晨會經(jīng)營個代營銷-文庫吧
2025-05-13 11:00 本頁面
【正文】 成功的基本條件 —— 變革創(chuàng)新 23 成功的基本條件 —— 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 精心－ 用心－ 細(xì)心－ 嚴(yán)謹(jǐn)－ 24 ? 關(guān)心部屬，及時溝通 ? 嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事情況、預(yù)告重要議題 ? 豐富早會內(nèi)容，使之有收獲 ? 營造新鮮的職場氛圍，互動參與 早會成功的基本條件 —— 提高早會出勤率 25 ? 考勤 ? 政令宣讀 ? 上一天業(yè)績總結(jié) ? 一次早會 ? 二次早會（組） 十二、早會經(jīng)營流程 26 第二篇：二次早會 ?何為二次早會 ?為什么要開二次早會 ?誰來主持二次早會 ?二次早會的內(nèi)容 ?二次早會的形式及創(chuàng)新 ?二次早會的一般流程 27 以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會。 一、何為二次早會？ 28 二、二次早會的目的 ? 提升營業(yè)組的團隊凝聚力 ? 實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理 ? 輔導(dǎo)員工，提高產(chǎn)能 ? 注重實戰(zhàn)與激勵（一對一） ? 克隆自我 29 三、為什么要開二次早會 透過二次早會，主管可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力，可以建立起小共同的信念與行為準(zhǔn)則，主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進行輔導(dǎo)以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉。 30 四、誰來主持二早會 –要根據(jù)早會內(nèi)容來確定 –要根據(jù)組員的成熟度來確定 –要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定 31 五、 事前的準(zhǔn)備 ?內(nèi)容安排 ?時間安排 ?職場安排 ?人員角色分工 32 六、二次早會的內(nèi)容 ?政令宣導(dǎo) ?目標(biāo)規(guī)劃 ? 業(yè)績講評 ?心得分享 ?訓(xùn)練研討 ?輔導(dǎo)追蹤 ?工作布置 ?早會重點復(fù)述及延續(xù) 33 七、二次早會流程及內(nèi)容： 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點復(fù)述 工作布置 會議時間： 30分鐘 與會人員：全體組員 會議頻度：每天 四字原則：誘、逼、練、學(xué) 34 業(yè)績 拜訪 出勤（錄入表格見附表） 八、 .業(yè)績講評 ?表揚出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團隊為榮 總結(jié)前期業(yè)績狀況 統(tǒng)計當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計劃） 35 九、心得分享 保險理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心、毅力 — 愛心、事業(yè) 績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談 — 成功經(jīng)驗 — 失敗原因 — 技能傳授 36 十、訓(xùn)練研討 ? 保險市場需求分析 ? 個案研討 ? 商品組合訓(xùn)練 ? 話術(shù)演練 37 十一、輔導(dǎo)追蹤 ? 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) ? 活動量管理工具的檢查 ? 個案的研討 ? 目標(biāo)輔導(dǎo) 38 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對一的生涯規(guī)劃） ? 《 年度生涯規(guī)劃表 》 ? 《 家庭與個人生活計劃表 》 ? 《 收入分析表 》 ? 《 推銷工作單位量表 》 ? 《 年度收入預(yù)估表 》 39 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） ? 言談過于夸張 ? 高品的說明有誤 ? 與顧客爭論問題點 ? 事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明 ? 只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益 ? 無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進行推銷 ? 沒有努力地嘗試作銷售促成 ? 價格方面說明不夠技巧 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 40 ?無法與顧客站在同一觀點進行商談 ?自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動作不夠純熟 ?對顧客的反對意見處理不當(dāng) ?說明的事項過于復(fù)雜 ?態(tài)度過于強硬 ?服裝不夠整潔 ?過分地批評競爭對手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷的時間過久 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 41 十二、二次早會形式 ? 研討式 ? 早餐早茶式 ? 申請支援客串式 ? 頭腦風(fēng)暴式 ? 一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差） ? 。 42 第三篇： 夕 會 43 早會與夕會的區(qū)別 早會－－加油、鼓勁 夕會－－安撫、放松 44 夕 會 訓(xùn)練 、 輔導(dǎo)為主 ， 可以采取多種形式（ 個案研究 、 商品研究 、 團隊建設(shè) 、 角色扮演 ） ， 確實讓業(yè)務(wù)員學(xué)到東西為出發(fā)點 。 45 夕會的主要內(nèi)容 績效共享 撫慰創(chuàng)收 心得分享 問題解答 專題講座 回顧總結(jié) 46 夕會注意事項 夕會主要以小組為主，頻率控制 夕會重點應(yīng)致力于提高業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)水平 及工作追蹤 業(yè)務(wù)診斷以制定第二天二次早會輔導(dǎo)內(nèi)容（使
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