晨會(huì)經(jīng)營個(gè)代營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷員獲得 士氣提升 有所 思 實(shí)施 管理 有所 得 輔導(dǎo)培訓(xùn) 有所 動(dòng) 8 早會(huì)做什么 —— 魔方 知識(shí) 態(tài)度 技能 習(xí)慣 新人 正式 主管 主任 經(jīng)理 增員 選擇 培訓(xùn) 訓(xùn)練 激勵(lì) 輔導(dǎo) 個(gè)人 小組 部 組間 部間 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機(jī) 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標(biāo)： ?計(jì)劃 —— 組織 —— 落實(shí) —— 追蹤 ?功能小組支持 短期意外險(xiǎn) 企財(cái)險(xiǎn)理賠保全 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 首周 變則通、通則久 9 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂時(shí)光 ?知識(shí)競賽 （ 保險(xiǎn)知識(shí) ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?激勵(lì)士氣 ?教育與訓(xùn)練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計(jì)劃 ?市場分析 ?個(gè)案研討 ?演講比賽 早會(huì)經(jīng)營內(nèi)容 10 五、主線 業(yè)績－經(jīng)營單位的生命線 心態(tài)－業(yè)務(wù)人員的生命線 技能－業(yè)務(wù)人員根本所在 理念－業(yè)務(wù)人員信仰體系 11 六、早會(huì)計(jì)劃的原則 ? 計(jì)劃的時(shí)段性 ? 計(jì)劃的連貫性 12 七、 早會(huì)策劃的內(nèi)容 ? 、內(nèi)容安排 ? 、時(shí)間安排 ? 、職場安排 ? 、角色分工 ? 、程序設(shè)計(jì) 13 八、 早會(huì)策劃的方法 ? 收集資訊 ? 分析資訊，確定目標(biāo) ? 設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容 ? 確定時(shí)間及場地 ? 設(shè)計(jì)制作媒體 ? 制作早會(huì)策劃書 14 ? 九、 早會(huì)運(yùn)作的注意事項(xiàng) ? ? 調(diào)動(dòng)士氣 ? 節(jié)奏明確 ? ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強(qiáng) ? ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 15 十、 這樣的早會(huì)沒效果 ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的早會(huì) ? 主管的“獨(dú)角戲” ? “裹腳布”式的長話會(huì) ? “言行不一”的教導(dǎo)會(huì) 16 ? 這樣的早會(huì)沒效果 ? 無從實(shí)施的分析會(huì) ? 一路罵到底的“責(zé)備式”早會(huì) ? 反復(fù)同一話題、同一模式的早會(huì) ? 沒有團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開的早會(huì) 17 十一、成功的早會(huì) 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率 、提高人均績效 傳播成功著的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 借鑒 失敗者 的心得體會(huì)。 讓我們一起想。 【 操作 】 采用央視“實(shí)話實(shí)說”及衛(wèi)視“鏘鏘三人行”的形式，在營業(yè)部中 央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。 【 評(píng)注 】 頭腦風(fēng)暴實(shí)在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策， 它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎(chǔ)上改善我們的工作。 【 準(zhǔn)備 】 在每張白紙卡片上寫一個(gè)演講題目，越怪異越無法理解越好，如 “潘多拉的盒子”“再作馮婦” … 或在白紙上寫“平安康泰”“世紀(jì)理 財(cái)” … 備用。 【 準(zhǔn)備 】 尋找有上述特長的部門成員，并準(zhǔn)備好音響視聽設(shè)備， 有時(shí)候也可以通過播放音帶或碟片來學(xué)習(xí)（如健身操 等）。 【 操作 】 在每月或每周固定的讀書會(huì)式的早會(huì)上，請(qǐng)兩位同仁上來介 紹最近他們?cè)诳吹囊槐居袃r(jià)值的書。內(nèi)容或是通過拜訪老客戶對(duì)其已保商 品進(jìn)行年度檢修后獲得新保單；或是用個(gè)人觀察法直接在街頭 進(jìn)行增員及初步面談；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 【 評(píng)注 】 情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣 活動(dòng)，以一種最直觀的方式，來讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 66 室外進(jìn)行的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村， 廣場等，某些進(jìn)行早會(huì)的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認(rèn)。 68 固定月會(huì) ?雄心萬丈團(tuán)會(huì) ?招兵買馬大集會(huì) ?勝利動(dòng)員大會(huì) ?榮譽(yù)之光團(tuán)結(jié)會(huì) ?行動(dòng)出擊月會(huì) ?開幕起駕大會(huì) ?全員戰(zhàn)斗大會(huì) ?高峰勝利會(huì) ?快樂團(tuán)結(jié)會(huì) 69 八十年代是“摸著石頭過河” 九十年代是“與時(shí)俱進(jìn)” 二十一世紀(jì)是“以人為本” 70 謝謝大家！ 再見！ 。 67 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值大小分門別類。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓 大家暢
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