【正文】 第四章 公司戰(zhàn)略 本 章 要 點 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 第一節(jié) 公司總體戰(zhàn)略的類型 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)模增長戰(zhàn)略 、 多元化戰(zhàn)略 、 縱向一體化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 一、 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 涵義： 在企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的約束下，企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ? 表現(xiàn)：企業(yè)的經(jīng)營方向、產(chǎn)品、市場領(lǐng)域、產(chǎn)銷規(guī)模、市場地位都大致不變或增長幅度較?。ɑ驕p少）。 ? 特征：不改變現(xiàn)有的經(jīng)營范圍和規(guī)模，戰(zhàn)略核心是提高現(xiàn)有條件下的經(jīng)濟效益。 一、 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 優(yōu)點：經(jīng)營風(fēng)險相對較小，有利于保持公司平穩(wěn)發(fā)展 ? 缺點：可能喪失發(fā)展機會 ? 適用情況 :當(dāng)組織的績效令人滿意 ,而且環(huán)境保持穩(wěn)定。 二、 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)擴大原有經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)模或向新的經(jīng)營領(lǐng)域開拓 。 戰(zhàn)略核心是通過企業(yè)的競爭優(yōu)勢謀求企業(yè)的發(fā)展壯大 。 ? 表現(xiàn)：更高的銷售額 、 更多的雇員和更大的市場份額 。 ? 按照進入的經(jīng)營領(lǐng)域不同 ， 分為規(guī)模增長戰(zhàn)略 、 多元化戰(zhàn)略 、 縱向一體化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略 。 三、防御戰(zhàn)略 （一）含義 ? 企業(yè)減小經(jīng)營規(guī)?；蚨嘣?jīng)營范圍。戰(zhàn)略核心是通過緊縮擺脫困境。 是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是“以退為進”，是“退一步，進兩步”的緩兵之計。 ? 收縮和撤退可能出于多種原因和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。 （二）類型 ? 根據(jù)緊縮的方式和程度不同，分為如下幾種類型： 收獲戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） 企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能維持原有的市場規(guī)模，或發(fā)現(xiàn)新的更好的發(fā)展機遇的情況下，對原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行壓縮投資、控制成本的戰(zhàn)略方案。 二、調(diào)整戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)經(jīng)營由危機狀況轉(zhuǎn)變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略 ， 其重點是改善經(jīng)營效益 。 在企業(yè)經(jīng)營充滿了問題 ， 但還不是很嚴(yán)重的情況下 ， 采用這種戰(zhàn)略是適宜的 。 3． 放棄戰(zhàn)略： 是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓 、出賣或停止經(jīng)營 。 可以是一個經(jīng)營單位 、一條生產(chǎn)線 、 或者一個事業(yè)部 。 4． 清算戰(zhàn)略 是賣掉其資產(chǎn)或終止整個企業(yè)的運行（ 終止企業(yè)的存在 ） 。 企業(yè)在確實無救情況下才采取的一種戰(zhàn)略 。 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 規(guī)模增長戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 國際化戰(zhàn)略 一、規(guī)模增長戰(zhàn)略 也稱為集中化戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)在原有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)充分利用產(chǎn)品和市場方面的潛力 ， 求得成長發(fā)展 。 一、規(guī)模增長戰(zhàn)略 （ 1） 市場滲透戰(zhàn)略 企業(yè)在老市場和老產(chǎn)品上進一步滲透，增加企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤額的戰(zhàn)略 。 （ 2） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 指用老產(chǎn)品去開辟新市場的戰(zhàn)略 。 （ 3） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 指以開發(fā)新產(chǎn)品或改進老產(chǎn)品的辦法，擴大產(chǎn)品在老市場上的銷售量。 一、規(guī)模增長戰(zhàn)略 好處： —— 規(guī)模經(jīng)濟 —— 將時間 、 精力 、 資源等集中到企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品上 ， 提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 因產(chǎn)品品種少 ， 有可能加大生產(chǎn)批量 ，贏得經(jīng)驗曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟效益 ， 獲得低成本優(yōu)勢 ， 或者在產(chǎn)品質(zhì)量 、 性能 、服務(wù)上狠下功夫 ， 形成自己的特色 ， 獲得差別化優(yōu)勢 。 ?風(fēng)險 將所有的資源與能力集中于單一領(lǐng)域，企業(yè)經(jīng)營缺乏靈活性，市場風(fēng)險大。 例如：一旦行業(yè)前景變差或者環(huán)境惡化，企業(yè)所擁有的單一優(yōu)勢喪失，就有可能陷入毫無退路的困境。 對于科技發(fā)展速度快、產(chǎn)品壽命周期短的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來說，就更為重要。 ? 適用廣泛，取得成功的可能性較大 企業(yè)隱形冠軍最核心特點：專一 鄧地 、 萬中興： 《 專注 —— 解讀中國隱形冠軍 》 1986年 ， 德國管理學(xué)家赫爾曼 西蒙遇到這樣一個課題：為什么聯(lián)邦德國的經(jīng)濟總量不過美國的 1／ 4， 但前者的出口卻連續(xù)多年高居世界第一 。 后來西蒙發(fā)現(xiàn)：德國出口最堅強的支柱在于德國的優(yōu)秀中小企業(yè) ， 尤其是那些在各自的市場領(lǐng)域里面居于世界領(lǐng)先地位的中小企業(yè) 。 這些規(guī)模雖然不大的企業(yè)都已經(jīng)在世界市場上縱橫多年，成績卓然。而且在他的祖國居然有成百上千的這種公司：它們對于公眾來說或許默默無聞，但是在各自所在的細(xì)分市場當(dāng)中占有強大的市場地位和極高的市場份額，有的甚至高達 90％。比如全球最大的卷煙機械供應(yīng)商豪尼公司 (Hauni)、全球最大熱帶魚飼料公司德彩(Tetra)…… 他給它們起了一個綽號，叫做 “ 隱形冠軍 ” 。 尋覓中國版的 “ 隱形冠軍 ” ： ? 以市場占有率衡量 ， 它們至少是中國市場的老大或者老二； ? 年銷售額一般不超過 10億元人民幣； ? 公眾知名度比較低； ? 民營企業(yè)為主 在隨后兩年多的時間里，通過各種可能的信息渠道，學(xué)者們找到了大約 100家這樣的公司：明珠星，全球最大的石英鐘制造企業(yè)；飛鷹，全球最大的專業(yè)賽艇生產(chǎn)商；珠江鋼琴，全球最大的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)；圣雅倫，全球第三、中國第一的美妝工具制造商；德生，全球最大的收音機生產(chǎn)企業(yè)之一，樂美文具，中國最大的中性筆生產(chǎn)商； 亞太電效，中國節(jié)電產(chǎn)品和服務(wù)市場的開創(chuàng)者，最大的供應(yīng)商；金風(fēng)，中國最大的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商 …… 所有這些企業(yè)，都是市場地位非常強大的公司，是踏踏實實 “ 能賺錢 ” 的公司，而且相對于中國民營經(jīng)濟的歷史來講，也是相當(dāng)長命的公司。它們是中國中小企業(yè)當(dāng)中值得尊敬的優(yōu)秀代表。這些公司有非常相似的戰(zhàn)略特征和企業(yè)文化，其中最重要的特點之一就是專注：集中一切資源、時間和精力來耕耘一個狹窄市場，專注是隱形冠軍公司在企業(yè)戰(zhàn)略上最核心的共同特征。 對于多數(shù)隱形冠軍公司來說 ， 至少到目前為止 ， 它們的選擇都是聚焦于狹窄的市場 ， 專心做自己最擅長的事情 ， 力圖在一個具體的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)上形成自己絕對的競爭優(yōu)勢 。 簡單的說 ， 它們的目標(biāo)就是要做 “ 小池塘里的大魚 ” ? 集中一切資源 、 時間和精力來耕耘一個狹窄市場的公司顯然比那些三心二意的同行們更有希望成為行業(yè)的冠軍公司 ， 而冠軍企業(yè)往往具有影響或者制訂行業(yè)規(guī)則的能力和回避價格競爭的地位 ， 可以長期保有較高的利潤率 。 格力電器實現(xiàn) 2023年“開門紅” (202304) ? 一季度銷售勁增 % 在 2023年銷量突破 1000萬臺 、 銷售額突破 182億元 、 順利實現(xiàn) “ 世界冠軍 ” 目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ， 空調(diào)巨頭 —— 珠海格力電器股份有限公司 2023年一開局又實現(xiàn)了“ 開門紅 ” 。 ? ? 4月 26日，格力電器公布了 2023年第一季度報告，報告顯示，今年 1至 3月，公司通過不斷提高管理水平、加強自主創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善營銷網(wǎng)絡(luò)、大力開拓國際市場等多種措施克服了銅、鋁等原材料價格上漲、行業(yè)競爭加劇等困難，出口和商用空調(diào)高速增長，國內(nèi)家用空調(diào)保持穩(wěn)定增長，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，較上年同期增長 %，實現(xiàn)凈利潤 ，較上年同期增長 %，總體經(jīng)營情況延續(xù)了穩(wěn)定快速增長的良好局面 ,取得了良好的效益。 格力中央空調(diào)奪取家樂福大單 (2023427) ? 憑借專業(yè)的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢 ， 格力中央空調(diào)在歐洲第一大 、 全球第二大零售商 —— 家樂福集團的中國大陸中央空調(diào)招標(biāo)項目中成功中標(biāo) 。 格力電器與家樂福中國總部正式簽定協(xié)議 ， 2023年初至 2023年 4月期間 ， 家樂福在中國大陸新開張的所有門店 ， 其辦公區(qū)將全部采用格力中央空調(diào) 。 ? 家樂福中國總部為此專門組成了招標(biāo)采購項目小組，在廣泛考察了眾多的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家之后，最終選擇了在業(yè)內(nèi)以專業(yè)品質(zhì)和領(lǐng)先技術(shù)著稱的格力中央空調(diào)。 ? 業(yè)內(nèi)人士指出 ， 家樂福這樣的跨國巨