晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)-全文預(yù)覽
【正文】 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽(tīng)，并在今后的工作中加以改進(jìn)。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門(mén)的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。 【 評(píng)注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺(jué)更加活潑親切有趣。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 2000元的一次機(jī)會(huì)， 4000元的兩次 機(jī)會(huì) … 或以每完成一件有一次機(jī)會(huì)）上來(lái)與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開(kāi)個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門(mén)參觀會(huì) … 在開(kāi)完 早會(huì)后即進(jìn)行工作。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 64 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂(lè)各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。從書(shū)名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到 給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書(shū)心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【 操作 】 操作一 請(qǐng)演練者到臺(tái)前來(lái)，按照事先寫(xiě)在紙上的某句成語(yǔ)或 歇后語(yǔ)用肢體語(yǔ)言表達(dá)，并讓其他人猜；操作二 請(qǐng)演練者用 不超過(guò)一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作。 【 操作 】 由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，拉開(kāi)場(chǎng) 地，另外注意在進(jìn)行過(guò)程中最好不要影響到其他部門(mén)。 【 評(píng)注 】 簡(jiǎn)報(bào)式銷(xiāo)售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷(xiāo)或增員的 演講，這是一種常用的銷(xiāo)售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。 【 操作 】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講。 58 PTT 式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 PTT是專門(mén)訓(xùn)練如何做有效的語(yǔ)言表達(dá)的一門(mén)經(jīng)典課程。 57 團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲的早會(huì) 【 操作 】 將整個(gè)營(yíng)業(yè)部以營(yíng)業(yè)組為單位，分成若干的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)主管帶領(lǐng)自己的小組（大型的直屬組再分成兩個(gè)組）進(jìn)行團(tuán)隊(duì) 間即組與組之間的競(jìng)賽游戲。新商品知識(shí) 。 主持人事先準(zhǔn)備提問(wèn)要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話過(guò)程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問(wèn)，總之要讓人有所收獲。而主持 人既要啟發(fā)提問(wèn)，又要控制場(chǎng)面。 42 第三篇： 夕 會(huì) 43 早會(huì)與夕會(huì)的區(qū)別 早會(huì)－－加油、鼓勁 夕會(huì)－－安撫、放松 44 夕 會(huì) 訓(xùn)練 、 輔導(dǎo)為主 ， 可以采取多種形式（ 個(gè)案研究 、 商品研究 、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、 角色扮演 ） ， 確實(shí)讓業(yè)務(wù)員學(xué)到東西為出發(fā)點(diǎn) 。 成功的基本條件 —— 變革創(chuàng)新 23 成功的基本條件 —— 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 精心－ 用心－ 細(xì)心－ 嚴(yán)謹(jǐn)－ 24 ? 關(guān)心部屬，及時(shí)溝通 ? 嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事情況、預(yù)告重要議題 ? 豐富早會(huì)內(nèi)容，使之有收獲 ? 營(yíng)造新鮮的職場(chǎng)氛圍，互動(dòng)參與 早會(huì)成功的基本條件 —— 提高早會(huì)出勤率 25 ? 考勤 ? 政令宣讀 ? 上一天業(yè)績(jī)總結(jié) ? 一次早會(huì) ? 二次早會(huì)（組） 十二、早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程 26 第二篇：二次早會(huì) ?何為二次早會(huì) ?為什么要開(kāi)二次早會(huì) ?誰(shuí)來(lái)主持二次早會(huì) ?二次早會(huì)的內(nèi)容 ?二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新 ?二次早會(huì)的一般流程 27 以營(yíng)業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開(kāi)的會(huì)。1 晨 (夕 )會(huì)經(jīng)營(yíng) 2 引 言 個(gè)代營(yíng)銷(xiāo) ＝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)＋營(yíng)銷(xiāo)政策＋營(yíng)銷(xiāo)文化 ＝團(tuán)隊(duì)士氣 ＝早會(huì)經(jīng)營(yíng) 3 第一篇： 大 早 會(huì) 第二篇： 二次早會(huì) 第三篇： 夕 會(huì) 第四篇： 實(shí) 戰(zhàn) 4 一 、意義 早會(huì) 是營(yíng)銷(xiāo)將士們新一輪銷(xiāo)售戰(zhàn)斗的開(kāi)始，是非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心，是營(yíng)銷(xiāo)管理人員實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的機(jī)會(huì)，是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)日新月異變化的推動(dòng)器，是營(yíng)銷(xiāo)員在家的時(shí)間。長(zhǎng)此以往，不進(jìn)反退，就終將被時(shí)代潮流所遺棄。 45 夕會(huì)的主要內(nèi)容 績(jī)效共享 撫慰創(chuàng)收 心得分享 問(wèn)題解答 專題講座 回顧總結(jié) 46 夕會(huì)注意事項(xiàng)
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