【正文】 —— 經(jīng)營(yíng)方向的調(diào)整也更加困難 ， 增大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （ 5） 難以平衡生產(chǎn)能力 縱向一體化戰(zhàn)略的評(píng)價(jià) ? 在 20世紀(jì)的 4060年代，企業(yè)處于相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，這時(shí)的“縱向一體化”模式是有效的。 ? 如 1991年 12月 IBM重組 。 案例分析 市場(chǎng)能夠比內(nèi)部控制更好地改善績(jī)效。 因?yàn)闀?huì)損失規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 內(nèi)部供應(yīng)商的生產(chǎn)能力會(huì)過(guò)剩 。 一位 GM新產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理不滿一個(gè)內(nèi)部供應(yīng)商的報(bào)價(jià) ——價(jià)格太高 ， 并且以前這個(gè)供應(yīng)商發(fā)生過(guò)質(zhì)量和交貨問(wèn)題 。 內(nèi)部交易減弱激勵(lì) 。 縱向一體化的戰(zhàn)略收益和風(fēng)險(xiǎn) 縱向一體化的戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)： （ 1） 弱化激勵(lì)效應(yīng) ,降低企業(yè)運(yùn)作的效率 。 縱向一體化的戰(zhàn)略收益和風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推行“縱向一體化”的目的 ? 加強(qiáng)企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)； ? 增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。 我國(guó)實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略的企業(yè)較多 ，最典型的為鋼鐵企業(yè) 。 1995年 7月 ， 美國(guó)迪斯尼公司宣布以 190億美元并購(gòu)美國(guó)廣播公司 （ ABC） 的母公司 ， 成為當(dāng)時(shí)全球最大的娛樂(lè)公司 。 對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō) ，一個(gè)基本問(wèn)題就是確定縱向鏈條中哪些活動(dòng)應(yīng)該自己完成 （ 縱向一體化 ） ， 哪些活動(dòng)應(yīng)該交給市場(chǎng)上的獨(dú)立廠商去完成 （ 市場(chǎng)交換 ） ， 這類問(wèn)題亦被稱為 “ 生產(chǎn)或采購(gòu) ” 問(wèn)題 。 ? 該戰(zhàn)略是 — 個(gè)非常重要的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 二、縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化與資源外取 —— 兩種完全相反的選擇 任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當(dāng)多的活動(dòng) 。 ? 業(yè)內(nèi)人士指出 ， 家樂(lè)福這樣的跨國(guó)巨頭對(duì)格力中央空調(diào)的接納 ， 充分顯示了格力中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)外用戶的高度認(rèn)可 。 格力電器與家樂(lè)福中國(guó)總部正式簽定協(xié)議 ， 2023年初至 2023年 4月期間 ， 家樂(lè)福在中國(guó)大陸新開張的所有門店 ， 其辦公區(qū)將全部采用格力中央空調(diào) 。 ? ? 4月 26日，格力電器公布了 2023年第一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，今年 1至 3月，公司通過(guò)不斷提高管理水平、加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、大力開拓國(guó)際市場(chǎng)等多種措施克服了銅、鋁等原材料價(jià)格上漲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等困難，出口和商用空調(diào)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，較上年同期增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ，較上年同期增長(zhǎng) %，總體經(jīng)營(yíng)情況延續(xù)了穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的良好局面 ,取得了良好的效益。 簡(jiǎn)單的說(shuō) ， 它們的目標(biāo)就是要做 “ 小池塘里的大魚 ” ? 集中一切資源 、 時(shí)間和精力來(lái)耕耘一個(gè)狹窄市場(chǎng)的公司顯然比那些三心二意的同行們更有希望成為行業(yè)的冠軍公司 ， 而冠軍企業(yè)往往具有影響或者制訂行業(yè)規(guī)則的能力和回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的地位 ， 可以長(zhǎng)期保有較高的利潤(rùn)率 。這些公司有非常相似的戰(zhàn)略特征和企業(yè)文化，其中最重要的特點(diǎn)之一就是專注：集中一切資源、時(shí)間和精力來(lái)耕耘一個(gè)狹窄市場(chǎng)，專注是隱形冠軍公司在企業(yè)戰(zhàn)略上最核心的共同特征。 尋覓中國(guó)版的 “ 隱形冠軍 ” ： ? 以市場(chǎng)占有率衡量 ， 它們至少是中國(guó)市場(chǎng)的老大或者老二； ? 年銷售額一般不超過(guò) 10億元人民幣； ? 公眾知名度比較低； ? 民營(yíng)企業(yè)為主 在隨后兩年多的時(shí)間里，通過(guò)各種可能的信息渠道，學(xué)者們找到了大約 100家這樣的公司：明珠星，全球最大的石英鐘制造企業(yè)；飛鷹，全球最大的專業(yè)賽艇生產(chǎn)商；珠江鋼琴，全球最大的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)；圣雅倫，全球第三、中國(guó)第一的美妝工具制造商；德生，全球最大的收音機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，樂(lè)美文具，中國(guó)最大的中性筆生產(chǎn)商； 亞太電效，中國(guó)節(jié)電產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的開創(chuàng)者，最大的供應(yīng)商；金風(fēng)，中國(guó)最大的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商 …… 所有這些企業(yè)，都是市場(chǎng)地位非常強(qiáng)大的公司，是踏踏實(shí)實(shí) “ 能賺錢 ” 的公司，而且相對(duì)于中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的歷史來(lái)講，也是相當(dāng)長(zhǎng)命的公司。而且在他的祖國(guó)居然有成百上千的這種公司：它們對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)或許默默無(wú)聞，但是在各自所在的細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中占有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和極高的市場(chǎng)份額，有的甚至高達(dá) 90％。 