春節(jié)元宵節(jié)假日營銷轉介紹講解話術(更新版)
【正文】 員對象 ?可信度強，銷售、增員成功機會高 ?客戶又從眾心態(tài) ?獲得再次轉介紹的機率高 ?業(yè)務員所受拒絕的可能性小 ?建立成熟的目標市場 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 過去你向客戶要過名單嗎 ? 一家權威機構對四千名以上的客戶做了調查 : 客戶說的最普遍的一句話： —— 他們并沒有向我要求介紹名單！ 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 主要原因 : ?怕自己不被客戶接受 ?怕客戶不樂意 ?怕自己應付不來新客戶 —— 怕一切不可怕之事 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 如果你也是這樣， 千萬別錯過了假日轉介紹的好機會！ 因為， 此時客戶心情是一年中最好的時候； 心情好， 便事事時時想要與人為善、助人為樂！ 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 其實，戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡單， 那就是熟練地向客戶說出下面這些話 。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務工作，相信他們一定會得到他們想要的。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務工作，相信他們一定會得到他們想要的。如果他猶豫不決，說想不出誰的名字， 就提示其它類型的人 ： 關注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒有剛結婚或即將準備結婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有收入高，生活條件挺不錯的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫三個名字給我 … 王先生 ,我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險的方法來解決一些個人或家庭理財上的
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