精裝修的利潤差價(jià)作為項(xiàng)目開發(fā)的盈利模式 恒大地產(chǎn) —— 營銷推廣策略 18 18 ——中央集權(quán)， 強(qiáng)調(diào)“恒大式”的高執(zhí)行力 “甚至到每一個(gè)廣告都要
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