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正文內(nèi)容

晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷(留存版)

  

【正文】 ?內(nèi)容安排 ?時(shí)間安排 ?職場(chǎng)安排 ?人員角色分工 32 六、二次早會(huì)的內(nèi)容 ?政令宣導(dǎo) ?目標(biāo)規(guī)劃 ? 業(yè)績(jī)講評(píng) ?心得分享 ?訓(xùn)練研討 ?輔導(dǎo)追蹤 ?工作布置 ?早會(huì)重點(diǎn)復(fù)述及延續(xù) 33 七、二次早會(huì)流程及內(nèi)容: 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績(jī)講評(píng) 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點(diǎn)復(fù)述 工作布置 會(huì)議時(shí)間: 30分鐘 與會(huì)人員:全體組員 會(huì)議頻度:每天 四字原則:誘、逼、練、學(xué) 34 業(yè)績(jī) 拜訪 出勤(錄入表格見附表) 八、 .業(yè)績(jī)講評(píng) ?表?yè)P(yáng)出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團(tuán)隊(duì)為榮 總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 (工作日志、計(jì)劃) 35 九、心得分享 保險(xiǎn)理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心、毅力 — 愛心、事業(yè) 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授 36 十、訓(xùn)練研討 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 ? 個(gè)案研討 ? 商品組合訓(xùn)練 ? 話術(shù)演練 37 十一、輔導(dǎo)追蹤 ? 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) ? 活動(dòng)量管理工具的檢查 ? 個(gè)案的研討 ? 目標(biāo)輔導(dǎo) 38 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤(續(xù)) 目標(biāo)輔導(dǎo)(最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃) ? 《 年度生涯規(guī)劃表 》 ? 《 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 》 ? 《 收入分析表 》 ? 《 推銷工作單位量表 》 ? 《 年度收入預(yù)估表 》 39 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤(續(xù)) 輔導(dǎo)診斷表( Y/N) ? 言談過(guò)于夸張 ? 高品的說(shuō)明有誤 ? 與顧客爭(zhēng)論問(wèn)題點(diǎn) ? 事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明 ? 只顧說(shuō)明商品,而忽略了說(shuō)明商呂所能提供的利益 ? 無(wú)關(guān)緊要的話扯太多,而忘記進(jìn)行推銷 ? 沒有努力地嘗試作銷售促成 ? 價(jià)格方面說(shuō)明不夠技巧 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 40 ?無(wú)法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談 ?自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷,而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動(dòng)作不夠純熟 ?對(duì)顧客的反對(duì)意見處理不當(dāng) ?說(shuō)明的事項(xiàng)過(guò)于復(fù)雜 ?態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬 ?服裝不夠整潔 ?過(guò)分地批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷的時(shí)間過(guò)久 輔導(dǎo)診斷表( Y/N) 十一、輔導(dǎo)追蹤(續(xù)) 41 十二、二次早會(huì)形式 ? 研討式 ? 早餐早茶式 ? 申請(qǐng)支援客串式 ? 頭腦風(fēng)暴式 ? 一對(duì)一式(老人對(duì)新人、績(jī)優(yōu)對(duì)績(jī)差) ? 。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法, 目標(biāo)市場(chǎng)的開 拓 … 【 操作 】 主持人在白板(白報(bào)紙)上畫一個(gè)大圓圈,將要討論的主題寫 在里面,然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見,越多 越獨(dú)特越好,每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上,最后做 總結(jié)歸納,得出有益的結(jié)論。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末, 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的。表演就可以開始了。 【 評(píng)注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性,而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。 64 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧,總有喜怒哀樂(lè)各種情緒,尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員,遭遇到的甜酸苦辣更多。 【 操作 】 由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者,調(diào)整位置,拉開場(chǎng) 地,另外注意在進(jìn)行過(guò)程中最好不要影響到其他部門。 57 團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲的早會(huì) 【 操作 】 將整個(gè)營(yíng)業(yè)部以營(yíng)業(yè)組為單位,分成若干的小團(tuán)隊(duì),每個(gè)主管帶領(lǐng)自己的小組(大型的直屬組再分成兩個(gè)組)進(jìn)行團(tuán)隊(duì) 間即組與組之間的競(jìng)賽游戲。 42 第三篇: 夕 會(huì) 43 早會(huì)與夕會(huì)的區(qū)別 早會(huì)--加油、鼓勁 夕會(huì)--安撫、放松 44 夕 會(huì) 訓(xùn)練 、 輔導(dǎo)為主 , 可以采取多種形式( 個(gè)案研究 、 商品研究 、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、 角色扮演 ) , 確實(shí)讓業(yè)務(wù)員學(xué)到東西為出發(fā)點(diǎn) 。 45 夕會(huì)的主要內(nèi)容 績(jī)效共享 撫慰創(chuàng)收 心得分享 問(wèn)題解答 專題講座 回顧總結(jié) 46 夕會(huì)注意事項(xiàng) 夕會(huì)主要以小組為主,頻率控制 夕會(huì)重點(diǎn)應(yīng)致力于提高業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)水平 及工作追蹤 業(yè)務(wù)診斷以制定第二天二次早會(huì)輔導(dǎo)內(nèi)容(使用輔導(dǎo)診斷表) 47 第四篇: 實(shí) 戰(zhàn) 48 早會(huì)十八變 49 ?展業(yè)包展示交流會(huì) ?首日王、首周王競(jìng)賽 ?時(shí)事直通車 ?電視直播式 ?課外知識(shí) ?慶生會(huì) ?新人、晉升慶祝會(huì) ?長(zhǎng)青功績(jī)會(huì) ?師徒會(huì) ?業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會(huì) ?特別餐早會(huì) ?群“蠅”會(huì) ?。投保實(shí)務(wù)細(xì)則等 ) ,
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