廣州碧桂園翠宏臺(tái)項(xiàng)目推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 廣的優(yōu)勢(shì)所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì) 硬件劣勢(shì) ?交通相對(duì)不便利 (消費(fèi)者印象 )； ?小區(qū)內(nèi)缺乏足夠的日常生活配套； ?綜合素質(zhì)與板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比，優(yōu)勢(shì)不明顯； 品牌劣勢(shì) ?品牌形象有老化跡象； ?星級(jí)概念缺乏新鮮感； ?改變形象將流失品牌的忠誠(chéng)客源，而新客源開發(fā)將有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者的分流把華南板塊分割為兩大不同居住類型的品牌陣容 考慮因素 首次置業(yè)為主 二、三次置業(yè) 品牌 交通 便利 品牌 環(huán)境 建筑 常住型品牌 度假型品牌 祈福新村 南奧 華南新城 星河灣 錦繡香江 華南碧桂園 （二）消費(fèi)心態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房決策過程 小區(qū)環(huán)境、交通、價(jià)格、配套設(shè)施和地段這幾個(gè)因素往往是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨(dú)發(fā)揮作用，決策的過程往往是： 價(jià)格對(duì)我們目標(biāo)受眾的影響，是在與樓盤的綜合素質(zhì)相對(duì)比中發(fā)揮作用的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之三：華南板塊全線補(bǔ)課 客源減少，開發(fā)趨于謹(jǐn)慎 ２００３年華南板塊必然面臨客源減少和發(fā)展速度減慢的情況，往后的 發(fā)展應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)，把開發(fā)控制到適當(dāng)?shù)囊?guī)模，逐步發(fā)展，切忌冒進(jìn)。 B、 形象提升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 銷售 B、 形象提升 硬件設(shè)施升級(jí) 消費(fèi)者形象的改變 為銷售提供有力的說辭 是項(xiàng)目形象提升的基礎(chǔ) 可能造成銷售壓力 規(guī)模的局限、后續(xù)開發(fā)的局限 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 單獨(dú)強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)品牌積累沒有效果，達(dá)不到品牌提升的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 碧桂園翠宏臺(tái) 項(xiàng)目推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 二、市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目分析 四、項(xiàng)目定位 五、推廣策略 六、推廣概念 目錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 銷售 銷售始終是項(xiàng)目推廣的終極目的。 單獨(dú)提升品牌形象容易造成消費(fèi)群體的偏差，造成已有消費(fèi) 群的流失，形成銷售壓力。 創(chuàng)新產(chǎn)品，降低心理預(yù)期 產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，在綜合素質(zhì)方面突破。因此，營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，塑造出一個(gè)獨(dú)特的品位，并且將這種感覺準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者是最重要的。 淡化硬件劣勢(shì)，提升品牌概念，化解翠宏臺(tái)的劣勢(shì) 對(duì)于度假型消費(fèi)而 言，硬件的劣勢(shì)可 以得到最大的化解
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