春節(jié)元宵節(jié)假日營銷轉(zhuǎn)介紹講解話術(shù)(存儲版)
【正文】 次拜訪那位準客戶時）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認識的王群先生請教，誰是他認為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（二） 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 王先生，您知道的，象我這項工作就是每天要跟許許多多人見面 ，但事實上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您先不一定要告訴他們我是做保險的，好嗎？ 王先生，當您遇到突發(fā)的、重大的事件要請人幫忙時，最先想到的是哪三個人？王先生，是這樣的，我們公司為客戶著想，為了及時有效地提供我們的服務(wù)，您有必要指定兩個緊急事件聯(lián)絡(luò)人。 王先生，我很珍惜我們之間的緣分，因此我想請您吃個便飯，好好聊聊。我不知道在你的親戚朋友中還有誰已經(jīng)買過保險的 ?（先提個好問題）你知道的有哪幾個呢 ?(可能有一些 ,也可能并不多 ) 在你那些可能還沒買過的親友中 ,介紹三個給我認識 ,讓我們先來談?wù)勀愕母绺纭? 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 我很想有機會認識其他和您一樣的朋友，也幫助他們設(shè)定工作和生活目標。 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 對未成交的客戶說：（客戶介紹） 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 課程大綱： 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢 克服恐懼心理，大膽要求轉(zhuǎn)介紹 向誰要求轉(zhuǎn)介紹？ 要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù) 演練過關(guān) 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營 課程目的： 講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會業(yè)務(wù) 員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日 要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日期間做到準客戶和 準增員名單
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