廣州碧桂園翠宏臺(tái)項(xiàng)目推廣方案營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 的理念， 吸引消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)入銷售蓄水期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：尾貨傾銷期 推廣手段： 通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、精品附送等促銷手段最終完成銷售。 推廣手段： 通過(guò) 報(bào)紙和電視 等大眾媒體廣告投放，將“獨(dú)享的空中庭院”式 生活的獨(dú)特魅力推銷給大眾。 演繹概念（二） 星級(jí)再升級(jí) 消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同的“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的概念在“星級(jí)再升級(jí)”的形象里得到了延續(xù)，又滿足了他們變化了的消費(fèi)心理，給了消費(fèi)者一個(gè)最終決定購(gòu)買的砝碼。 ?樹立個(gè)性化社區(qū)文化 獨(dú)門武器： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、推廣概念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 緣聚園生活 推廣概念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園生活是基于私家空中庭園的生活，人們聚居在這里正是喜歡上了這種生活環(huán)境和生活氛圍，這是一種妙不可言的緣分。 ?品牌影響力決定的購(gòu)買潛力較大，客源不缺乏。如樓盤素質(zhì)差不多，價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價(jià)格差異較大時(shí)，往往會(huì)服從于價(jià)格約束。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小結(jié) ?華南板塊地位明顯，仍具備極大的吸引力； ?板塊內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌只是購(gòu)房的基礎(chǔ)，而不是影響決策的重點(diǎn)； ?概念炒作已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)居住硬件的需求； ?口碑傳播將成為區(qū)域內(nèi)推廣策略的核心手段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之四：華南板塊進(jìn)入口碑時(shí)代 廣告減少，銷售不減 華南板塊各盤的平面和電視廣告投入已大幅減少，但從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，成 交情況卻一點(diǎn)不弱。市場(chǎng)理性化的成分居多，不會(huì)因?yàn)闃潜P的概念性炒 作而影響購(gòu)買意向。 小結(jié) 銷售 是基礎(chǔ)， 提升 是探索 很顯然，翠宏臺(tái)項(xiàng)目的形象提升，是建立在銷售基礎(chǔ)上的提 升，局限于翠宏臺(tái)的規(guī)模和后續(xù)開發(fā)，通過(guò)翠宏臺(tái)來(lái)全面提升和 改變碧桂園洋房形象是不現(xiàn)實(shí)的，因而，翠宏臺(tái)的推廣目的是在 銷售的基礎(chǔ)上將華南碧桂園的洋房形象進(jìn)行提升。 為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)提供形象提升的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 銷售是消費(fèi)者的信心保障，也是發(fā)展商的信心保障。 廣告的最終目的在于促進(jìn)銷售，這一基礎(chǔ)目標(biāo)是不變的。 形象的提升必須依賴于消費(fèi)者形象的轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者形象勢(shì)必 為項(xiàng)目帶來(lái)銷售壓力，同時(shí)也是對(duì)碧桂園多年的品牌經(jīng)營(yíng)提出挑戰(zhàn) 和沖擊。 只有銷售和探索兩個(gè)目的都達(dá)成，才能達(dá)到這次推廣的目的。 理智消費(fèi)，概念難以炒作 發(fā)展商開發(fā)項(xiàng)目變得理智，買
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