某公司經(jīng)銷商內(nèi)部管理培訓(xùn)教材(已修改)
2025-03-16 10:12 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商內(nèi)部管理 新疆推廣經(jīng)理史衍玲 ? 人事架構(gòu)：整個(gè)商行共二十一人 老板 主管 一組組長，主管城內(nèi)市場 二組組長，主管兩個(gè)外縣 三組組長，主管兩個(gè)外縣 KA賣場（金橋，易家）由主管直接管理 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 庫管 ,電腦操作員 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)薪資結(jié)構(gòu) ?基本工資 +季獎(jiǎng) +年獎(jiǎng) 要點(diǎn)解析 ? 有關(guān)員工薪資結(jié)構(gòu)： ? 實(shí)習(xí)期三個(gè)月內(nèi)， 800元 /月。無提成和獎(jiǎng)金。 ? 轉(zhuǎn)正后業(yè)務(wù)員底薪 300元 /月。加上提成，獎(jiǎng)金等各部分的收入。每月少則能拿一千三，多則能拿一千八。 ? 注：因?yàn)轹析紊绦屑o(jì)律甚嚴(yán)，從業(yè)務(wù)員口中很難問出薪資結(jié)構(gòu)。又沒得機(jī)會仔細(xì)詢問張老板，所以沒能仔細(xì)了解。 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)考核 ? 團(tuán)隊(duì)薪資級別及對應(yīng)崗位 ? 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)薪資考核與評估 ? 附件 1 目錄 一、常見問題解析 二、認(rèn)知“管理” 三、組建卓越團(tuán)隊(duì) 四、管理智商 常見問題解析 1 經(jīng)銷商的常見管理誤區(qū) ? 授權(quán)不夠 ? 任人唯親（缺乏對人才的信任） ? 縱容能力不足的人 ? 缺乏合理的績效評估制度 ? 一視同仁的管理方式 ? 不懂員工真正的需要 ? 欠缺挑選人才的能力 ? 不注重也不開發(fā)人才的價(jià)值 生理需求 Text 馬斯洛的需要層次 安全需求 社會需求 （歸屬感） 尊敬需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 生存 相互關(guān)系 成長 ? 不懂員工真正的需要 對應(yīng)的銷售人員需求 ?生理需求 收入 /睡眠和休息 ?安全需求 明確職責(zé) /能全心工作 /免受傷害
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