戰(zhàn)略分析與選擇培訓(xùn)課程(已修改)
2025-01-09 18:59 本頁面
【正文】 第九章 戰(zhàn)略分析與選擇使命、愿景外部環(huán)境分析建立長期目標(biāo)內(nèi)部條件分析戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略選擇? 戰(zhàn)略選擇，就是努力選出能夠使公司更好地實現(xiàn)自身使命與目標(biāo)的行動方案。? 戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)是企業(yè)當(dāng)前采用的戰(zhàn)略、目標(biāo)、使命和內(nèi)外分析信息。戰(zhàn)略制定框架階段 1：輸入外部因素矩陣（ EFE） 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） 內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE）階段 2：匹配SWOT 分析 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE）波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG） 內(nèi)部外部矩陣（ IE） 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM）階段 3：決策定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）輸入階段? 關(guān)鍵外部因素評價案例 .doc? IFE矩陣建立步驟 .doc? 競爭態(tài)勢矩陣實例 .doc5/16/2023Strategy Management 5天 一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭對手 企業(yè)自身 知天知地知利危 知彼知己識長短 趨利避害揚(yáng)長避短滿足顧客 目標(biāo)市場 地彼己客環(huán)境分析的內(nèi)容和層次6 5/16/2023SWOT分析n 定義：216。 SWOT分析法又稱為斯沃特分析法，這種分析強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略應(yīng)最大限度地利用環(huán)境機(jī)會（ Opportunity）和企業(yè)自身優(yōu)勢（ Strength），規(guī)避環(huán)境威脅（ Threat）以及企業(yè)自身劣勢（ Weakness）。216。 主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀、公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅因素，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的因素分離出來 。216。 什么是機(jī)會216。 程允生、張九齡、狄更斯、希爾頓、李嘉誠216。 比爾蓋茨7 5/16/2023SWOT分析法的基本步驟216。 Step 1 企業(yè)外部環(huán)境分析，列出環(huán)境中的機(jī)會（ O）和威脅（ T）。216。 思考：如何分析機(jī)會和威脅？傳統(tǒng) SWOT分析的缺點(diǎn)216。 Step 2 企業(yè)內(nèi)部能力分析，列出目前企業(yè)的優(yōu)勢（ S）和劣勢（ W）。216。 思考：如何分析優(yōu)勢和劣勢？216。 Step 3 繪制 SWOT矩陣，這是一個以環(huán)境中的機(jī)會和威脅為一方，企業(yè)內(nèi)部能力中的優(yōu)勢和劣勢為一方的二維矩陣。216。 思考：如何進(jìn)行組合分析，有哪些路徑？216。 Step 4 進(jìn)行組合分析，對于每一種環(huán)境與能力的組合，企業(yè)可能采取的策略組合是：252。 W— T組合； W— O組合； S— T組合； S— O組合。匹配階段優(yōu)勢 機(jī)會戰(zhàn)略（ SO）：強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢來把握外部機(jī)會；劣勢 機(jī)會戰(zhàn)略（ WO）：強(qiáng)調(diào)借助利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；優(yōu)勢 威脅戰(zhàn)略（ ST）：利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的沖擊；劣勢 威脅戰(zhàn)略（ WT）：是一種努力彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢并規(guī)避外部威脅的防御性舉措。SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 關(guān)鍵外部因素 戰(zhàn)略方案能力過剩（內(nèi)部優(yōu)勢）+有線電視產(chǎn)業(yè) 20%的年增長率（外部機(jī)會）=收購有線電視公司能力不足（內(nèi)部劣勢）+兩家主要的外部競爭者退出本產(chǎn)業(yè)（外部機(jī)會）=通過收購競爭者的設(shè)施實行水平一體化很強(qiáng)的研發(fā)能力（內(nèi)部優(yōu)勢）+年輕人的數(shù)量在減少（外部威脅）=為年長的成人開發(fā)新的產(chǎn)品低落的員工士氣（內(nèi)部劣勢）+強(qiáng)有力的工會活動（外部威脅）=推出新的員工福利一攬子計劃 。? 低? 高? 高? 競爭地位 市場增長低大戰(zhàn)略矩陣是制定備選戰(zhàn)略的常用工具，主要依據(jù)市場增長和競爭地位評價結(jié)果來確定可選戰(zhàn)略。由市場增長和競爭地位的高低組合可以形成四個象限。處于不同象限的企業(yè)和業(yè)務(wù)，可選戰(zhàn)略也有所不同。大戰(zhàn)略模型（ GS）法市場增長快市場開發(fā)市場集中產(chǎn)品開發(fā)橫、縱向聯(lián)合撤退清算市場開發(fā) 市場集中產(chǎn)品開發(fā)縱向聯(lián)合相關(guān)多樣化競爭位置弱收縮相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化撤退清算 市場增長慢競爭位置強(qiáng) 相關(guān)多樣化不相關(guān)多樣化合資大戰(zhàn)略模型（ GS）法12 5/16/2023二、波士頓矩陣n（一）概述216。概念：波士頓矩陣又稱為市場增長 — 市場占有率矩陣，主要用來分析多種經(jīng)營的企業(yè)在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時，分析各種業(yè)務(wù)的地位及相互關(guān)系的一種分析工具。BCG矩陣? 波士頓咨詢集團(tuán)（ BostonConsultingGroup)矩陣以市場分額和產(chǎn)業(yè)增長速度兩個維度描述各事業(yè)部的差異。? BCG矩陣的 X軸表示相對市場分額，為一個事業(yè)部在其所在產(chǎn)業(yè)擁有的市場分額與該產(chǎn)業(yè)最大的競爭對手擁有的市場分額的比值，其中位值通常設(shè)定為 。? BCG矩陣的 Y軸代表整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長率，通常以百分比表示，中位值為 ，百分比范圍通常為 20%到 20%。BCG矩陣相對市場分額高 中 低 產(chǎn)業(yè)銷售增長率（%）高 +20中 0低 20問題I明星II金牛III瘦狗IIII注：每一個圓圈代表一個獨(dú)立的事業(yè)部，圓圈的大小與該業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)收入占公司全部收入的比例成正比。陰影部分表明該業(yè)務(wù)單元所創(chuàng)造的利潤占公司全部利潤的比例。? 問題 (questionmarks)：處于高速增長產(chǎn)業(yè)中，相對市場分額較低。通常，這類產(chǎn)品的現(xiàn)金需求量大而現(xiàn)金創(chuàng)造能力差。之所以成為問題，是因為公司必須在決定通過采用強(qiáng)化戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）來扶植他們或者將其出售之間做出抉擇。? 明星（ stars):表明該產(chǎn)品正處于能夠長期增長和獲利時期。業(yè)務(wù)在高速增長產(chǎn)業(yè)中，且相對市場分額很高。該產(chǎn)品需要得到大量投資以便保持或加強(qiáng)其在市場上具有的主導(dǎo)地位。該類產(chǎn)品可以采用前向、后向、水平一體化，市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及合資戰(zhàn)略等。BCG矩陣? 金牛（ cashcows):該產(chǎn)品相對市場分額較高，但在低增長產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭。其帶來的現(xiàn)金收入超過所需要的現(xiàn)金投入。該產(chǎn)品應(yīng)有效管理，以求盡可能長時期地保持其強(qiáng)勢地位。產(chǎn)品開發(fā)或同心多元化戰(zhàn)略可有利于提高處于強(qiáng)勢地位的金牛產(chǎn)品的吸引力。但當(dāng)金牛轉(zhuǎn)處弱勢時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮采用收縮或剝離戰(zhàn)略。? 瘦狗（ dogs):該產(chǎn)品相對市場分額較低，且在低增長或零增長的產(chǎn)業(yè)中競爭。往往是企業(yè)進(jìn)行清算、剝離或通過收縮而被削減的對象。如果該產(chǎn)品首次淪為瘦狗，收縮戰(zhàn)略可能是最佳選擇。因為在大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減后，許多瘦狗業(yè)務(wù)往往又獲得了新的生命力，成為富有活力的贏利部門。BCG矩陣波士頓矩陣四個 SBA的特點(diǎn)業(yè)務(wù)類別
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