春節(jié)元宵節(jié)假日營銷轉介紹講解話術-預覽頁
【正文】 是熟練地向客戶說出下面這些話 。 對剛成交的客戶說： (客戶介紹 ) 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經營 對已成交較長時間的客戶說：（客戶介紹） 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務工作，相信他們一定會得到他們想要的。 因為我的工作特點決定，要想成功就要不斷認識新的朋友；您的幫助將讓我終生難忘。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務工作，相信他們一定會得到他們想要的。如果他猶豫不決，說想不出誰的名字，就提示其它類型的人。如果他猶豫不決，說想不出誰的名字， 就提示其它類型的人 ： 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經營 王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒有剛結婚或即將準備結婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有收入高，生活條件挺不錯的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫三個名字給我 … 王先生 ,我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對我的服務還比較認可呢？不曉得您對我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做保險，您馬上會想到找哪三個人去談？ 王先生，今天占用了您不少時間，但我很高興能成為您的朋友。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險的方法來解決一些個人或家庭理財上的問題。請您在這張卡上寫三個關系密切的家人或朋友的姓名，聯系地址及
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