晨會經(jīng)營個代營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷員獲得 士氣提升 有所 思 實施 管理 有所 得 輔導培訓 有所 動 8 早會做什么 —— 魔方 知識 態(tài)度 技能 習慣 新人 正式 主管 主任 經(jīng)理 增員 選擇 培訓 訓練 激勵 輔導 個人 小組 部 組間 部間 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標： ?計劃 —— 組織 —— 落實 —— 追蹤 ?功能小組支持 短期意外險 企財險理賠保全 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 首周 變則通、通則久 9 ?公司政令宣導 ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽 （ 保險知識 ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓練 ?和諧的人際關系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?市場分析 ?個案研討 ?演講比賽 早會經(jīng)營內(nèi)容 10 五、主線 業(yè)績－經(jīng)營單位的生命線 心態(tài)－業(yè)務人員的生命線 技能－業(yè)務人員根本所在 理念－業(yè)務人員信仰體系 11 六、早會計劃的原則 ? 計劃的時段性 ? 計劃的連貫性 12 七、 早會策劃的內(nèi)容 ? 、內(nèi)容安排 ? 、時間安排 ? 、職場安排 ? 、角色分工 ? 、程序設計 13 八、 早會策劃的方法 ? 收集資訊 ? 分析資訊，確定目標 ? 設置早會欄目及內(nèi)容 ? 確定時間及場地 ? 設計制作媒體 ? 制作早會策劃書 14 ? 九、 早會運作的注意事項 ? ? 調(diào)動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強 ? ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 15 十、 這樣的早會沒效果 ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的早會 ? 主管的“獨角戲” ? “裹腳布”式的長話會 ? “言行不一”的教導會 16 ? 這樣的早會沒效果 ? 無從實施的分析會 ? 一路罵到底的“責備式”早會 ? 反復同一話題、同一模式的早會 ? 沒有團隊精神、紀律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開的早會 17 十一、成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂 提高業(yè)務員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務員的活動率 、提高人均績效 傳播成功著的展業(yè)經(jīng)驗， 借鑒 失敗者 的心得體會。 讓我們一起想。 【 操作 】 采用央視“實話實說”及衛(wèi)視“鏘鏘三人行”的形式，在營業(yè)部中 央或臺前安排兩至三個座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。 【 評注 】 頭腦風暴實在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策， 它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎上改善我們的工作。 【 準備 】 在每張白紙卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如 “潘多拉的盒子”“再作馮婦” … 或在白紙上寫“平安康泰”“世紀理 財” … 備用。 【 準備 】 尋找有上述特長的部門成員，并準備好音響視聽設備， 有時候也可以通過播放音帶或碟片來學習（如健身操 等）。 【 操作 】 在每月或每周固定的讀書會式的早會上，請兩位同仁上來介 紹最近他們在看的一本有價值的書。內(nèi)容或是通過拜訪老客戶對其已保商 品進行年度檢修后獲得新保單；或是用個人觀察法直接在街頭 進行增員及初步面談；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 【 評注 】 情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導或推廣 活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 66 室外進行的早會 【 準備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村， 廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡及 確認。 68 固定月會 ?雄心萬丈團會 ?招兵買馬大集會 ?勝利動員大會 ?榮譽之光團結會 ?行動出擊月會 ?開幕起駕大會 ?全員戰(zhàn)斗大會 ?高峰勝利會 ?快樂團結會 69 八十年代是“摸著石頭過河” 九十年代是“與時俱進” 二十一世紀是“以人為本” 70 謝謝大家！ 再見！ 。 67 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【 準備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓 大家暢
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