春節(jié)元宵節(jié)假日營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹講解話術(shù)(更新版)
【正文】 員對(duì)象 ?可信度強(qiáng)，銷售、增員成功機(jī)會(huì)高 ?客戶又從眾心態(tài) ?獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高 ?業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能性小 ?建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 過去你向客戶要過名單嗎 ? 一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)四千名以上的客戶做了調(diào)查 : 客戶說的最普遍的一句話： —— 他們并沒有向我要求介紹名單！ 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 主要原因 : ?怕自己不被客戶接受 ?怕客戶不樂意 ?怕自己應(yīng)付不來新客戶 —— 怕一切不可怕之事 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 如果你也是這樣， 千萬(wàn)別錯(cuò)過了假日轉(zhuǎn)介紹的好機(jī)會(huì)！ 因?yàn)椋? 此時(shí)客戶心情是一年中最好的時(shí)候； 心情好， 便事事時(shí)時(shí)想要與人為善、助人為樂！ 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 其實(shí)，戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡(jiǎn)單， 那就是熟練地向客戶說出下面這些話 。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。如果他猶豫不決，說想不出誰(shuí)的名字， 就提示其它類型的人 ： 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒有剛結(jié)婚或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫三個(gè)名字給我 … 王先生 ,我越來越感覺得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險(xiǎn)的方法來解決一些個(gè)人或家庭理財(cái)上的
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