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正文內(nèi)容

價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略(已修改)

2025-03-15 23:55 本頁(yè)面
 

【正文】 定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格戰(zhàn) ?彩電價(jià)格戰(zhàn) ?空調(diào)價(jià)格戰(zhàn) ?火腿腸價(jià)格戰(zhàn) ?微波爐價(jià)格戰(zhàn) 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 內(nèi)容 ?競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?定價(jià)與博弈 ?對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng) ?應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格與定價(jià) ?達(dá)美航空公司與全美航空公司 ? 達(dá)美航空公司首先提供從波士頓到紐約的航線 ? 在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,達(dá)美航空公司的定價(jià)區(qū)間有多大? ? 之后全美航空公司也推出了波士頓到紐約的航線 ? 此時(shí)達(dá)美航空公司的定價(jià)區(qū)間有多大? ?兩點(diǎn)結(jié)論 ? 顧客認(rèn)知價(jià)值構(gòu)成上限 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格會(huì)壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間 ?精明競(jìng)爭(zhēng)者的做法 ? 服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 免費(fèi)飲料(包括啤酒和飲料) ? 地方汽車交通優(yōu)惠 ? 舒適的候機(jī)廳(免費(fèi)報(bào)紙、雜志、橙汁和咖啡) 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位 ?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位 ?價(jià)格有助于確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位(對(duì)消費(fèi)者而言) ?價(jià)格有助于確定產(chǎn)品對(duì)于直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的地位 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 美國(guó)相機(jī)膠卷市場(chǎng)品牌產(chǎn)品分檔 檔次 品牌 平均零售價(jià) 超高檔 富士彩色 柯達(dá) Ektar 高檔 柯達(dá)金膠卷 愛(ài)克發(fā)彩色 經(jīng)濟(jì)檔 富士彩色超 G 柯尼卡超 SR 思高彩色 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位(續(xù)) ?同一價(jià)格檔次內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)通常比各檔次之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈 ?各檔次之間的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱的 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 各價(jià)格檔次競(jìng)爭(zhēng)的不對(duì)稱 經(jīng)濟(jì)型品牌 E1? ?E2 高檔品牌 P1? ?P2 產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值 價(jià)格 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 常見(jiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 降價(jià) 公司市場(chǎng) 份額減少 針對(duì)易流失 客戶降價(jià) 市場(chǎng)份額 反彈 利潤(rùn)增長(zhǎng) 老客戶得知 新價(jià)格政策 老客戶 威脅轉(zhuǎn)換 老客戶選擇 其他供應(yīng)商 公司對(duì) 老客戶降價(jià) 利潤(rùn)減少 削減成本 質(zhì)量下降 客戶流失 ?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響作用 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 內(nèi)容 ?競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?定價(jià)與博弈 ?對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng) ?應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔
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