知名男性化妝品牌促銷活動課件(已修改)
2025-01-24 01:04 本頁面
【正文】 市場狀況和市場整理 杰士派發(fā)蠟 現(xiàn)狀分析 發(fā)蠟與其他造型產(chǎn)品相比 占有率低、產(chǎn)品概念理解率低 市場對發(fā)蠟產(chǎn)品需求潛力大，無強勢 競品、男性專用造型劑品牌未確立 使用場合 下班之后的非正式場合（ OFF） 使用頻率 低 主要目標(biāo)群 20 代工薪階層、 30代造型師 販賣渠道 杰士派形象店、屈臣氏、大賣場 商品形象 自由塑型、造型自然不僵硬 杰士派發(fā)蠟 促銷課題 針對 20代工薪階層； 30代造型師，適合中國青年消費者 「 自然 」 、 「 陽光 」 的 價值觀，訴求 「 工作（ ON）休閑（ OFF）自由塑型、造型自然不僵硬 」 為促銷課題 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%噴霧GEL乳霜WAX2 目標(biāo)群分析 目標(biāo)群 分析 ● 向上意識強、挑戰(zhàn)精神旺盛、對自己的能力有自信 ● 對信息敏感度高、工作與休閑兩立 信息高敏感度 ?經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、 雜志等關(guān)注各類信息的收集 ?積極關(guān)心與收集時尚的產(chǎn)品信息 發(fā)型塑造的審美觀 ?維持自信、給人留下良好印象 ?不喜歡不自然的造型 ?選擇使用簡單但效果明顯的造型劑 ?追求能適應(yīng)任何場合的造型劑 信息傳播力 ?有好的信息能夠積極地向 周圍的人（朋友、親戚） 傳遞 對自己的審美觀持有自信的同時 對與自我價值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強“傳播力”的消費者 通過體驗價值獲得共感 通過體驗 GATSBY發(fā)蠟 從消費者處獲得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、陽光 共感 培養(yǎng)擁護者 20代工薪階層 通過消費者的信息傳播 大學(xué)生 大學(xué)生 18~29未使用層 18~29未使用層 通過“共感”培養(yǎng)擁護者、傳播信息 體驗 品牌價值 消費者價值觀 3 促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略圖 通過「提高認(rèn)識度」、「促進(jìn)使用動機」以及「購買支援」 3個階段的促銷戰(zhàn)略來樹立 男用發(fā)蠟 STEP1 STEP3 STEP2 提高認(rèn)識度 促進(jìn)使用動機 購買支援 戶外推廣活動 大眾傳媒 TV 報紙 促銷活動 大眾傳媒 電視節(jié)目協(xié)力 報紙、雜志廣告 WEB 集中購買地 連動 美發(fā)沙龍 店鋪 與促銷活動連動 商店 連動 贈送禮品 參加相關(guān)活動 獲得造型指導(dǎo) 針對購入者 4 促銷概念 使用場合 接觸點共鳴 上班時「 ON」與休閑時「 OFF」 男性都需展現(xiàn)自我形象的場合 商品宣傳概念 隨時隨地能自由塑型、造型自然適 合在任何場合展現(xiàn)「自然、陽光」的你 大學(xué)校園 造型沙龍 販賣店鋪 以大學(xué) 3/4年生參加就職活動、 重視改善形象為契機、
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