sk的價格策略(2)-預覽頁
【正文】 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 26分 16秒 02:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:26:1602:26:1602:263/27/2023 2:26:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。以對新增 線路時的入網(wǎng)費和話費提供優(yōu)惠為主要內(nèi)容，但入網(wǎng)費優(yōu)惠的廢除 ()和 Family Save 資費制的廢除 ()使其的競爭力下降 (SK新世紀通信的家庭資費制度競爭力強，合并時 需考慮到這一點 ) ? 追加一條線路時 入網(wǎng)費優(yōu)惠 7萬韓元 → 2萬韓元 (71%) ? 新線路的話費優(yōu)惠 Family Save : 17% Family一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對 通信推出家庭資費制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進行調(diào)整 ? 家庭資費制中入網(wǎng)費的優(yōu)惠被取消 Family Save資費制 只存在基本費低 (1萬韓元 ) 這一優(yōu)勢 ? 考慮到收益性， Family Save 資費制停止吸收新用戶 家庭資費制的 競爭力下降 應對競爭的資費制實例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對銷售額減少造成的影響比 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 2023年以后的新資費制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計劃廢除這一制度。 2) 具有市場支配能力的運營商 (電氣通信事業(yè)法 第 29條 ① 項 , 同 試行規(guī)則 ) : 業(yè)務規(guī)模和市場占有率等達到信息通信部制定的標準的基礎(chǔ)通信公司 管制原因 ? 需要大規(guī)模投資的設備產(chǎn)業(yè) ? 憂慮由于網(wǎng)絡的外部性 (Network Externality)引起的先期運營商對市場過強的支配力 資費管制制度 – 資費認可制 分 類 內(nèi) 容 概 要 資費認可制是指信息通信部事前對資費的計算方法和水平的適當性、合理性等進行 認可后方能施行的制度，是與申報制向?qū)母拍睢? 109 215% 28,780 (FRF ) 37,220 () 281/281 (FRF ) 120 109% 24,270 (DEM ) 72,870 (DEM ) 383/186 (DEM ) 213% 39,100 (163。2023. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費制度現(xiàn)狀 資費變動內(nèi)祥 資費制度現(xiàn)狀 各資費制 MOU 及 ARPU 與國外運營商資費的比較 2. 資費管制制度 管制一般論 資費認可制 價格上限制 3. 資費戰(zhàn)略一般論 4. 資費戰(zhàn)略實例 面對競爭的資費戰(zhàn)略 市場細分資費戰(zhàn)略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費變動內(nèi)祥 入網(wǎng)費 ’ 月租費 通話費 (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費 → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般話費標準 (韓元 ) 1984年剛開始提供服務時為按距離分等資費制度， 1990變更為全國單一話費結(jié)構(gòu)， (資費套餐 )。7,070) 319/246 (165。 ) 200 114% 29,610 (HK$178) 35,600 (HK$214) 200/200 (HK$) 120 104% 資費管制制度 – 管制一般論 區(qū) 分 內(nèi) 容 管制主體 信息通信部長官 管制對象 具有市場支配能力的運營商 2) (KT市內(nèi)電話 , SKT 和 STI的移動電話 ) 管制方法 資費認可制 1) (對收益保障率的管制 ) 1) 資費相關(guān)的政府管制階段 1階段 : 認可制 2階段 : 價格上限制 3階段 : 保留申報制 4階段 : 申報制 ※ PCS運營商適用的是申報制 (4階段 )， KT市內(nèi)電話從 2023年開始適用價格上限制 (2階段 ), SKT移動電話從 2023年下半年開始有望轉(zhuǎn)為適用保留申報制 (3階段 )。 應對競爭的資費制實例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 (PCS即將開通服務 ) ? 按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 3～4年 : 5% 5～6年 : 7% 7年以上 : 10% 目 的 PCS進入市場 防止優(yōu)良用戶離網(wǎng) 備 注 國內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 2年以上 : 5% 3～4年 : 7% 5～6年 : 10% 7年以上 : 15% 針對 PCS運營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴大 1) PCS運營商的長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 適用期間 : 1年以上 優(yōu)惠率 : 5～20% 優(yōu)惠項目 : 基本費和話費 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進一步的探討 應對競爭的資費制實例 – 家庭資費制 (Family) 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 為迎接一個家庭兩臺移動電話的時代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個資費制度。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:1602:26:16March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 2時 26分 16秒 上午 2時 26分 02:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:26:1602:26:1602:26Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 2時 26分 16秒 02:26:1627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:1602:26Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 26分 16秒 02:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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