【總結(jié)】1大客戶關(guān)系管理蔡小于副教授2課程介紹??????3第一講識(shí)別大客戶4 大客戶管理系統(tǒng) 對(duì)大客戶的認(rèn)知 劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容5“大客戶”?-KAKey-Account-LALarge-Ac
2025-02-13 22:41
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識(shí)目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵,包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn);?●理解大客戶管理的內(nèi)涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等;?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶忠誠(chéng)度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解,沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷與談判技巧課程目錄q大客戶營(yíng)銷中的客戶行為q大客戶營(yíng)銷流程與溝通技巧q客戶談判的突破口q客戶談判的過(guò)程控制q客戶談判的誤區(qū)q大客戶營(yíng)銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營(yíng)銷中的客戶行為顧客價(jià)值:購(gòu)買行為的核心價(jià)值我付出了這么多價(jià)錢!值不值?合不合算?顧客總收益顧客總投入顧客價(jià)值=CRMSTP(一對(duì)一營(yíng)銷)(客戶資
2025-02-18 05:49
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理講師:程廣見(jiàn)大綱一.大客戶銷售認(rèn)知二.大客戶信息分析三.建立與維護(hù)大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關(guān)系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實(shí)戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認(rèn)知客戶細(xì)分的攻守模型獲取保留
2025-02-19 13:47
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷的流程與策略我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷售是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)!!!我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷售管理就是對(duì)流程的管理!!!我們的核心思路:?標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程?系統(tǒng)化的服務(wù)體系?工具化的工作方法大客戶營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)1.關(guān)系至上論!2.價(jià)格杠桿論!
2025-02-18 05:24
【總結(jié)】聚成大客戶營(yíng)銷方法論什么是大客戶營(yíng)銷?指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶。重要
2025-02-18 05:08
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto–Shortenbid-to-winratio–Shortensellingcycles–Minim
2025-03-03 21:50
【總結(jié)】1IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值!大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷主講:丁興良主講:丁興良2IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值!丁興良工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者?中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA??12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn),15年研究工業(yè)品行業(yè)
2025-02-13 22:30
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營(yíng)銷四大寶典之三中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-02-11 17:45
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimizedisc
2025-03-01 01:52
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷售與流程管理資深顧問(wèn)工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶開(kāi)發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務(wù)-五個(gè)臺(tái)階課程體系與目錄大客戶營(yíng)銷-六步法大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-三種體系大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略十六字訣實(shí)施“大客戶、大定單”戰(zhàn)略,產(chǎn)品全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖渠道!2023年上半年,海爾出口美國(guó)、歐洲等主要市場(chǎng)的定單中,來(lái)自當(dāng)?shù)厍笆筮B鎖渠道的
2025-01-02 03:23