廣州碧桂園翠宏臺項(xiàng)目推廣方案營銷策劃(存儲版)
【正文】 福新村 大環(huán)境的完善 交通、生活的便利 南奧 園林規(guī)劃 建筑外墻 有老化的跡象 大環(huán)境好 洋房環(huán)境一般 舊洋房風(fēng)格落后 提升形象，樹立品牌信心； 升級環(huán)境，強(qiáng)化個(gè)性； 改變風(fēng)格，塑造洋房新形象。 分割群體，強(qiáng)化口碑傳播 不少樓盤靠口碑賣樓，其所占比例越來越大，于是發(fā)展商也因應(yīng)市場的這 種變化在推售策略上作出調(diào)整，來細(xì)分消費(fèi)群體，強(qiáng)化口碑效應(yīng)。 （一）板塊特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之二：概念因素已難影響買家 市場成熟，樓市有所降溫 廣州房地產(chǎn)市場是發(fā)展比較成熟的地區(qū)，以前樓市持續(xù)火爆的市場狀況到 現(xiàn)在可能有所降溫。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 翠宏臺肩負(fù)碧桂園品牌發(fā)展探索的重任，為碧桂園今后的品牌提升 作實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。 翠宏臺的建筑風(fēng)格、園林規(guī)劃等硬件升級，是保證銷售的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、市場分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之一：板塊界限日趨模糊 板塊優(yōu)勢削弱 隨著地鐵的延伸、私家車的普及化及樓盤素質(zhì)普遍提升，市區(qū)內(nèi)外各板塊 地域因素的影響大為削弱，很難出現(xiàn)去年華南板塊一枝獨(dú)秀的局面 板塊地位不可替代 華南板塊起點(diǎn)高，供應(yīng)量大，品牌效應(yīng)和配套設(shè)施成形，人氣日漸旺盛， 因此華南板塊的領(lǐng)頭地位仍不可替代。 廣州雅居樂，無廣告投入，每周仍銷售 30余套； 星河灣去年 10月以來，廣告投入大幅減少，每周銷售過千萬，且業(yè)績平均。 樓盤綜合素質(zhì) 價(jià)格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 比 較 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 來自板塊和項(xiàng)目內(nèi)部的對比促使購買決策因素發(fā)生變化。 “園”與“緣”是因果關(guān)系，因?yàn)橛辛舜蠹叶枷矚g的“園”，才有了歡聚一起的“緣”。同時(shí)利用“緣”的概念引導(dǎo)舊業(yè)主介紹 新業(yè)主入住，進(jìn)入銷售泄水期。 星級概念的繼承與延伸 綜合素質(zhì)的提升 產(chǎn)品 形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分階段概念主題 第一階段：概念導(dǎo)入階段 推廣主題： 有緣千里來相會(huì) 導(dǎo)入“緣文化”概念主題，提出碧桂園翠宏臺所倡導(dǎo)的全新 生活理念，這種理念為碧桂園的生活注入更富人情味的“緣分” 文化。 對比星河灣、南奧 差異化核心優(yōu)勢，區(qū)隔南奧 與周邊樓盤水文化的對比 區(qū)內(nèi)對比，提升形象 硬件的提升和品牌的支持，是翠宏臺推
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