晨會經(jīng)營個代營銷(已修改)
2025-06-27 11:00 本頁面
【正文】 1 晨 (夕 )會經(jīng)營 2 引 言 個代營銷 ＝營銷團(tuán)隊＋營銷政策＋營銷文化 ＝團(tuán)隊士氣 ＝早會經(jīng)營 3 第一篇： 大 早 會 第二篇： 二次早會 第三篇： 夕 會 第四篇： 實 戰(zhàn) 4 一 、意義 早會 是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，是非現(xiàn)場營銷的重心，是營銷管理人員實施營銷管理的機會，是營銷業(yè)務(wù)日新月異變化的推動器，是營銷員在家的時間。 5 非現(xiàn)場營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營 一、大早會的意義與目的 —— 意義 ?學(xué)到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會有成功的一天 6 一、大早會的意義與目的 — 目的 ?熱身運動 （啟動點、出發(fā)地、維護(hù)點） ?提升單位人員士氣 （最好的激勵場所：掌聲．笑聲．歌聲．成長聲．激勵聲 ） ?強化人員活動管理， 增強單位凝聚力 ?建立單位文化模式， 貫徹團(tuán)隊經(jīng)營思想 7 三、獲得 主管獲得 營銷員獲得 士氣提升 有所 思 實施 管理 有所 得 輔導(dǎo)培訓(xùn) 有所 動 8 早會做什么 —— 魔方 知識 態(tài)度 技能 習(xí)慣 新人 正式 主管 主任 經(jīng)理 增員 選擇 培訓(xùn) 訓(xùn)練 激勵 輔導(dǎo) 個人 小組 部 組間 部間 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標(biāo)： ?計劃 —— 組織 —— 落實 —— 追蹤 ?功能小組支持 短期意外險 企財險理賠保全 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 首周 變則通、通則久 9 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽 （ 保險知識 ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓(xùn)練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?市場分析 ?個案研討 ?演講比賽 早會經(jīng)營內(nèi)容 10 五、主線 業(yè)績－經(jīng)營單位的生命線 心態(tài)－業(yè)務(wù)人員的生命線 技能－業(yè)務(wù)人員根本所在 理念－業(yè)務(wù)人員信仰體系 11 六、早會計劃的原則 ? 計劃的時段性 ? 計劃的連貫性 12 七、 早會策劃的內(nèi)容 ? 、內(nèi)容安排 ? 、時間安排 ? 、職場安排 ? 、角色分工 ? 、程序設(shè)計 13 八、 早會策劃的方法 ? 收集資訊 ? 分析資訊，確定目標(biāo) ? 設(shè)置早會欄目及內(nèi)容 ? 確定時間及場地 ? 設(shè)計制作媒體 ? 制作早會策劃書 14 ? 九、 早會運作的注意事項 ? ? 調(diào)動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強 ? ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 15 十、 這樣的早會沒效果 ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的早會 ? 主管的“獨角戲” ? “裹腳布”式的長話會 ? “言行不一”的教導(dǎo)會 16 ? 這樣的早會沒效果 ? 無從實施的分析會 ? 一路罵到底的“責(zé)備式”早會 ? 反復(fù)同一話題、同一模式的早會 ? 沒有團(tuán)隊精神、紀(jì)律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開的早會 17 十一、成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務(wù)員的活動率 、提高人均績效 傳播成功著的展業(yè)經(jīng)驗， 借鑒 失敗者 的心得體會。 18 早會成功的基本條件 團(tuán)隊協(xié)作 和諧人際關(guān)系 目標(biāo)明確 計劃管理 創(chuàng)新變革 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 基礎(chǔ)管理配合（出勤率） 沒有這個基礎(chǔ)就沒有談早會的必要 19 成功的基本條件 —— 團(tuán)隊協(xié)作 ?大雁飛行 ?人際關(guān)系定律：你幫助多少，就有多少人幫你 20 成功的基本條件 —— 和諧的人際關(guān)系： ?微 笑 的 天 堂 ?充 滿 贊 美 ?感 恩 的 心 ?利 益 原 則 ?充 滿 熱 忱 ?誠信 21 成功的基本條件 —— 設(shè)定目標(biāo)： 我們早會的目標(biāo)是什么？ 新人業(yè)績轉(zhuǎn)正率提升嗎？ 競賽目標(biāo)達(dá)成嗎？ 新險種推廣成功嗎？ 增員的目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？ 22 關(guān)于創(chuàng)新：人類有個通病，是當(dāng)?shù)玫胶锰幍臅r候，或者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。長此以往，不進(jìn)反退，就終將被時代潮流所遺棄。
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