晨會經(jīng)營個代營銷-全文預覽
【正文】 于做好引導，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。被診斷的業(yè)務員要做好筆記，認真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。室外進行的早會 可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領的小組。 【 評注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務員 感覺更加活潑親切有趣。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務員（如完成 2000元的一次機會， 4000元的兩次 機會 … 或以每完成一件有一次機會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。 【 操作 】 約好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座 談會；在分公司進行認識平安各內(nèi)勤部門參觀會 … 在開完 早會后即進行工作。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 64 發(fā)泄式的早會 【 評注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的 業(yè)務員，遭遇到的甜酸苦辣更多。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【 操作 】 操作一 請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達，并讓其他人猜；操作二 請演練者用 不超過一分鐘的時間用肢體表達某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動詞做相應的動作。 【 操作 】 由擅長的業(yè)務員做主持人或領操者，調(diào)整位置，拉開場 地，另外注意在進行過程中最好不要影響到其他部門。 【 評注 】 簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務員所應該掌握的技巧，早會中正好可以請有經(jīng)驗的 人做普及推廣和訓練示范。 【 操作 】 請平時較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務員上臺做三分鐘或五分鐘的 演講。 58 PTT 式的早會 【 評注 】 PTT是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經(jīng)典課程。 57 團隊競賽游戲的早會 【 操作 】 將整個營業(yè)部以營業(yè)組為單位，分成若干的小團隊，每個主管帶領自己的小組（大型的直屬組再分成兩個組）進行團隊 間即組與組之間的競賽游戲。新商品知識 。 主持人事先準備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務員的提問，總之要讓人有所收獲。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場面。 42 第三篇： 夕 會 43 早會與夕會的區(qū)別 早會－－加油、鼓勁 夕會－－安撫、放松 44 夕 會 訓練 、 輔導為主 ， 可以采取多種形式（ 個案研究 、 商品研究 、 團隊建設 、 角色扮演 ） ， 確實讓業(yè)務員學到東西為出發(fā)點 。 成功的基本條件 —— 變革創(chuàng)新 23 成功的基本條件 —— 精心、用心、細心、嚴謹 精心－ 用心－ 細心－ 嚴謹－ 24 ? 關心部屬，及時溝通 ? 嚴格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事情況、預告重要議題 ? 豐富早會內(nèi)容，使之有收獲 ? 營造新鮮的職場氛圍，互動參與 早會成功的基本條件 —— 提高早會出勤率 25 ? 考勤 ? 政令宣讀 ? 上一天業(yè)績總結 ? 一次早會 ? 二次早會（組） 十二、早會經(jīng)營流程 26 第二篇：二次早會 ?何為二次早會 ?為什么要開二次早會 ?誰來主持二次早會 ?二次早會的內(nèi)容 ?二次早會的形式及創(chuàng)新 ?二次早會的一般流程 27 以營業(yè)組為單位的在一次早會結束后所開的會。1 晨 (夕 )會經(jīng)營 2 引 言 個代營銷 ＝營銷團隊＋營銷政策＋營銷文化 ＝團隊士氣 ＝早會經(jīng)營 3 第一篇： 大 早 會 第二篇： 二次早會 第三篇： 夕 會 第四篇： 實 戰(zhàn) 4 一 、意義 早會 是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，是非現(xiàn)場營銷的重心，是營銷管理人員實施營銷管理的機會，是營銷業(yè)務日新月異變化的推動器，是營銷員在家的時間。長此以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄。 45 夕會的主要內(nèi)容 績效共享 撫慰創(chuàng)收 心得分享 問題解答 專題講座 回顧總結 46 夕會注意事項
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