國(guó)際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟(已修改)
2025-03-12 12:51 本頁(yè)面
【正文】 Transparency 81 第六講 國(guó)際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟 李 新 春 169。2023 中山大學(xué)管理學(xué)院 Transparency 82 問(wèn)題與討論 從小河溝到進(jìn)入大海游泳，意味著根本性的變化 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，跨?guó)公司都看好中國(guó)市場(chǎng)，為什么我們要往國(guó)際市場(chǎng)走？ 我們有什么可以贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 如何從 OEM進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？ 商業(yè)交易中，強(qiáng)者為王，有奶便是娘 短期行為 缺乏信任 價(jià)格壓榨 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Transparency 83 你的個(gè)案 你的企業(yè)或你了解的企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略？ 國(guó)際化戰(zhàn)略中最重要的因素是什么？ 如何做到“全球視角，立足本地”？ ACER 海爾 TCL Transparency 84 全球化經(jīng)營(yíng) 目前，跨國(guó)公司控制了全球貿(mào)易額的 60%，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的 70%，工藝研究的 80%，對(duì)發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易的 95% IBM在 125個(gè)國(guó)家運(yùn)作，用 30種語(yǔ)言開(kāi)展業(yè)務(wù)，用 100種貨幣結(jié)算 Transparency 85 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè) ?全球化是指用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 /服務(wù)獲取全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?總部設(shè)在美國(guó)，而海外收入超過(guò) 50%的大企業(yè)如： Citicorp, Coca Cola, Exxon, Gillette, IBM 等 ?美國(guó) 100家最大的公司海外利潤(rùn)占 37%； 美國(guó)的外國(guó)大企業(yè)直接投資超過(guò) 900億美元 Transparency 86 為何國(guó)際化經(jīng)營(yíng)？ ?比較成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)際專業(yè)化分工 –A國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品 1的成本為 10，產(chǎn)品 2的成本為 8， B國(guó)則分別為6和 6，如何國(guó)際專業(yè)化？ ?充分利用國(guó)外的資源、資金、技術(shù)、信息和管理經(jīng)驗(yàn) ?擴(kuò)大市場(chǎng) 用戶 ?轉(zhuǎn)移特殊競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及品牌優(yōu)勢(shì) ?獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益：將價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)放在最合適的地點(diǎn) ?形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線：規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) Transparency 87 經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?qū)W習(xí) 擴(kuò)大的市場(chǎng)范圍或規(guī)模幫助企業(yè)獲得制造、營(yíng)銷、研究開(kāi)發(fā)或分銷上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 能在較大的銷售基礎(chǔ)上分?jǐn)偝杀? 增加單位利潤(rùn) 國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī) 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 低成本市場(chǎng)可以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 原材料 較低的勞動(dòng)成本 關(guān)鍵供應(yīng)商 關(guān)鍵客戶 能源 自然資源 Transparency 88 國(guó)際擴(kuò)張 的動(dòng)機(jī) 大的投資項(xiàng)目需要全球市場(chǎng)的支撐 Weak patent protection in some countries implies that firms should expand overseas rapidly in order to preempt imitators 增加市場(chǎng)份額 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小不足以支撐有效經(jīng)濟(jì)規(guī)模生產(chǎn) 投資回報(bào) Transparency 89 國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展周期
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