【正文】 上的公共綠地花園 區(qū)別于傳統(tǒng) 意義上的洋 房概念 定位演繹（二） 獨享的空中庭園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 硬件的升級 形象的提升 購房心態(tài)的變化 推廣目的 產(chǎn)品銷售 品牌探索 策略核心 滿足 達到 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略內(nèi)涵 ?以己之長，擊人所短 獨門武器： 私家空中庭園 強化核心優(yōu)勢，把硬件的提升細化到具體的“私家空中庭苑”，推 競爭者所不能推的獨特賣點，與競爭者短兵相接的比拼硬件。 創(chuàng)新產(chǎn)品，降低心理預(yù)期 產(chǎn)品要創(chuàng)新，在綜合素質(zhì)方面突破。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 碧桂園翠宏臺 項目推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 二、市場分析 三、項目分析 四、項目定位 五、推廣策略 六、推廣概念 目錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、推廣目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 銷售 銷售始終是項目推廣的終極目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之三：華南板塊全線補課 客源減少，開發(fā)趨于謹慎 ２００３年華南板塊必然面臨客源減少和發(fā)展速度減慢的情況，往后的 發(fā)展應(yīng)適應(yīng)市場，把開發(fā)控制到適當?shù)囊?guī)模，逐步發(fā)展，切忌冒進。 對比星河灣、南奧 差異化核心優(yōu)勢，區(qū)隔南奧 與周邊樓盤水文化的對比 區(qū)內(nèi)對比，提升形象 硬件的提升和品牌的支持，是翠宏臺推廣的優(yōu)勢所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢 硬件劣勢 ?交通相對不便利 (消費者印象 )； ?小區(qū)內(nèi)缺乏足夠的日常生活配套； ?綜合素質(zhì)與板塊內(nèi)競爭樓盤對比，優(yōu)勢不明顯； 品牌劣勢 ?品牌形象有老化跡象； ?星級概念缺乏新鮮感； ?改變形象將流失品牌的忠誠客源，而新客源開發(fā)將有一定的風(fēng)險。同時利用“緣”的概念引導(dǎo)舊業(yè)主介紹 新業(yè)主入住，進入銷售泄水期。 樓盤綜合素質(zhì) 價格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 比 較 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 來自板塊和項目內(nèi)部的對比促使購買決策因素發(fā)生變化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、市場分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型性特征之一：板塊界限日趨模糊 板塊優(yōu)勢削弱 隨著地鐵的延伸、私家車的普及化及樓盤素質(zhì)普遍提升，市區(qū)內(nèi)外各板塊 地域因素的影響大為削弱，很難出現(xiàn)去年華南板塊一枝獨秀