知名男性化妝品牌促銷活動課件-文庫吧在線文庫
【正文】 。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū) 1副面積不足 ，起始價格 20230萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至 9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積 ，同比增長 ，商品房銷售額 ，同比增長 。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應已經(jīng)形成。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積，同比增長 ％，商品房銷售額 ，同比增長 ％。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設施上也在向易居城市發(fā)展完善。 下班之后的非正式場合（ OFF） 使用頻率 20 代工薪階層、 30代造型師 販賣渠道 自由塑型、造型自然不僵硬 杰士派發(fā)蠟 促銷課題 針對 20代工薪階層； 30代造型師，適合中國青年消費者 「 自然 」 、 「 陽光 」 的 價值觀，訴求 「 工作（ ON）休閑（ OFF）自由塑型、造型自然不僵硬 」 為促銷課題 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%噴霧GEL乳霜WAX2 目標群分析 目標群 分析 ● 向上意識強、挑戰(zhàn)精神旺盛、對自己的能力有自信 ● 對信息敏感度高、工作與休閑兩立 信息高敏感度 ?經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、 雜志等關(guān)注各類信息的收集 ?積極關(guān)心與收集時尚的產(chǎn)品信息 發(fā)型塑造的審美觀 ?維持自信、給人留下良好印象 ?不喜歡不自然的造型 ?選擇使用簡單但效果明顯的造型劑 ?追求能適應任何場合的造型劑 信息傳播力 ?有好的信息能夠積極地向 周圍的人（朋友、親戚） 傳遞 對自己的審美觀持有自信的同時 對與自我價值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強“傳播力”的消費者 通過體驗價值獲得共感 通過體驗 GATSBY發(fā)蠟 從消費者處獲得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、陽光 共感 培養(yǎng)擁護者 20代工薪階層 通過消費者的信息傳播 大學生 大學生 18~29未使用層 18~29未使用層 通過“共感”培養(yǎng)擁護者、傳播信息 體驗 品牌價值 消費者價值觀 3 促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略圖 通過「提高認識度」、「促進使用動機」以及「購買支援」 3個階段的促銷戰(zhàn)略來樹立 男用發(fā)蠟 STEP1 STEP3 STEP2 提高認識度 促進使用動機 購買支援 戶外推廣活動 大眾傳媒 TV 報紙 促銷活動 大眾傳媒 電視節(jié)目協(xié)力 報紙、雜志廣告 WEB 集中購買地 連動 美發(fā)沙龍 店鋪 與促銷活動連動 商店 連動 贈送禮品 參加相關(guān)活動 獲得造型指導 針對購入者 4
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