4、國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-07 00:39 本頁(yè)面
【正文】 第四章 國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ? 外商劣勢(shì) ? 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng) 2W1H ? 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇的理論 3/17/2023 1 DR. 迪堡公司 ?成立于 1859年，總部位于美國(guó)俄亥俄州，在全球擁有超過(guò) 16,000名員工，分布在近 90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 28億美元。世界領(lǐng)先的自助服務(wù)交付系統(tǒng)和安全防范整體解決方案的服務(wù)供應(yīng)商 ?1988年，迪堡進(jìn)入中國(guó)，目前在國(guó)內(nèi)設(shè)有 5個(gè)服務(wù)大區(qū)，同時(shí)還擁有亞太國(guó)際供應(yīng)鏈中心、亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉(cāng)庫(kù)和物流中心。 3/17/2023 2 DR. 國(guó)際化進(jìn)程 ? 20世紀(jì) 80年代，與荷蘭跨國(guó)電子公司飛利浦簽訂了銷售協(xié)議，把 ATM銷往海外。 ? 1990年，與 IBM建立了合資企業(yè) 因特博特，在全球進(jìn)行 ATM機(jī)器的研究、開發(fā)和銷售。 ? 買下了因特博特中 IBM的 30%股份，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)。 ? 為快速國(guó)際化進(jìn)程，之后在巴西、法國(guó)和荷蘭進(jìn)行了跨國(guó)并購(gòu)。 ? 在中國(guó)建立了制造和配送合資企業(yè)，擁有多數(shù)股權(quán)。 ? 2023年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。 3/17/2023 3 DR. 制度和資源如何影響外商劣勢(shì) ? 外商劣勢(shì)表現(xiàn)： 不同國(guó)家中控制游戲規(guī)則的各種正式與非正式制度之間存在許多差異。 外國(guó)企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。 3/17/2023 4 DR. 基于制度的觀點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易與投資壁壘 文化、規(guī)則與價(jià)值觀方面的差異 基于資源的觀點(diǎn) 價(jià)值 稀缺性 可模仿性 組織性 外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入 何處 何時(shí) 如何 外來(lái)者身份可以成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？ 3/17/2023 5 DR. 亞馬遜在日本 ? 美國(guó)三家主要的圖書商之一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和廣泛的選擇余地。 ?2023年，在日本開設(shè)子公司 ?2023年，在日本銷售令人失望。 ?面臨的困境：日本圖書零售業(yè)獨(dú)特的制度環(huán)境，再販制度。 ?再販制度： 統(tǒng)一價(jià)格（出版商決定新書和報(bào)紙的價(jià)格，書店之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為不合法）；回書（書實(shí)在賣不出去，可以退還給發(fā)行商）。 3/17/2023 6 DR. 亞馬遜在日本 2023年，其銷售領(lǐng)先它的日本競(jìng)爭(zhēng)者，自 2023年來(lái)漲幅為 560%。 ?銷售圖書外，還有種類廣泛的商品，如音樂、 DVD、游戲、視頻、軟件、廚房用具、玩具、體育用品等。 ?對(duì)日本特有的環(huán)境作出調(diào)整。允許顧客通過(guò)便利店和 ATM終端支付，避免網(wǎng)絡(luò)詐騙風(fēng)險(xiǎn)。允許顧客在購(gòu)買前閱讀書中的一些摘錄和段落。 ?繞過(guò)再販制度。免費(fèi)送貨。讓第三方用戶互相兜售新的和用過(guò)的產(chǎn)品，以低價(jià)間接出售圖書。根據(jù)顧客購(gòu)買產(chǎn)品積累的點(diǎn)數(shù)為其兌換禮品。 3/17/2023 7 DR. 一、進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng) 2W1H （一）選擇哪個(gè)外國(guó)市場(chǎng) 兩種因素決定了外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)域： 區(qū)位優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略目標(biāo) 文化 /制度差異與外國(guó)進(jìn)入?yún)^(qū)域 ? 第一種觀點(diǎn)主張企業(yè)在國(guó)際化初期進(jìn)入文化上相似的國(guó)家，會(huì)積累更多的信心在后期進(jìn)入文化上差距更大的國(guó)家。 ? 第二種觀點(diǎn)認(rèn)為與文化和制度差異方面相比，諸如市場(chǎng)和效率這類戰(zhàn)略目標(biāo)更重要。 3/17/2023 8 DR. 一、進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)域舉例 自然資源尋求 對(duì)自然資源及相關(guān)運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的占有 中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的石油 市場(chǎng)搜尋 充足的市場(chǎng)需求與顧客的購(gòu)買意愿 日本的海鮮
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