某咨詢公司戰(zhàn)略之立意與選擇課程教材(已修改)
2025-02-21 16:51 本頁(yè)面
【正文】 王明夫 博士北京和君咨詢集團(tuán) 董事長(zhǎng)21/01/2023 和君咨詢 “每月一講 ”之公司戰(zhàn)略：立意與選擇 2目 錄一、公司戰(zhàn)略為什么重要二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維 3和君創(chuàng)業(yè)Goldman Sachs與 Ford Motor的啟示 從金融思維走向戰(zhàn)略思維融資戰(zhàn)略 投資組織產(chǎn)權(quán) 流程 人力資源 營(yíng)銷 財(cái)務(wù)體系 企業(yè)文化 生產(chǎn)作業(yè) 資產(chǎn)重組 資源導(dǎo)入 e化一、公司戰(zhàn)略為什么重要 4企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的 ？從一個(gè)樸素而又無法回避的問題說起l 我的企業(yè)在 35年后（甚或 10－ 20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個(gè)樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個(gè)樣子？l 對(duì)這個(gè)問題的理解和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動(dòng)的依據(jù)！二個(gè)管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn)l 美國(guó)錢德勒 : 組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織 ! (王明夫觀點(diǎn)：沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的投融資，就沒有正確的并購(gòu)重組，也沒有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化 )l 中國(guó)包政： 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來！ 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！一、公司戰(zhàn)略為什么重要 5一個(gè)科班模型：公司戰(zhàn)略三層次① 事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？）② 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購(gòu)兼并 …… （境界：守正出奇、法無定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂福）③ 功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購(gòu)、 營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 6 資 本 Capital 管 理 Management企業(yè)家Entreprenure 產(chǎn) 業(yè) Industry 資 源 Resource ECIRM： 一個(gè)適合中國(guó)國(guó)情的公司戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 7ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素： E Entrepreneur（ 企業(yè)家） C Capital（ 資本） I Industry（ 產(chǎn)業(yè)） R Resource（ 資源） M Management（ 管理）ECIRM戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 8企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？216。松下幸之助說：一個(gè)企業(yè)的興衰， 70%的責(zé)任在于企業(yè)家。216。德魯克說：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。216。東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大 先有非凡之人而后才有非凡之事 烙餅再大大不過烙它的鍋 n 和君咨詢觀點(diǎn)： “經(jīng)理封頂 ”原理 ECIRM要素之一： Entrepreneur（ 企業(yè)家）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 9經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？216。奈特 — 應(yīng)對(duì)不確定性： 企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人216。卡森 — 配置資源： 企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是 “市場(chǎng)的制造者 ”216。王明夫 — 確立權(quán)威： 權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來源企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型ECIRM要素之一： Entrepreneur（ 企業(yè)家） 10經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？熊彼特： 企業(yè)家是創(chuàng)新者。德魯克： “企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新 的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人。 ”薩伊： 企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者。柯斯納： 企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。Leibenstein： 企業(yè)家是克服 X無效率的人。諾斯說： “企業(yè)家是制度變遷的英雄。 ”二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型ECIRM要素之一： Entrepreneur（ 企業(yè)家） 11有史以來經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理解：企業(yè)家應(yīng)該具備哪些資質(zhì)和能力？ 預(yù)見力、創(chuàng)新力、洞察力、判斷力、說服力、感染力、統(tǒng)馭力、魄力、體力、雄心、野心、膽識(shí)、謀略、決斷力、冒險(xiǎn)精神我的理解：雄心壯志 — 膽識(shí) — 決斷力 — 統(tǒng)馭力 — 體力二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 12“C資本 ”維度質(zhì)地優(yōu)劣三要素：（ 1）資本規(guī)模，即資本量的大小，包括公司的存量資本多少、市值規(guī)模大小、需要時(shí)候可望實(shí)現(xiàn)的融資額多少等。（ 2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。（ 3）資本生成的速率，即融資的時(shí)效性。和君觀點(diǎn)：努力做到資本生成規(guī)模大，成本低，速率快，應(yīng)該是所有公司在改善資本要素品質(zhì)方面所致力于追求的
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