sk的價(jià)格策略(2)(已修改)
2025-03-16 11:55 本頁面
【正文】 2023. 8. 20 價(jià)格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費(fèi)制度現(xiàn)狀 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi)祥 資費(fèi)制度現(xiàn)狀 各資費(fèi)制 MOU 及 ARPU 與國外運(yùn)營商資費(fèi)的比較 2. 資費(fèi)管制制度 管制一般論 資費(fèi)認(rèn)可制 價(jià)格上限制 3. 資費(fèi)戰(zhàn)略一般論 4. 資費(fèi)戰(zhàn)略實(shí)例 面對競爭的資費(fèi)戰(zhàn)略 市場細(xì)分資費(fèi)戰(zhàn)略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi)祥 入網(wǎng)費(fèi) ’ 月租費(fèi) 通話費(fèi) (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費(fèi) → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險(xiǎn) → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (韓元 ) 1984年剛開始提供服務(wù)時(shí)為按距離分等資費(fèi)制度， 1990變更為全國單一話費(fèi)結(jié)構(gòu)， (資費(fèi)套餐 )。 ’ 885,000 27,000 20/2～8秒 (按距離 ) 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi)祥 (續(xù) ) 1996 1997 1998 1999 2023 2023 ? 可選資費(fèi)套餐 推出 (’) 一般 Premium Economy Business ?新增 Save套餐 (’) 適合少量使用者 ?長期入網(wǎng)優(yōu)惠制 推出 (’) 3年以上 :5% 5年以上 :7% 7年以上 :10% ?新增 Family套餐 (’) 比 Save/一般話費(fèi) 優(yōu)惠 17%～23% ?長期入網(wǎng)擴(kuò)大 3年以上 → 2年以上 最大 10%→ 15% ?Premium免費(fèi)通話 擴(kuò)大 270分 → 350分 ?網(wǎng)內(nèi)打折推出 (’ ) 平均優(yōu)惠 20% ?新增 TTL資費(fèi)套餐 (’) 情侶 (’) 地區(qū)優(yōu)惠 制定號碼優(yōu)惠 ?深夜通話優(yōu)惠 推出 ?TTL School 新增 (’) ?Miz資費(fèi)套餐 (’) ?小額資費(fèi)制 廢除 (’) Save Family Save Economy ?Sense資費(fèi)制 (’) ? 廢除 Sense (’) ?TTL Ting 資費(fèi)推出 (’) ? 計(jì)劃推出 (’) 計(jì)劃 資費(fèi)現(xiàn)狀 (Speed 011) 月租費(fèi) 通話費(fèi) 一般 (%) 免費(fèi)通話 備 注 16,000 22/16/11 (21/15/11) Premium (%) 53,000 18/12/9 (16/11/8) 350 分鐘 目標(biāo) 中 高 Save (%) 10,000 42/21/21 (34/17/17) ’ 廢除 低 Economy (%) 15,000 ’ 廢除 晚上 /周末 Family 16,000 中 (最多 3個(gè)號碼 ) 一般 (%) Save (%) Sense (%) 13,500 ’ 廢除 晚上 /周末 白天打折 (%) 14,000 指定號碼 1個(gè) 30% 指定號碼 Save(%) 15,000 指定號碼 3個(gè) 40% 家庭主婦 10,000 ’ 廢除 低 (最多 3個(gè)號碼 ) 家庭主婦 46/9/9 (37/8/8) 34/17/17 19/13/9 (16/12/8) 35/18/18 (28/15/15) 35/15/15 37/18/18 (單位 : 韓元 ) Miz * ( )為 各資費(fèi)制的用戶比率 資費(fèi)現(xiàn)狀 (TTL) 月租費(fèi) 通話費(fèi) 地區(qū)優(yōu)惠 (%) 免費(fèi)通話 備 注 18,000 22/16/9 (20/15/9) 區(qū)內(nèi) : 9元 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 指定號碼優(yōu)惠 (%) 17,500 22/16/11 (20/15/10) 3個(gè)號碼 30% 目標(biāo) 特定區(qū)域內(nèi) 通話多的用戶 通話集中 的用戶 情侶 (%) 18,500 21/21/9 (18/18/9) 情侶間 100分 深夜無限制 戀人 , 好友 Save (%) 14,000 37/18/18 低 Ting 100 (%) 14,500 開學(xué) :39/18/9 放假 :24/24/9 周日 / 國定假 : 12 30分 18歲以下 初高中生 Ting 400 * (%) 16,000 18 ～ 24 13 ～ 18 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 話費(fèi)上限 :2/39/18/18 30分 18歲以下 初高中生 SMS 大量使用者 SMS : 400次 鈴聲 : 2次 話費(fèi)上限 :每月可充值 1 萬元 (單位 : 韓元 ) * Ting 400 于 推出 資費(fèi)現(xiàn)狀 (無線數(shù)據(jù)電路方式資費(fèi)制 ) 基本費(fèi) (韓元 ) 通話費(fèi) (韓元 ) 從量計(jì)費(fèi) 免費(fèi)通話 (分鐘 ) 備 注 17/12/8 1DO = 10秒 2,000 30 3,500 5,500 9,900 電 路 方 式 資費(fèi) 套餐 30 60 100 200 連接 上網(wǎng) 資費(fèi) 套餐 SMS 20次 上網(wǎng) 50 上網(wǎng) 300 60 SMS 30次 ,鈴聲 1次 5,000 9,800 100 200 20/30/100 * 40/60/200 * 無線數(shù)據(jù) 通信服務(wù)用 定額資費(fèi)制 * 按 高峰 /非高峰 /深夜時(shí)段的順序表示 ** 超過免費(fèi)通話時(shí)間時(shí)，每個(gè) DO按 17/12/8 計(jì)算話費(fèi) SMS 50次 , 鈴聲 2次 SMS 80次 , 鈴聲 3次 資費(fèi)現(xiàn)狀 (無線數(shù)據(jù)分組方式資費(fèi)制
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