產(chǎn)品策略培訓教材(已修改)
2025-03-06 15:18 本頁面
【正文】 第一節(jié) 整體產(chǎn)品 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 重點、難點： 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品組合及其優(yōu)化方法 產(chǎn)品生命周期理論 新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律和模式 產(chǎn)品策略架構 產(chǎn)品組合決策 品牌、商標 包裝決策 產(chǎn)品生命 周期 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 （產(chǎn)品整體概念） ?一、整體產(chǎn)品 ?二、產(chǎn)品分類 一、整體產(chǎn)品 三層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 五層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 二、產(chǎn)品分類 產(chǎn)品習慣分類法 根據(jù)其耐用性和是否有形 非耐用品 耐用品 勞務 消費品分類（根據(jù)產(chǎn)品及其購買特性） 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 產(chǎn)業(yè)用品分類 （根據(jù)產(chǎn)品特性） 材料和部件 資本項目 供應品和服務 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 一、關于產(chǎn)品組合的幾個概念 二、產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合： 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合 產(chǎn)品組合的寬度： 一個企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)目 產(chǎn)品組合的長度： 一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度： 產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品花色品種的數(shù)目 產(chǎn)品組合的關聯(lián)度： 一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關程度 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關性 二、產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與產(chǎn)品組合決策 （一）產(chǎn)品線分析 考慮總體市場、區(qū)域市場產(chǎn)品組合適應性投放和科學選擇分析，形成市場投放格局。 站在公司總體立場上研究不同產(chǎn)品線的表現(xiàn)、貢獻、市場發(fā)展前景、調控策略。 對現(xiàn)有各產(chǎn)品線不同產(chǎn)品項目的銷售額和利潤額的分析。 分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目與競爭者同類產(chǎn)品的對比狀況。 優(yōu)化地區(qū)市場投放組合、總體市場產(chǎn)品布局、產(chǎn)品線內部結構的策略措施。 （二）擴大、縮減產(chǎn)品組合決策 擴大產(chǎn)品組合 就是擴展產(chǎn)品組合的廣度或深度。即一個企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎上，再 增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營產(chǎn)品范圍?；蛘呤窃谠挟a(chǎn)品大類內增加新的產(chǎn)品項目， 生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場需要。 寬度－－深度－－三向延伸（上、中、雙） （二）擴大、縮減產(chǎn)品組合決策 縮減產(chǎn)品組合 就是降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干產(chǎn)品線 或產(chǎn)品項目，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目，提高專業(yè)化水平，力圖從 生產(chǎn)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤。 縮減產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的寬度、深度 （三）產(chǎn)品線的現(xiàn)代化決策 生產(chǎn)設備、技術、工藝的現(xiàn)代化（
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