廣州碧桂園翠宏臺(tái)項(xiàng)目推廣方案營銷策劃(已修改)
2025-06-27 12:49 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 碧桂園翠宏臺(tái) 項(xiàng)目推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 二、市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目分析 四、項(xiàng)目定位 五、推廣策略 六、推廣概念 目錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 銷售 銷售始終是項(xiàng)目推廣的終極目的。 廣告的最終目的在于促進(jìn)銷售，這一基礎(chǔ)目標(biāo)是不變的。 銷售是消費(fèi)者的信心保障，也是發(fā)展商的信心保障。 翠宏臺(tái)的建筑風(fēng)格、園林規(guī)劃等硬件升級(jí)，是保證銷售的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 翠宏臺(tái)肩負(fù)碧桂園品牌發(fā)展探索的重任，為碧桂園今后的品牌提升 作實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。 形象的提升必須依賴于消費(fèi)者形象的轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者形象勢(shì)必 為項(xiàng)目帶來銷售壓力，同時(shí)也是對(duì)碧桂園多年的品牌經(jīng)營提出挑戰(zhàn) 和沖擊。 為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)提供形象提升的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 B、 形象提升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 銷售 B、 形象提升 硬件設(shè)施升級(jí) 消費(fèi)者形象的改變 為銷售提供有力的說辭 是項(xiàng)目形象提升的基礎(chǔ) 可能造成銷售壓力 規(guī)模的局限、后續(xù)開發(fā)的局限 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 單獨(dú)強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)品牌積累沒有效果，達(dá)不到品牌提升的目的。 單獨(dú)提升品牌形象容易造成消費(fèi)群體的偏差，造成已有消費(fèi) 群的流失，形成銷售壓力。 只有銷售和探索兩個(gè)目的都達(dá)成，才能達(dá)到這次推廣的目的。 小結(jié) 銷售 是基礎(chǔ)， 提升 是探索 很顯然，翠宏臺(tái)項(xiàng)目的形象提升，是建立在銷售基礎(chǔ)上的提 升，局限于翠宏臺(tái)的規(guī)模和后續(xù)開發(fā)，通過翠宏臺(tái)來全面提升和 改變碧桂園洋房形象是不現(xiàn)實(shí)的，因而，翠宏臺(tái)的推廣目的是在 銷售的基礎(chǔ)上將華南碧桂園的洋房形象進(jìn)行提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之一：板塊界限日趨模糊 板塊優(yōu)勢(shì)削弱 隨著地鐵的延伸、私家車的普及化及樓盤素質(zhì)普遍提升，市區(qū)內(nèi)外各板塊 地域因素的影響大為削弱，很難出現(xiàn)去年華南板塊一枝獨(dú)秀的局面 板塊地位不可替代 華南板塊起點(diǎn)高，供應(yīng)量大，品牌效應(yīng)和配套設(shè)施成形，人氣日漸旺盛， 因此華南板塊的領(lǐng)頭地位仍不可替代。 （一）板塊特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之二：概念因素已難影響買家 市場(chǎng)成熟，樓市有所降溫 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)是發(fā)展比較成熟的地區(qū)，以前樓市持續(xù)火爆的市場(chǎng)狀況到 現(xiàn)在可
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