4、國際商務(wù)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 式 ?貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略 直接出口、間接出口 ?契約進(jìn)入戰(zhàn)略 許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、管理合同、國際 BOT方式 ?投資進(jìn)入戰(zhàn)略 獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?利基戰(zhàn)略 進(jìn)入模式第二步：做出實(shí)際選擇 3/17/2023 12 DR. 企業(yè)國際市場(chǎng)戰(zhàn)略 貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略 直接出口 間接出口 契約進(jìn)入戰(zhàn)略 許可證合同 特許經(jīng)營 …… 投資進(jìn)入戰(zhàn)略 獨(dú)資經(jīng)營 合資經(jīng)營 3/17/2023 13 DR. 二、國際市場(chǎng)戰(zhàn)略 出口 ?優(yōu)點(diǎn) : ?避免了在東道國進(jìn)行制造經(jīng)營活動(dòng)通常所需的巨大成本 ?能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線以及區(qū)位經(jīng)濟(jì) ?缺點(diǎn) : ?高運(yùn)輸費(fèi)用 ?關(guān)稅壁壘 ?與當(dāng)?shù)貭I銷機(jī)構(gòu)之間的問題 3/17/2023 14 DR. 許可證貿(mào)易 ?優(yōu)點(diǎn) : ?低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn) ?會(huì)帶動(dòng)國際企業(yè)產(chǎn)品出口 ?可以避開東道國對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口和直接投資的各種限制 ?有利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?缺點(diǎn) : ?可能產(chǎn)生企業(yè)未來的潛在競(jìng)爭對(duì)手。讓第三方用戶互相兜售新的和用過的產(chǎn)品，以低價(jià)間接出售圖書。 ?再販制度： 統(tǒng)一價(jià)格（出版商決定新書和報(bào)紙的價(jià)格，書店之間的價(jià)格競(jìng)爭為不合法）；回書（書實(shí)在賣不出去，可以退還給發(fā)行商）。 ? 為快速國際化進(jìn)程，之后在巴西、法國和荷蘭進(jìn)行了跨國并購。 3/17/2023 2 DR. 國際化進(jìn)程 ? 20世紀(jì) 80年代，與荷蘭跨國電子公司飛利浦簽訂了銷售協(xié)議，把 ATM銷往海外。 3/17/2023 4 DR. 基于制度的觀點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易與投資壁壘 文化、規(guī)則與價(jià)值觀方面的差異 基于資源的觀點(diǎn) 價(jià)值 稀缺性 可模仿性 組織性 外國市場(chǎng)進(jìn)入 何處 何時(shí) 如何 外來者身份可以成為一種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)嗎？ 3/17/2023 5 DR. 亞馬遜在日本 ? 美國三家主要的圖書商之一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和廣泛的選擇余地。允許顧客在購買前閱讀書中的一些摘錄和段落。 缺陷： 限制了在別處的戰(zhàn)略靈活性；如果結(jié)果失敗，將損失慘重。也可以在東道國并購現(xiàn)有的企業(yè) ? 優(yōu)點(diǎn) : ?對(duì)海外獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)有完全的決定權(quán)和控制權(quán)。 ? 2023 年 3 月 5 日，海爾買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部 ?2023 年海爾榮獲全美產(chǎn)品設(shè)計(jì)“金錘”獎(jiǎng) ?“最佳供貨商”、“免檢供貨商資格” ? “社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” “創(chuàng)造就業(yè)獎(jiǎng)” ?“海爾大道” 3/17/2023 24 DR. （三）萬向集團(tuán) ? 1992 年，萬向派員工到美國開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了人員走出去。 3/17/2023 27 DR. 三、國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 （一）鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 對(duì)外直接投資 /跨國企業(yè) 3/17/2023 28 DR. 三、國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 為什么企業(yè)選擇對(duì)外直接投資？ ?可以使企業(yè)高度、直接地管理和控制海外生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，降低了公司特定資源和能力被機(jī)會(huì)主義行為侵害的風(fēng)險(xiǎn)。 合作伙伴的選擇 ?好的伙伴有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須擁有企業(yè)所缺乏的、有價(jià)值的能力。 ?尋求可信的承諾。 21:22:1721:22:1721:22Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :22:1721:22Mar2317Ma
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1