【正文】 浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計（論文）雅漾化妝品湖州市場營銷策劃書目 錄一、 雅漾化妝品簡介 1二、 市場營銷環(huán)境分析 1（一） 行業(yè)背景分析 1（二） 行業(yè)競爭分析 3（三） 消費者分析 4三、 項目SWOT分析 6（一） 優(yōu)勢分析 6（二） 劣勢分析 7（三） 機會分析 8（四） 威脅分析 8四、 市場細分及市場定位 10（一） 市場細分 10（二） 市場定位 11五、 市場營銷策略 11（一） 產(chǎn)品策略 11（二） 價格策略 12（三） 渠道整合策略 12（四） 促銷策略 13六、 經(jīng)費預算 14七、 總結(jié) 15參考文獻 16附錄一 191浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計（論文）雅漾化妝品湖州市場營銷策劃書摘 要：本論文以湖州化妝品市場為基礎,通過分析湖州化妝品市場的競爭結(jié)構(gòu)和雅漾化妝品面臨的競爭環(huán)境，近而，來揭示雅漾化妝品在湖州化妝品市場的市場營銷策略。其次，著重分析了目標客戶的選擇、產(chǎn)品定位、渠道整合策略、推廣策略及經(jīng)費預算等六大塊內(nèi)容，并附有附錄以詳實的活動內(nèi)容。最后，給出的是策劃的總結(jié)。關(guān)鍵詞：化妝品；雅漾；營銷策劃一、 雅漾化妝品簡介Avene雅漾小鎮(zhèn)位于法國南部席維尼斯山腳下，終年享受充沛陽光，無污染，氣候宜人。1736年由一匹患有皮膚疾患的伯爵愛馬，無意中發(fā)現(xiàn)了大自然活泉水的神奇功效，由此開啟了Avene雅漾在皮膚疾病治療上悠久而輝煌的歷史。1743年Avene雅漾活泉水源泉建立了第一個水療中心，18世紀以Avene拿破侖以雅漾活泉水治療受傷官兵，1874年Avene雅漾活泉水的特性被當時的法國國家醫(yī)學院認可。1975年P(guān)ierrreFabre皮爾法伯公司收購了Avene雅漾活泉水，建立第一個進行系統(tǒng)皮膚科學研究的水療中心。1977年Avene雅漾活泉水水療被正式納入法國醫(yī)療健康保給的項目中。在每年的410月，約有15002000名來自世界各地的皮膚疾病患者通過浸泡、淋浴、飲用活泉水等方法來治療皮炎、銀屑病等皮膚病。法國雅漾將秉承一貫嚴謹?shù)淖黠L，為更多需要專業(yè)肌膚護理的人們提供最細致的服務。因此，對更多城市的進駐，雅漾化妝品正在密切的籌備之中。雅漾化妝品在溫州的屈臣氏開泰店、開太新館、銀泰百貨分別都設有專柜。二、 市場營銷環(huán)境分析（一） 行業(yè)背景分析經(jīng)濟環(huán)境分析隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。2010年全國化妝品銷售總額1530億元，與2005年生產(chǎn)銷售總額960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場在未來幾年會保持以年平均15%的速度增長。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現(xiàn)了一些新的趨勢。從國內(nèi)外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長，隨著全球化妝品市場發(fā)展的不斷深入，一些全球化妝品市場出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢值得關(guān)注。人口環(huán)境分析，，%，%。，%。其中，性別構(gòu)成為，%；，%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）。另外，年齡構(gòu)成為，%；，%；，%，%。同2000年第五次全國人口普查相比，?？芍涫杖敕治鰮?jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，國家統(tǒng)計局日前公布《中國全面建設小康社會進程統(tǒng)計監(jiān)測報告(2011)》。報告顯示，中國全面建設小康社會進展順利，人民生活質(zhì)量顯著提高，2010年居民人均可支配收入估計為10046元(2000年不變價)，城鄉(xiāng)居民收入差距依然較大，達到預定目標。報告指出，中國全面建設小康社會進展順利，%%。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，%。全面建設小康社會的六大方面：經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧、生活質(zhì)量、民主法制、文化教育、資源環(huán)境的實現(xiàn)程度都有較大的提高。報告顯示，2010年居民人均可支配收入估計為10046元(2000年不變價)，%，但城鄉(xiāng)居民收入差距依然較大；%，%，已達到預定目標；，達到預定目標；‰，‰，%；，%。（二） 行業(yè)競爭分析 目前雅漾在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛（Este39。e Lander）、倩碧（Clinique）、碧歐泉（Biotherm）、蘭蔻（Lane）、伊麗莎白雅頓（Elizabeth Arden）、嬌韻詩（Clarins）資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn)。除了外國品牌在國內(nèi)的混戰(zhàn)外，還有雅漾其本身的純天然優(yōu)勢，%，排名第一；%，排名第二；%，排名第三。其中，針對敏感性肌膚雅漾的競爭對手分別為希思黎、朱麗寇、露得清、科顏氏、理膚泉等。見圖1：圖1 2011年天然活性化妝品品牌關(guān)注度排行榜數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)研究中心湖州，作為一個出產(chǎn)美女并被時尚聚焦的城市，近年來也是眾多大牌虎視眈眈的甜美“蛋糕”。而化妝品，這個制造美麗夢想，不可方物的美妙產(chǎn)品，作為與湖州女性接觸最多的“奢侈”，正日日與湖州女人的生活難分難舍，它的地位也開始從奢侈品轉(zhuǎn)為日常消費品。在世界頂級化妝品里周游盤旋，幾乎是每個女人的夢想。精致奢華的化妝瓶，承載的是關(guān)于美麗的所有希望，在一抹一涂之余嶄露的是自信驕傲，容光煥發(fā)。追逐昂貴的奢侈化妝品，正成為一股蔓延的潮流，而名牌們也隨之不斷地定出天價，不斷地制造華麗品味，不斷讓人魂牽夢縈，趨之若鶩。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。 如果想要雅漾能更好的打開中國市場，首先得認識到