某某市場營銷戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-03-16 04:18 本頁面
【正文】 萬科集團市場營銷 戰(zhàn)略分析 第八小組 2023/3/26 目錄： 公司簡介 1 發(fā)展階段 2 Swot分析 3 策略分析 4 Part 1 公司簡介 ?基本介紹 ?Logo欣賞 ?企業(yè)使命 ?集團作品欣賞 簡介 ? 名稱：萬科企業(yè)股份有限公司 ? 英文名稱： CHINA VANKE CO. LTD. ? 成立時間： 1984年 5月 ? 總部：廣東深圳 ? 經(jīng)營成果 :至 2023年，已在 20多個城市設(shè)立分公司。 2023年公司完成新開工面積 1248萬平方米，實現(xiàn)銷售面積 ，銷售金額 。營業(yè)收入 ，凈利潤 。 ? 企業(yè) logo ? 萬科地產(chǎn)項目矢量 logo Logo圖標 2023/3/26 系統(tǒng)地理解不同消費者對居住生活的需要，創(chuàng)造性地運用設(shè)計、技術(shù)和服務(wù)提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活 空間。 不斷深化研究，因地制宜地保護環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。 努力推動行業(yè)規(guī)則的建設(shè)，不斷完善生產(chǎn)方式、技術(shù) 和管理，提高行業(yè)規(guī)范化程度，實現(xiàn)“有質(zhì)量增長”并推動行業(yè)技術(shù)進步。 Part 2 公司發(fā)展階段 多元化 專業(yè)化 規(guī)?；? 目 錄 目 錄 目 錄 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場細分策略 ?目標市場選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 市場細分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標市場選擇策略 ? (1)單一市場模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場專業(yè)化模式 ? (4)完全市場覆蓋模式 目標市場選擇策略 ?單一市場模式 ?公司在 1998年 4月開發(fā)建設(shè)了萬科俊園，該項目位于深圳市文錦路與愛國路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當時中國第一高住宅樓，在該項目的前期階段，開發(fā)商通過市場細 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產(chǎn)人士的目標市場，雖然這一目標市場十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場反響熱烈，至1999 年 11月，該項目的銷售率已達到 83%。 目標市場選擇策略 ?選擇專業(yè)化模式 公司通過市場細分，在西安選擇了高校和新興企業(yè)家為目標市場，建設(shè)了西安 萬科城項目，項目位于長安區(qū)大學城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費群體。超小戶型配合其地緣位置創(chuàng)造出了自己的獨特優(yōu)
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