知名男性化妝品牌促銷(xiāo)活動(dòng)課件(已修改)
2025-01-24 01:04 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)整理 杰士派發(fā)蠟 現(xiàn)狀分析 發(fā)蠟與其他造型產(chǎn)品相比 占有率低、產(chǎn)品概念理解率低 市場(chǎng)對(duì)發(fā)蠟產(chǎn)品需求潛力大，無(wú)強(qiáng)勢(shì) 競(jìng)品、男性專用造型劑品牌未確立 使用場(chǎng)合 下班之后的非正式場(chǎng)合（ OFF） 使用頻率 低 主要目標(biāo)群 20 代工薪階層、 30代造型師 販賣(mài)渠道 杰士派形象店、屈臣氏、大賣(mài)場(chǎng) 商品形象 自由塑型、造型自然不僵硬 杰士派發(fā)蠟 促銷(xiāo)課題 針對(duì) 20代工薪階層； 30代造型師，適合中國(guó)青年消費(fèi)者 「 自然 」 、 「 陽(yáng)光 」 的 價(jià)值觀，訴求 「 工作（ ON）休閑（ OFF）自由塑型、造型自然不僵硬 」 為促銷(xiāo)課題 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%噴霧GEL乳霜WAX2 目標(biāo)群分析 目標(biāo)群 分析 ● 向上意識(shí)強(qiáng)、挑戰(zhàn)精神旺盛、對(duì)自己的能力有自信 ● 對(duì)信息敏感度高、工作與休閑兩立 信息高敏感度 ?經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊、 雜志等關(guān)注各類信息的收集 ?積極關(guān)心與收集時(shí)尚的產(chǎn)品信息 發(fā)型塑造的審美觀 ?維持自信、給人留下良好印象 ?不喜歡不自然的造型 ?選擇使用簡(jiǎn)單但效果明顯的造型劑 ?追求能適應(yīng)任何場(chǎng)合的造型劑 信息傳播力 ?有好的信息能夠積極地向 周?chē)娜耍ㄅ笥?、親戚） 傳遞 對(duì)自己的審美觀持有自信的同時(shí) 對(duì)與自我價(jià)值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強(qiáng)“傳播力”的消費(fèi)者 通過(guò)體驗(yàn)價(jià)值獲得共感 通過(guò)體驗(yàn) GATSBY發(fā)蠟 從消費(fèi)者處獲得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、陽(yáng)光 共感 培養(yǎng)擁護(hù)者 20代工薪階層 通過(guò)消費(fèi)者的信息傳播 大學(xué)生 大學(xué)生 18~29未使用層 18~29未使用層 通過(guò)“共感”培養(yǎng)擁護(hù)者、傳播信息 體驗(yàn) 品牌價(jià)值 消費(fèi)者價(jià)值觀 3 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 促銷(xiāo)戰(zhàn)略圖 通過(guò)「提高認(rèn)識(shí)度」、「促進(jìn)使用動(dòng)機(jī)」以及「購(gòu)買(mǎi)支援」 3個(gè)階段的促銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)樹(shù)立 男用發(fā)蠟 STEP1 STEP3 STEP2 提高認(rèn)識(shí)度 促進(jìn)使用動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)支援 戶外推廣活動(dòng) 大眾傳媒 TV 報(bào)紙 促銷(xiāo)活動(dòng) 大眾傳媒 電視節(jié)目協(xié)力 報(bào)紙、雜志廣告 WEB 集中購(gòu)買(mǎi)地 連動(dòng) 美發(fā)沙龍 店鋪 與促銷(xiāo)活動(dòng)連動(dòng) 商店 連動(dòng) 贈(zèng)送禮品 參加相關(guān)活動(dòng) 獲得造型指導(dǎo) 針對(duì)購(gòu)入者 4 促銷(xiāo)概念 使用場(chǎng)合 接觸點(diǎn)共鳴 上班時(shí)「 ON」與休閑時(shí)「 OFF」 男性都需展現(xiàn)自我形象的場(chǎng)合 商品宣傳概念 隨時(shí)隨地能自由塑型、造型自然適 合在任何場(chǎng)合展現(xiàn)「自然、陽(yáng)光」的你 大學(xué)校園 造型沙龍 販賣(mài)店鋪 以大學(xué) 3/4年生參加就職活動(dòng)、 重視改善形象為契機(jī)、
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