【正文】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 營銷策劃書：萊坤男性化妝品 ?小組成員 ?顧小磊 ?唐雯雯 ?韓夢嬌 ? 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務(wù)分析 ? 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標(biāo) ? 財務(wù)目標(biāo) ? 返回 ? 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場細(xì)分 二 分析 三 競爭分析 返回 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 ? （ 1） 公司使命 ? （ 2）目標(biāo)群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 ? 返回 ? 營銷組合 ? 產(chǎn)品 （ 1）產(chǎn)品概述 ? （ 2）包裝 ? （ 3）服務(wù) ? （ 4）品牌 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1）銷售促進 ? （ 2） 廣告 ? （ 3）公關(guān)策略 ? ? 返回 ? 財務(wù)分析 ? 收支平衡分析 ? 營銷費用預(yù)算 ? 返回 ? 公司概述 ? 萊坤男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提倡優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費者體會簡易，快捷，有效的美容方法，跟上國際時尚潮流，成為更開放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 我國化妝品市場每年約為 400億元的市場需求，且仍年均 15%的速度增長，男性化妝品市場份額目前占有率為 1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。公司注重短期目標(biāo)長期目標(biāo)的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領(lǐng)域，形成以男性化妝品為核心的多元化經(jīng)營公司。 ? 返回 ? 市場概述 ? 目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。 ? 本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的 60%，而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動 性和效應(yīng)性 ? 返回 ? 營銷目標(biāo) ?第一年完成 300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng) 60%市場份額 ?第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有 11%的市場份額。 ?在第三年底之前，在消費者中擁有 55%的品牌知名度。 ? 返回 ? 財務(wù)目標(biāo) ?第一年的損失控制在 500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計贏利 500萬元。 ?以批發(fā)價每瓶 100元（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）第一年計劃銷售收益為 3000萬元。 ?在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。 返回 ? 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護理液等簡單品種發(fā)展為潔膚，護膚，洗發(fā)，護發(fā)，沐浴，剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。 ? 在國際化妝品市場上， 2023年英國男性每年化妝品的消費額達 ，美國男性化妝品的年銷售額達 ，全球男性化妝品銷售總額已達 ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國男性化妝品的銷售額達到 ，約占我國全年化妝品的銷售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。 ? 面對這 “尚待開發(fā)是金礦 ”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，歐萊雅，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。 ? 返回 ? 市場細(xì)分 ? 萊坤主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實力，品質(zhì)和