4、國際商務戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-07 00:39 本頁面
【正文】 第四章 國際商務戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ? 外商劣勢 ? 進入外國市場 2W1H ? 國際市場戰(zhàn)略 ? 國際市場進入戰(zhàn)略選擇的理論 3/17/2023 1 DR. 迪堡公司 ?成立于 1859年，總部位于美國俄亥俄州，在全球擁有超過 16,000名員工，分布在近 90個國家和地區(qū)，2023年營業(yè)收入達到 28億美元。世界領先的自助服務交付系統(tǒng)和安全防范整體解決方案的服務供應商 ?1988年，迪堡進入中國，目前在國內(nèi)設有 5個服務大區(qū)，同時還擁有亞太國際供應鏈中心、亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉庫和物流中心。 3/17/2023 2 DR. 國際化進程 ? 20世紀 80年代，與荷蘭跨國電子公司飛利浦簽訂了銷售協(xié)議，把 ATM銷往海外。 ? 1990年，與 IBM建立了合資企業(yè) 因特博特，在全球進行 ATM機器的研究、開發(fā)和銷售。 ? 買下了因特博特中 IBM的 30%股份，實現(xiàn)并購。 ? 為快速國際化進程，之后在巴西、法國和荷蘭進行了跨國并購。 ? 在中國建立了制造和配送合資企業(yè)，擁有多數(shù)股權。 ? 2023年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。 3/17/2023 3 DR. 制度和資源如何影響外商劣勢 ? 外商劣勢表現(xiàn)： 不同國家中控制游戲規(guī)則的各種正式與非正式制度之間存在許多差異。 外國企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。 3/17/2023 4 DR. 基于制度的觀點 風險 貿(mào)易與投資壁壘 文化、規(guī)則與價值觀方面的差異 基于資源的觀點 價值 稀缺性 可模仿性 組織性 外國市場進入 何處 何時 如何 外來者身份可以成為一種競爭優(yōu)勢嗎？ 3/17/2023 5 DR. 亞馬遜在日本 ? 美國三家主要的圖書商之一，價格優(yōu)勢和廣泛的選擇余地。 ?2023年，在日本開設子公司 ?2023年，在日本銷售令人失望。 ?面臨的困境：日本圖書零售業(yè)獨特的制度環(huán)境，再販制度。 ?再販制度： 統(tǒng)一價格（出版商決定新書和報紙的價格，書店之間的價格競爭為不合法）；回書（書實在賣不出去，可以退還給發(fā)行商）。 3/17/2023 6 DR. 亞馬遜在日本 2023年，其銷售領先它的日本競爭者，自 2023年來漲幅為 560%。 ?銷售圖書外，還有種類廣泛的商品，如音樂、 DVD、游戲、視頻、軟件、廚房用具、玩具、體育用品等。 ?對日本特有的環(huán)境作出調(diào)整。允許顧客通過便利店和 ATM終端支付，避免網(wǎng)絡詐騙風險。允許顧客在購買前閱讀書中的一些摘錄和段落。 ?繞過再販制度。免費送貨。讓第三方用戶互相兜售新的和用過的產(chǎn)品，以低價間接出售圖書。根據(jù)顧客購買產(chǎn)品積累的點數(shù)為其兌換禮品。 3/17/2023 7 DR. 一、進入外國市場 2W1H （一）選擇哪個外國市場 兩種因素決定了外國市場進入?yún)^(qū)域： 區(qū)位優(yōu)勢與戰(zhàn)略目標 文化 /制度差異與外國進入?yún)^(qū)域 ? 第一種觀點主張企業(yè)在國際化初期進入文化上相似的國家，會積累更多的信心在后期進入文化上差距更大的國家。 ? 第二種觀點認為與文化和制度差異方面相比，諸如市場和效率這類戰(zhàn)略目標更重要。 3/17/2023 8 DR. 一、進入外國市場 戰(zhàn)略目標 區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)域舉例 自然資源尋求 對自然資源及相關運輸與通信基礎設施的占有 中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的石油 市場搜尋 充足的市場需求與顧客的購買意愿 日本的海鮮
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