后來(lái)西蒙發(fā)現(xiàn)：德國(guó)出口最堅(jiān)強(qiáng)的支柱在于德國(guó)的優(yōu)秀中小企業(yè) ， 尤其是那些在各自的市場(chǎng)領(lǐng)域里面居于世界領(lǐng)先地位的中小企業(yè) 。 ? 適用廣泛，取得成功的可能性較大 企業(yè)隱形冠軍最核心特點(diǎn)：專一 鄧地 、 萬(wàn)中興： 《 專注 —— 解讀中國(guó)隱形冠軍 》 1986年 ， 德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼 例如：一旦行業(yè)前景變差或者環(huán)境惡化，企業(yè)所擁有的單一優(yōu)勢(shì)喪失，就有可能陷入毫無(wú)退路的困境。 因產(chǎn)品品種少 ， 有可能加大生產(chǎn)批量 ，贏得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ， 獲得低成本優(yōu)勢(shì) ， 或者在產(chǎn)品質(zhì)量 、 性能 、服務(wù)上狠下功夫 ， 形成自己的特色 ， 獲得差別化優(yōu)勢(shì) 。 （ 3） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 指以開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)老產(chǎn)品的辦法，擴(kuò)大產(chǎn)品在老市場(chǎng)上的銷售量。 一、規(guī)模增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （ 1） 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 企業(yè)在老市場(chǎng)和老產(chǎn)品上進(jìn)一步滲透，增加企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額的戰(zhàn)略 。 企業(yè)在確實(shí)無(wú)救情況下才采取的一種戰(zhàn)略 。 可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位 、一條生產(chǎn)線 、 或者一個(gè)事業(yè)部 。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)充滿了問(wèn)題 ， 但還不是很嚴(yán)重的情況下 ， 采用這種戰(zhàn)略是適宜的 。 （二）類型 ? 根據(jù)緊縮的方式和程度不同，分為如下幾種類型： 收獲戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） 企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能維持原有的市場(chǎng)規(guī)模，或發(fā)現(xiàn)新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本的戰(zhàn)略方案。 是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是“以退為進(jìn)”，是“退一步，進(jìn)兩步”的緩兵之計(jì)。 三、防御戰(zhàn)略 （一）含義 ? 企業(yè)減小經(jīng)營(yíng)規(guī)模或多元化經(jīng)營(yíng)范圍。 ? 表現(xiàn)：更高的銷售額 、 更多的雇員和更大的市場(chǎng)份額 。 二、 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)擴(kuò)大原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)?；蛳蛐碌慕?jīng)營(yíng)領(lǐng)域開拓 。 ? 特征：不改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，戰(zhàn)略核心是提高現(xiàn)有條件下的經(jīng)濟(jì)效益。第四章 公司戰(zhàn)略 本 章 要 點(diǎn) ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式 第一節(jié) 公司總體戰(zhàn)略的類型 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)模增長(zhǎng)戰(zhàn)略 、 多元化戰(zhàn)略 、 縱向一體化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 一、 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 涵義： 在企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的約束下，企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ? 表現(xiàn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域、產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)地位都大致不變或增長(zhǎng)幅度較?。ɑ驕p少）。 一、 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，有利于保持公司平穩(wěn)發(fā)展 ? 缺點(diǎn)：可能喪失發(fā)展機(jī)會(huì) ? 適用情況 :當(dāng)組織的績(jī)效令人滿意 ,而且環(huán)境保持穩(wěn)定。 戰(zhàn)略核心是通過(guò)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)謀求企業(yè)的發(fā)展壯大 。 ? 按照進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同 ， 分為規(guī)模增長(zhǎng)戰(zhàn)略 、 多元化戰(zhàn)略 、 縱向一體化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略 。戰(zhàn)略核心是通過(guò)緊縮擺脫困境。 ? 收縮和撤退可能出于多種原因和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來(lái)滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。 二、調(diào)整戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)由危機(jī)狀況轉(zhuǎn)變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略 ， 其重點(diǎn)是改善經(jīng)營(yíng)效益 。 3． 放棄戰(zhàn)略： 是將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓 、出賣或停止經(jīng)營(yíng) 。 4． 清算戰(zhàn)略 是賣掉其資產(chǎn)或終止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行（ 終止企業(yè)的存在 ） 。 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 規(guī)模增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略 一、規(guī)模增長(zhǎng)戰(zhàn)略 也稱為集中化戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)在原有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)充分利用產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力 ， 求得成長(zhǎng)發(fā)展 。 （