某城市廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)階段營(yíng)銷報(bào)告(已修改)
2025-03-07 00:03 本頁(yè)面
【正文】 寶龍城市廣場(chǎng)階段營(yíng)銷報(bào)告 （商業(yè)部分） 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 2 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 3 我們的目標(biāo) ? 50天（ 2023年 11月 26日至 2023年 1月 15日）完成簽約金額 ； ? 重塑項(xiàng)目形象，為明年完銷 A區(qū)奠定基礎(chǔ)。 4 目標(biāo)房源 根據(jù)目前招商分析， A區(qū)主力店招商狀況最好，鑒于要在年前完成 銷售， 建議年前主推 A區(qū) 。 目前 A區(qū)帶返租銷售的貨量?jī)H有 ，為確保順利完成 ， 建議增加 A區(qū)帶返租銷售的貨量。 含租約銷售部分統(tǒng)一返租為 5年 10%。 A區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景觀長(zhǎng)廊、崇陽(yáng)路、餐飲西街外鋪），全部采用 5年 10%返租銷售。 集中突破，分區(qū)重點(diǎn)去化的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售。 2023年11月 2023年12月 2023年1月 2023年2月 合計(jì)銷售套數(shù)（套） 4 130 43 41 218銷售面積（㎡） 158 8066 2840 2419 13483銷售總額(萬(wàn)元) 229 12023 4000 3771 20230銷售單價(jià) 14466 14878 14085 15588 14833項(xiàng)目進(jìn)程商業(yè)銷售指標(biāo)(代理合同約定的成功銷售)5 目標(biāo)市場(chǎng)及客群 區(qū)域 商業(yè)成交客戶 人數(shù) 比例 城陽(yáng) 21 53% 市區(qū) 10 25% 外地 2 5% 李滄 5 13% 即墨 2 5% 其他 0 0 小計(jì) 40 100% 區(qū)域 商業(yè)來(lái)訪客戶 人數(shù) 比例 城陽(yáng) 15 47% 市區(qū) 8 25% 外地 6 19% 李滄 1 3% 即墨 0 0% 其他 2 6% 小計(jì) 32 100% 十月成交分析 十月到訪新客戶分析 50%以上的成交客戶來(lái)自城陽(yáng)區(qū)， 30%以上的客群來(lái)自青島市區(qū)。 90%以上的購(gòu)買者目的都是投資，對(duì) 5年 10%的返租產(chǎn)品接受度高。 青島投資客 （以注重投資回報(bào)穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 6 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 7 目標(biāo)下的思路 目標(biāo)(TARGET) 如何引客上門？ 目標(biāo)下的問(wèn)題(PROBLEM) 如何最大化提高到場(chǎng)成交率 ? 目標(biāo)下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強(qiáng)； 加強(qiáng)案場(chǎng)殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價(jià)值訴求策略； 利好不斷； 通過(guò)何種渠道實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價(jià)值體系； 多渠道拓展客源； 8 項(xiàng)目名稱 地址 起售時(shí)間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計(jì)均價(jià) 特色營(yíng)銷手段 08年去化面積 青島國(guó)際工藝品城二期 城陽(yáng)區(qū) 308國(guó)道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團(tuán)購(gòu) 785平米 世正愛(ài)麗安 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進(jìn)銷售 2318平米 啟陽(yáng)國(guó)際 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路 393號(hào)（城陽(yáng)高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國(guó)際服裝城 城陽(yáng)區(qū)陽(yáng)仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠 35000平米 區(qū)域市場(chǎng)類品項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 備注：中韓小商品城經(jīng)過(guò) 07年開(kāi)始認(rèn)購(gòu)， 08年開(kāi)始轉(zhuǎn)簽協(xié)議，不進(jìn)行網(wǎng)上備案。 城陽(yáng)在售商業(yè)項(xiàng)目月均銷量最高的僅為 3182平米。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 9 截止到 2023年 11月 20日，城陽(yáng)商業(yè)用房（含小區(qū)門面房）共銷售 平米，其中在售主要大型商業(yè)項(xiàng)目如上表所示， 08年共去化 平米，加上本項(xiàng)目去化的 ，共計(jì)去化 平米，占商業(yè)用房銷售面積的 49%。 城陽(yáng)當(dāng)?shù)赝顿Y客群大多傾向于 住宅區(qū)網(wǎng)點(diǎn) ，對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，持謹(jǐn)慎態(tài)度。 截止 2023年 11月 20日，城陽(yáng)區(qū)可售商業(yè)面積庫(kù)存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開(kāi)發(fā)情況， 2023年市場(chǎng)總推量在 90萬(wàn) 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)明顯 供大于求 。
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