某公司經(jīng)銷商內(nèi)部管理培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-27 10:12:55 本頁(yè)面
【正文】 馬斯洛的需要層次 安全需求 社會(huì)需求 （歸屬感） 尊敬需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 生存 相互關(guān)系 成長(zhǎng) ? 不懂員工真正的需要 對(duì)應(yīng)的銷售人員需求 ?生理需求 收入 /睡眠和休息 ?安全需求 明確職責(zé) /能全心工作 /免受傷害 ?社會(huì)需求 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) /被接納 ?尊敬需求 晉升 /嘉獎(jiǎng) /賞識(shí) ?自我實(shí)現(xiàn)需求 完全發(fā)揮自己 /挑戰(zhàn)自我極限 ? 不懂員工真正的需要 需求的特點(diǎn) 生理需求 安全需求 社會(huì)需求 尊敬需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 多種需要可以同時(shí)存在，有的甚至可以跳躍階梯而存在。加上提成，獎(jiǎng)金等各部分的收入。經(jīng)銷商內(nèi)部管理 新疆推廣經(jīng)理史衍玲 ? 人事架構(gòu)：整個(gè)商行共二十一人 老板 主管 一組組長(zhǎng)，主管城內(nèi)市場(chǎng) 二組組長(zhǎng)，主管兩個(gè)外縣 三組組長(zhǎng)，主管兩個(gè)外縣 KA賣場(chǎng)（金橋，易家）由主管直接管理 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 組員：業(yè)務(wù)員、司機(jī) 庫(kù)管 ,電腦操作員 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)薪資結(jié)構(gòu) ?基本工資 +季獎(jiǎng) +年獎(jiǎng) 要點(diǎn)解析 ? 有關(guān)員工薪資結(jié)構(gòu)： ? 實(shí)習(xí)期三個(gè)月內(nèi)， 800元 /月。每月少則能拿一千三，多則能拿一千八。 如果高層次需求不能滿足，那么滿足低層次需要的愿望會(huì)更強(qiáng)烈。 人才與策略不同，是無(wú)法被復(fù)制的。 —— 松下幸之助 自為則不能任賢 , 不能任賢則群賢皆散。 第一階段 適應(yīng)階段 （ Orientation）的特征是團(tuán)隊(duì)成員有高度期望，感 覺(jué)適度的渴望，卻又有點(diǎn)焦慮。 第三階段 決意 （ Resolution）的團(tuán)隊(duì)成員行為舉止開(kāi)始比較
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