晨會經(jīng)營個代營銷-預(yù)覽頁
【正文】 夕會主要以小組為主，頻率控制 夕會重點應(yīng)致力于提高業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)水平 及工作追蹤 業(yè)務(wù)診斷以制定第二天二次早會輔導(dǎo)內(nèi)容（使用輔導(dǎo)診斷表） 47 第四篇： 實 戰(zhàn) 48 早會十八變 49 ?展業(yè)包展示交流會 ?首日王、首周王競賽 ?時事直通車 ?電視直播式 ?課外知識 ?慶生會 ?新人、晉升慶祝會 ?長青功績會 ?師徒會 ?業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會 ?特別餐早會 ?群“蠅”會 ?。 50 網(wǎng)上的早會 【 準備 】 筆記本電腦一臺 ,邀請會上網(wǎng)操作的主持人一名 . 【 評注 】 隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢 , 交易 , 購物的 日益普及 ,令我們的網(wǎng)上早會也日益突顯出它的必要性，網(wǎng)上 早會令我們耳目一新 ,它的信息量更大 ,更及時 ,更有效 , 并可以 藉此普及電腦知識 ,培養(yǎng)一批新一代的營銷專業(yè)人員 . 【 操作 】 主持人將電腦放在講臺上打開 ,并上網(wǎng) ,然后開始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關(guān)消息及內(nèi)容介紹給全體 業(yè)務(wù)同仁 . 網(wǎng)上早會宜每周一次 ,主持人要事先做好相關(guān)內(nèi)容 的準備 ,做到既關(guān)注專業(yè)一面 ,又涉及輕松話題 . 51 記者招待會式的早會 【 準備 】 選定一個當前的熱門險種或受關(guān)注的話題，一位主持人， 一至兩位有相關(guān)能力的發(fā)言人，并在講臺前布置一長桌。 【 評注 】 這種早會其實是借記者招待會的形式，選請優(yōu)秀人員對 所有業(yè)務(wù)員作再培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員則將平時的 疑難和問題， 既當記者，又似客戶一般提出。 【 評注 】 這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請的嘉賓能否暢所 欲言，所選的話題是否受人關(guān)注，比如請客戶談客戶服務(wù)，請 醫(yī)生談重大疾病，請契約部談核保問題等都是極佳的內(nèi)容。投保實務(wù)細則等 ) , 小 獎品幾份 . 【 操作 】 主持人 (部經(jīng)理 )上臺 ,背對著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時 , 持花者即上臺抽取競答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎品 一份 ,否則認罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) . 【 評注 】 擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎競答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動全場 參與 ,并可結(jié)合不同需要對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進行考核 . 56 頭 腦風(fēng)暴式早會 【 準備 】 將本部門遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什 么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？ … 做為每次頭腦風(fēng)暴 的題目。游戲內(nèi)容可以是跟保險有關(guān)的也可以是娛樂為主的。而學(xué)過 PTT的人都對里面的一分鐘，三分鐘，和五分鐘即興演講留下深 刻印象，很多學(xué)員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮型的講話， 但事實 證明它確實是訓(xùn)練語言表達及自我控制的有效手段。如果是跟保險無關(guān)的題目，要求繞到保險上來；如果是某 個險種名，則要求做商品說明。 60 文體娛樂型的早會 【 評點 】 以娛樂放松調(diào)節(jié)身心為主的早會有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。 61 用肢體語言表達的早會 【 評注 】 業(yè)務(wù)人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時候必須運用 語言之外的表達方式，如眼神，表情，手勢，體態(tài)，動作等。如笑， 伸腰，擁抱等。 【 評注 】 我們正處一個在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導(dǎo)并建立 一個學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高 屬員素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學(xué)與充電， 二靠營業(yè)場所不斷營造一種學(xué)習(xí)的氛圍。 【 操作 】 在營業(yè)部里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之 類。從心理學(xué)的角度來講，每隔 一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。 【 操作 】 選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。 【 評注 】 偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。猜大小是由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則掌聲鼓勵，點數(shù)也 準者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之
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